釘釘或將上線視頻號產品，釘釘迴應，釘釘視頻號是釘釘探索組織間連接的一次嘗試，讓客戶和生態夥伴，在To B側內容種草後找到商機，並在端內閉環完成交易。釘釘或將上線視頻號產品。
釘釘或將上線視頻號產品1
鈦媒體App從多個信源處獲悉，釘釘正在研發一項視頻內容的新產品，內部代號“V項目”，項目名稱很有可能被命名爲“視頻號”，定位在ToB企業的營銷獲客場，以短視頻、直播兩種內容方式，加強組織間的連接與獲客。
一位釘釘的SaaS夥伴對鈦媒體App稱，釘釘內部對該項目的定位很清晰，將聚焦在ToB場景的營銷獲客和內容服務，並不會過多涉及C端場景。據稱，後續視頻號的入駐和運營，也將會設定嚴格門檻和標準，嚴控ToB定位。
據瞭解，釘釘視頻號將會完全採用視頻流，主要內容形態包含短視頻以及直播。一名釘釘內部人士透露，近日浙江大學125週年校慶就採用了釘釘視頻號的直播支持，小米、OPPO等也會陸續在釘釘召開線上發佈會，說明釘釘內部醞釀已久。
意在閉環，補充商業化生態
鈦媒體App向釘釘方面求證，釘釘迴應，釘釘視頻號是釘釘探索組織間連接的一次嘗試，通過釘釘端內的內容連接1900萬企業組織，也爲釘釘的生態創造連接客戶的內容場域，讓客戶和生態夥伴，在To B側內容種草後找到商機，並在端內閉環完成交易。
此外，釘釘表示，視頻號是釘釘依據客戶需求，提供的延展服務，爲B端客戶提供官方發佈、展示、內部宣傳、上下游及合作伙伴內容觸達的場域。
具體來講，釘釘的企業客戶通過視頻號，對內可以進行如知識分享、內部宣講、員工培訓；對外，可以實現線上招聘、雲會展、發佈會的快速落地；面向上下游企業間，可以開展產品宣講、經銷商訂貨、營銷推廣、知識培訓等各類型的服務。
關於入駐門檻，目前視頻號的開放計劃是，釘釘上的每一家企業都可以申請，但前提是必須完成組織認證，並只能由管理員申請開通，在審覈後完成入駐，以確保視頻號的內容定位。
短視頻是目前主流的內容與營銷形式，但在To B營銷領域卻鮮有樣板。
釘釘做ToB領域的私域流量，本質還是補足企業商業化生態的關鍵環節，企業都有營銷和獲客的現實訴求，當釘釘成爲一個平臺和生態，如何保證企業的商業行爲儘可能在釘釘內部形成閉環，而不是外溢到其他環節，能夠增強釘釘對企業客戶的黏性。
此外，類似企業微信和微信的打通，天然具備C端大流量的獲客優勢，吸引了相當比例的消費品牌，例如企業微信可以直接收發視頻號，這也給了釘釘現成的參考。
從產品邏輯看，釘釘推視頻號並不讓人意外。過去兩年間，釘釘陸續推出了圈子、看看、服務窗等多款內容型產品，分別對應私域社羣運營、職場交流以及企業公衆號，可以理解爲釘釘不斷探索組織之間的連接效應。
至於視頻號，帶來的是一種開放的關係鏈，它能在工作、同事關係之外，建立新的關係，通過視頻內容營銷實現企業與企業、與B端員工、與上下游組織以及企業服務類機構的連接，增加釘釘內ToB連接的網絡密度。
釘釘總裁葉軍
這也是釘釘生態開放、做深價值等戰略的進一步延續。今年3月，釘釘更新了自己的生態戰略，宣佈只做一件事，就是PaaS化，聚焦在基礎產品和平臺能力的.建設，其它全交給夥伴做。視頻號對釘釘，本質是把流量開放給企業間，也是一種PaaS，是從技術、產品能力維度的開放，到首次開放自身的B端流量，向客戶與夥伴提供新的營銷獲客場景。
進入紅海，釘釘準備好了嗎？
但釘釘，真的已經準備好跳進短視頻這片戰場了嗎？
短視頻領域，既有抖音、快手等已經月活數億的APP巨頭，又有微信視頻號在強勢進攻商業化，市場已成紅海，釘釘此時入局，挑戰不小。如何打好差異化定位將成爲關鍵一步。
第一，釘釘視頻號聚焦在ToB，與上述玩家形成了錯位。釘釘是目前唯一具有ToC互聯網產品規模的ToB應用，是市場所需的新流量池。
第二，定位組織間連接，解決的是企業的切實需求。多數企業已將視頻內容作爲營銷、展示的一項重點，也希望用這種內容，連接上下游的供應商、經銷商及大單客戶，進行運營和獲客。跨組織間的連接，這也是釘釘內有B2B的關係網絡。
此外，按照該SaaS人士的說法，流量越來越貴的背景下，ToB企業也急需新的、精準的流量場。生態開放是釘釘最新的戰略之一，補齊內容生態後，ISV、服務商等在釘釘上就能完成完整的營銷閉環。
當然，這只是釘釘做視頻號的合理性，如何在短視頻的激烈競爭中站住自己的獨特陣地，還需要看釘釘會給出怎樣的打法。
釘釘或將上線視頻號產品2
據鈦媒體報道，釘釘正在研發一款類似視頻號的新產品，以短視頻和直播的方式上線。據悉，該產品內部代號“V項目”，項目名稱很有可能被命名爲“視頻號”。
據內部人士透露，釘釘內部對該項目的定位很清晰，將聚焦在ToB場景的營銷獲客和內容服務，並不會過多涉及C端場景。
對此，釘釘迴應，釘釘視頻號是釘釘探索組織間連接的一次嘗試，讓客戶和生態夥伴，在To B側內容種草後找到商機，並在端內閉環完成交易。釘釘視頻號是依據客戶需求提供的延展服務，爲B端客戶提供官方發佈、展示、內部宣傳、上下游及合作伙伴內容觸達的場域。
釘釘的企業客戶對內可以進行如知識分享、內部宣講、員工培訓;對外可以實現線上招聘、雲會展、發佈會的落地;面向上下游企業開展產品宣講、經銷商訂貨、營銷推廣、知識培訓等服務。
關於入駐門檻，目前釘釘上的每一家企業都可以申請，但前提是完成組織認證，並只能由管理員申請開通，在審覈後完成入駐，以確保視頻號的內容定位。
釘釘或將上線視頻號產品3
根據多方消息稱，釘釘正在研發一項視頻內容的新產品，內部代號“V項目”，項目名稱很有可能被命名爲“視頻號”，定位在ToB企業的營銷獲客場，以短視頻、直播兩種內容方式，加強組織間的連接與獲客。
一位釘釘的SaaS員工稱，釘釘內部對該項目的定位很清晰，將聚焦在ToB場景的營銷獲客和內容服務，並不會過多涉及C端場景。據稱，後續視頻號的入駐和運營，也將會設定嚴格門檻和標準，嚴控ToB定位。
據瞭解，釘釘視頻號將會完全採用視頻流，主要內容形態包含短視頻和直播。一名釘釘內部人士透露，近日浙江大學125週年校慶就採用了釘釘視頻號的直播支持，並且小米、OPPO等也會陸續在釘釘召開線上發佈會，說明釘釘內部醞釀已久。
釘釘曾享有阿里“特區”的身份和決策綠色通道，就連逍遙子都曾直言：“我對釘釘的態度只有一個——不打擾。”儘可能地給予了釘釘自由發展的空間。彼時釘釘直接採取軟硬件免費的策略，即便在C端用戶體驗感上飽受爭議，還是坐上了發展的快車。
2019年的夏天，釘釘正式被併入阿里雲智能事業羣。從一款獨立的應用變成了配合阿里雲的中臺。自此，釘釘將服從於阿里雲，賺錢養家也是早晚的事。今年三月，釘釘宣佈邁向商業化，並明確了PaaS戰略方向。
日前釘釘又被曝出裁員，有消息表示其正在降低自研SaaS、自研硬件業務團隊的權重，或許就與PaaS戰略有關。
而釘釘看似打着開放生態的旗號，背後其實是迫切賺錢的需求。疫情影響催生了線上辦公，推動協同辦公SaaS領域快速發展。當前釘釘、企業微信和飛書，三足鼎立，但誰輸誰贏，還未成定局。
當前，釘釘將商業化的期許寄託在了PaaS化上。但戰略的調整能否應對釘釘眼下的挑戰？想賺錢和賺到錢，依舊是兩碼事。
