談薪不容忽視之細節

談薪不容忽視之細節。 談薪過程中不要一次一個價 在求職者中，存在談薪時一次一個價的情況。專家表示，這會給用人單位留下非常不好的影響，下面介紹談薪不容忽視之細節。

談薪不容忽視之細節1

期望值可以是一個範圍 如今很多求職者在簡歷中都增加了“薪資期望值”這一項，有些企業統一的求職登記表上通常也有此欄，如果參加招聘會，對方在收下簡歷時也會不忘問上一句：“你的薪資期望值是多少？”

這個期望值究竟如何開？中智上海外企服務公司招聘部負責人朱小姐認爲，如果是在職人士，且目前並非急迫找到工作，那麼期望值可以在參照目標市場薪資水平的基礎上，根據自身情況而定；如果是目前尚無工作，急於找到工作，那麼期望值的設定儘量不要超出目標市場的薪資水平。建議填寫一個範圍值。由於社會經驗和工作經驗不足，加上用人市場供大於求，大學應屆畢業生不宜在薪資方面談論或要求過多。 那麼如何瞭解到市場薪資水平呢？ 專家表示，如今的信息渠道非常多，比如網絡、新聞報道等，只要求職者平時留意，一定能夠獲得很多有關行業發展、人才需求的資訊。另外，很多從事人才中介、諮詢的機構也能爲求職者提供這一方面的信息和建議。 初次談薪要注意稅前稅後 與此同時，求職者也會對用人單位的薪資待遇進行了解，通常來說是詢問對方的月薪。

專家建議，在初次談薪時，求職者要特別注意的是，用人單位說出的月薪通常來說是包括四金、個調稅等的稅前收入。而求職者在談及自己的薪資期望值時，通常指的是到手的收入。這兩者之間有一定的差距，尤其是收入越高，差距越大。所以，在填寫期望值時有必要在後面特別註明一下。 另外，求職者最好事先學會如何將稅前收入計算爲稅後收入，如果不瞭解，求職者可以請用人單位的HR幫忙估算，以避免日後產生較大的心理落差。 通常來說，只要求職者開出的薪資不是太離譜，用人單位都會作爲參考，先具體看其資質是否符合，有意向者再面對面地具體談薪。 各種福利不容忽視 在雙方進行了初步的.瞭解，並且有一定意向後，纔會面對面具體地談薪資待遇。

這時，求職者要了解的就不是純粹的月收入，而要向對方瞭解公司的薪資架構、發放政策以及各種福利。有些公司會向求職者主動介紹這些信息。 目前各類公司的薪資政策差異較大，比如有的公司雖然月收入相對低些，但爲員工提供利於自身發展的各項福利；還有的公司爲了留住人才，將一年的收入分成14個月，甚至15個月來發，這就使得每個月的收入聽上去很低，但實際年收入並不低。這些情況求職者都要綜合考慮。至於用人單位，多數公司都有自身的薪酬體系，對於每個職位都有職位描述、薪資範圍標準，如果求職者的開價高於這個範圍，那麼用人單位會試着尋找薪資要求在其範圍內的其他候選人。

當然，一些非常緊缺的崗位則另當別論，因爲對於企業來說，找到人才是最重要的，因此企業會接受較高的開價。

有的求職者最初沒有寫下薪資期望值，只是在和HR接觸時口頭提到過，等進入到第二輪、第三輪面試後，因爲感覺用人單位對自己滿意度頗高，於是心裏打起了小算盤：當初只是隨口說說，對方不一定記得，憑自己的條件，說不定可以獲得更好的待遇。在這種心態下，有的求職者開始“跳價”。 事實上，HR通常會在面試中作筆錄。所以如果求職者“跳價”，HR心裏很清楚，他會認爲求職者在把職業當作生意來談，過分看重物質，對其印象由此大打折扣。

專家特別提醒求職者，一定要放平心態，當初談及的薪資期望值肯定是自己能夠接受的———因爲你不可能開出自己都不能接受的薪資，既然能夠接受，那不妨把眼光放遠一點。進入公司後，用業績來向老闆證明你的實力和價值，加薪自然指日可待。 職業發展重於薪資 朱小姐在接受記者採訪時一再地強調，如果你是一個注重職業發展的人，那一定不要過於遷就薪資，一定要綜合考慮自身情況，尤其是個人的職業發展規劃。如果這份工作非常符合個人的職業發展規劃，而且自己對此又非常感興趣，那麼就不要太計較薪資待遇上的一點點欠缺。

個人長遠的發展纔是最重要的。 尤其是一些大學生，存在攀比心理，喜歡在和用人單位談薪的過程中，拿同學的收入來做比較，這不可取。建議大學生儘早地明確自己的興趣所在，做出自己的職業發展規劃，這將有利於自身的長遠發展。

談薪不容忽視之細節2

先談薪資是種浪費

在寶貴的 面試 機會中談薪資是一種浪費，從某種意義上說，這是給別人一個拒絕你的理由。所以職業顧問不主張在 面試 時主動和老闆談薪水。但在有些面試中，即使你一再避免談薪水，面試官還是會要求你正面回答這些問題。這個時候如果還一再推脫，恐怕就要使自己顯得軟弱了。

如何談到點子上?

在回答薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有準備，要有策略：

策略1、把期望值放到行業發展的趨勢去

考慮你的專業是什麼?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你周圍的人：你的同學、你的朋友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水?結合公司的情況，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還應該多留意新聞中和本行業有關的報道。

策略2、談薪水的時候不要拘泥於薪資本身

在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原則。告訴自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你喜歡這份工作;告訴公司你希望公司能瞭解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助於你找到一份滿意的工作。

學會給自己留後路

旅遊專業的張小姐畢業後來到一家大型的旅遊會展公司面試，在業內人事看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司提供給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能接受。眼看着面試陷入僵局，自己喜歡的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，於是她一方面先是告訴面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己希望能在公司學習、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作經歷，並結合會展業的前景進行分析。這個“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最後求職成功。