怎樣做好裝修銷售顧問

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怎樣做好裝修銷售顧問，俗話說得好，三百六十行行行出狀元，在同一個領域，只要堅持做好、做精，一定會有一番成就。裝修是個熱門工作，很多人會選擇做裝修銷售顧問，現在分享怎樣做好裝修銷售顧問。

怎樣做好裝修銷售顧問1

1、首先就是要熟悉自己家裝的產品知識。我們知道俗話說，幹什麼的說什麼，賣什麼的吆喝什麼，作爲一名家裝銷售顧問首先就是要熟悉自己的產品，什麼材質的，什麼造型的，多大平方的等知識一定要熟記於心，這樣才能做到對於客戶的提問要對答如流。

2、弄懂自己的家裝的流程，對於家裝的流程也是要掌握好，比如說像客戶喜歡的風格，喜歡的樣子，我們需要什麼流程能夠裝修，這個時候就需要給客戶介紹明白，客戶才能信服和相信你，才能準備用你。

3、塑造自己的置業顧問形象。頭髮一定要利索，整齊，讓人看着氣質好，可以穿職業裝，坐姿穩重，站姿停止，走姿優美，客戶願意和你進行交流，就打下了可能合作的基礎，我們塑造自己的形象就是對客戶的尊重。

4、掌握一定的推銷技巧。銷售技巧這個也是包括很多，一定要做到直奔主題法，欲擒故縱法，聲東擊西法，這些方法簡單，也很實用，可以說也是銷售常用的方法，一定不要小看，說不準給你弄個大單子。

5、積極利用自己的朋友人脈進行開發客戶。當今社會是一個以人爲本的社會，人際關係在我們就發展前途，所以我們要充分利用我們的朋友人脈進行開發客戶，這是很有效的方法。

怎樣做好裝修銷售顧問2

首先，有很多業主都會對業務員有一種牴觸的感覺，但是一個業務人員的自信是很重要的，心理的承受能力也很重要，要一遍一遍的勇敢的走到業主的面前，開口和他們交流。

業務員雖然很辛苦，但是不能讓自己走到業主面前是很風塵僕僕的感覺．而是應該是有氣質，有自信的`，而且要注意自己的穿着舉止，乾淨職業的着裝，彬彬有禮的舉止，謙遜溫和的態度，輕聲優雅的言談，都是給人的第一印象．我的員工說，這個叫做＂個人魅力＂或者＂人格魅力＂，即使被拒絕，也要誠意的道謝＂謝謝你們聽完我的介紹＂或者＂打擾你們的時間了，慢走＂。

也許開口的第一句話很重要，也許業主會看也不看你就走掉，也許會停下來，聽聽你說什麼，不管是怎樣的態度，不能讓自己泄氣，一定要知道，他沒有聽你說，是他放棄了一次選擇，而不是你失去了一個客戶，怎麼開口說第一句話呢？大部分業務員會衝上去說＂請問你是裝修嗎？＂＂你是業主嗎？有房子裝嗎？＂，我的金牌業務員說，他通常都說＂這位女士，請留步＂＂先生，可以您一個問題嗎？＂之類，然後一般業主都會站下來，不會向衝出重圍一樣跑開，只要業主能站定，你就可以說下面的話，也就多了更多些的機會，之後他會切入主題，問問業主，有沒有聽說過我們公司，如果聽過他就會業主侃侃印象之類，如果沒有，他會送上一本精美的資料，上面有他個人及公司的電話，並儘量的去和業主溝通。

而且我覺得作爲裝修業務員，你也需要懂裝修，能幫助回答業主的一些問題。不能一問三不知，我也問我的業務員，爲什麼總有客戶給他介紹客戶。他說，因爲他從來不是把客戶引進門就算了，而是一直跟蹤服務，按理之後，就是設計師服務爲主了，他還是會給業主打打電話，關心下與設計師溝通怎麼樣，工地進展如何，幫助業主解決一些問題．他與業主是第一個溝通的人，他一直保持這樣的熱心，讓業主非常高興，所以業主也會很熱心的給他介紹，這是他說的＂營銷信任＂。