置換二手車的話術

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置換二手車的話術，現在越來越多的年輕人開始置換二手車，由於它們的週期短、時間快的特點深受消費者的喜愛，可是當自己到4S店舊車置換時候，因爲價格低又讓人們感到很無奈，所以這種時候有個清晰的置換二手車的話術就會簡單多了。

置換二手車的話術1

二手車置換轉分期話術

一、三年置換最划算：

1、殘值加速下降：車輛用到三年是最好的置換期，因爲新車開了三年以後，從第四年開始，每年的二手車評估殘值會呈現加速下降的趨勢，據有關數據統計報道，第四年以後的兩年，二手車殘值損失是整個車輛使用期限內二手車殘值損失最大的峯值年，大概每年遞減15%以上，等到五年以後殘值率已經很低，之後也不會再降多少。所以到第四、第五年以後再處理殘值損失太大了；

2、費用加速上升：同時車輛用到三年以後，大都已經出了廠方的質保期（一般是兩年六萬公里），之後的維修保養費用會逐年遞增，一些大修小修都得自費了，常見的如發動機間隙變大、積碳加重、車漆、塑料部件自然老化、油耗加大等，維修使用的費用要比質保期的車大概每年增加40-50%甚至更高的費用；再算上二手車殘值的.損失，其實繼續使用在理論上說是很不划算的。

3、新的汽車生活方式：所以說，如果您要有換車意向，最經濟的方式，是在車輛使用三年後趁着價錢好賣掉，做爲買新車的首付款做成分期，不需要一次再投資，再選一輛更寬敞更大的新車，又能開上新車上路了。這是很多朋友的用車經，尤其是網上很多車友多年總結的買車心得，這種用車的理財及生活方式在北上廣深是非常流行的，也是非常明智的選擇（當然如果您的車各方面使用都很滿意，繼續使用也沒關係，這只是我的一個建議，我覺得挺有道理的）。

如果您感興趣，我讓我們的分期專員幫您算一下，你要是開着車，我們可能幫您檢查一下，順便讓我們的二手車主管給您的車做一下評估。

二、轉換分期：

我認爲如果您有換車意向的話，最好的方式是在車輛使用三年左右的時間，進行二手車置換，重新選擇一個級別更高、更寬敞、更好的新車。您用置換後的錢做爲新車的首付款，做成分期以後，就可以提前開上新車了，不需要一次性投入，只需要每月支付月供即可。用將來的錢享受現在的生活，這是一種新的生活理念，買車也是這樣，現在在大城市非常流行。

聽說分期利息很高？

我幫您簡單算一下，如採用我們通用金融GMAC的分期，假如您貸款額是10萬元/3年期的，按等額本息算，則每月的月供大概是3000多一些，不超過3500元，負擔也不是很重，其實您想，讓您一下子拿10萬元出來重買一輛新車，大部分人都會捨不得，但是分期就不一樣了，每個月還點每個月還點，壓力不大3年也就還完了。我跟您說，分期付款買車是一種很好的攢錢方式，比如讓您平時每月攢個三千、五千的您不一定能攢下，今天干個這明天干那就花了，到月底一看都花的差不多了，有時候一分錢也沒攢下還成了月光族，但如果給您施加點壓力，每月還貸3000多的話，您肯定想辦法也能還上，這其實是相當於您每月攢了3000多元，3年攢了個新車，還早就開上了；利息算下來是這樣，貸10萬3年期，每月平均利息算下來大概是600多元，乍一聽有點多，其實這600多元相當於把您平時和朋友吃飯抽菸的錢攢下了，您支付的利息就是相當於您用將來的錢享受現在生活的成本，能開上新車，比起這點成本來還是非常划算的。當然，如果您還得覺得利息高，我們還有別的分期付款方式，只是手續的審批要比GMAC複雜一些，如……

這樣，如果您敢興趣，我現在讓我們的分期專員幫您算一下。

三、話術要點：

要把二手車置換轉分期的方式說成一種新的實用的“汽車生活方式”，在與顧客的溝通中不經意地傳導給顧客。如：先生，您現在開的什麼車，買了幾年了，用的怎麼樣，然後很自然地把這種汽車生活方式以建議的方式講給顧客，贏得顧客對你的認可，並促進實施。

置換二手車的話術2

那麼領取二手車置換補貼有哪些注意事項呢？流程是怎樣的呢？需要準備什麼材料呢？

一、【注意事項】

1、舊車置換補貼只針對6年以上老舊機動車，不滿足條件的車型不享受此項政策補貼。

2、出售舊車前瞭解政府相關補貼，可以登陸政府環境交易所以及有關網站，各大二手車市場也均有相關佈告和服務窗戶。

3、出售的二手車輛應在年檢有效期內，且消除車輛違章，車輛必須在交易日之前不拖欠稅費，且強制三者保險有效。

4、車輛外觀基本符合行使本照片，改裝以及相關損傷部分按照車輛管理要求恢復正常狀態。

5、關於舊車出售，目前可以在4S店內、舊車市場或者即時拍賣平臺，具體選擇根據用戶自身的時間和價格要求。

6、舊車過戶後可憑過戶憑證到相關服務窗口領取補貼，辦理網絡指標更新。