鄭州海源營銷策劃有限公司 憑藉10年爲企業成功營銷策劃的實戰經驗，在中國首先實現了爲中小企業低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及爲企業創造相當於營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。
整合營銷策劃---產品線規劃
1、品類架構：產品線完整的平面架構圖，包括產品的品類、品牌以及品牌下面的每一個單品。
2、產品定位：產品所要佔據的，區別於主要競品的，有競爭力的市場位置，是各產品規劃的重要環節。
3、目標市場：產品重點進入的市場領域，並且在這一領域最大限度滿足目標消費者的需求，與競品爭奪消費資源。
4、價格定位：產品價格在市場中的位置，包括所有產品價格在各自市場所處位置及各單品的具體定價。
5、產品訴求：產品訴求就是產品能給消費者帶來的利益點或賣點，一般可以分爲感性訴求和理性訴求兩種。
6、廣告口號：廣告口號，即廣告語。就是把產品利益點中最能觸動消費需求的部分用形象生動的語言表達出來，增加產品的吸引力和消費者的記憶度。
7、產品形態：企業各類產品分別適合目標消費者使用的相應形態。產品形態確定的主要依據首先是方便消費者使用，其次是競爭需要。
8、產品包裝：產品外在形象的重要組成部分，主要指產品包裝的文字、圖案、色調、形狀等要與產品的定位、訴求協調一致，在終端貨架上要有足夠的視覺衝擊力。
三、整合營銷策劃---渠道規劃
1、渠道模式：企業建立銷售通路的方式。如：是採用代理制、分層經銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道模式設置中間商的層級與方法。
2、通路長度和寬度：通路長度是指銷售渠道重心上延和下沉的空間。從直轄市到鄉，企業涉入哪些層級。通路寬度是指在同一層級的渠道，企業銷售終端類別的多少。
3、經銷商的選擇：根據渠道模式和通路長、寬度的設置，確定經銷商的數量和選擇標準。
4、銷售政策：是指企業與各級經銷商的合作方式。如企業對經銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣傳、扣點、返利、結算等方面的相關政策。
四、整合營銷策劃---廣告規劃
1、廣告創意：廣告的表現方式。用畫面、文字、音樂等來表現品牌和產品的特點。
2、廣告語：廣告語就是把品牌、產品中最能觸動消費需求的部分用生動的語言表達出來。
3、廣告預算：預計某個時期總共需要投入的廣告費用。
4、投放媒體：廣告發布的媒介。
5、投放區域：確定在哪些區域投放廣告，以及各區域市場的投放量。
6、投放組合：主要是指投放媒體類別和投放市場區域的組合。
7、效果評估：對廣告創意、投放組合和廣告效果的綜合評價。
五、整合營銷策劃---終端與促銷規劃
1、終端選擇：選擇產品進入終端的類別、數量及方法。
2、終端陳列：產品在貨架上（普通貨架、堆頭、端架）的陳列標準，如陳列位置、面積、形狀和數量等。
3、終端導購：安排專門的銷售人員在終端爲顧客介紹產品的賣點和食用方法，吸引消費者購買。
4、終端理貨：對終端貨架上被消費者在購買過程中挑亂的產品按陳列標準進行梳理，對快售完的產品及時安排補貨等。
5、終端展示：除了產品基本陳列外，還需要一些宣傳品如POP、圍裙、橫眉、展示牌等來共同營造良好的賣場氛圍。
6、終端促銷：廠家或經銷商針對消費者就某些或單個產品進行的特殊銷售促進活動，如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。
六、整合營銷策劃---銷售體系規劃
1、銷售體系架構：是企業自身的銷售組織結構。如在區域市場是建立分公司還是辦事處；各大區、省區及以下各級銷售組織的劃分、規模等。
2、各級銷售組織的職能：各級銷售組織的人員構成、作用、銷售任務及其它相應的各項職能。
3、銷售隊伍的培訓：企業對各級銷售組織的各類人員分別進行相關營銷知識與技能培訓的內容與方式。
4、銷售組織與經銷商的關係：明確各級銷售組織與經銷商的職能劃分，形成企業銷售隊伍與各級經銷商優勢互補的合作關係。
第三部分：整合營銷策劃---品牌與市場傳播策劃體系
品牌與市場傳播策劃體系分成四個版塊：TVC創意與製作、平面廣告的設計與製作、其它相關物料的設計與製作和媒體投放策略與評估。
一、整合營銷策劃---TVC創意與製作
1、市場細分；
2、目標市場；
3、品牌定位；
4、廣告訴求對象；
5、廣告訴求點；
6、廣告訴求方式；
7、廣告氣質；
8、廣告語；
9、廣告畫面；
10、廣告音效；
11、TVC創意與製作。
二、整合營銷策劃---平面廣告創意與製作
1、產品包裝；
2、報紙廣告；
3、雜誌廣告；
4、燈箱廣告；
5、車身廣告；
6、其它平面廣告的設計與製作。
三、整合營銷策劃---相關物料的設計與製作
1、宣傳單頁；
2、宣傳海報；
3、POP；
4、展臺、展板設計；
5、終端展示；
6、促銷品；
7、網上宣傳；
8、其它相關物料的設計與製作。
四、整合營銷策劃---媒體投放策略與評估
1、媒體投放策略；
2、媒體類別；
3、媒體時段、版面；
4、媒體投放費用；
5、媒體投放效果評估。
以上品牌整合營銷策劃體系，市場整合營銷策劃體系和品牌與市場傳播策劃體系是鄭州海源營銷策劃二十年食品企業營銷策劃實戰經驗的總結，三大部分共同構成食品企業專業的整合營銷策劃體系。當然再好的整合營銷策劃體系也是理論策劃工具，需要通過無數次營銷實戰的檢驗才能達到運用自如的程度。
市場營銷永遠是動態的。整合營銷策劃有系統的策劃工具，但從另一個側面看，營銷又是無定式的，食品企業應根據自己實際情況靈活應用。願中國食品企業在整合營銷策劃體系的指導下，今後的市場整合營銷規劃會變的更加準確。
1、能獨立開展大型會議和旅遊項目籌備、執行等工作;
2、以季度、節慶、品牌推廣爲需求，以整合營銷思維對終端政策進行策劃、統籌、發文;
3、負責季度促銷產品、促銷物料的開發、打樣、下單工作，並跟進到貨情況;
4、跟進季度政策執行情況、物料效果，定期進行小結匯報，季度結束後進行數據分析、效果分析;
5、將總部政策和動態對渠道端進行有效、及時的傳達與分享;
6、對組內開發的產品、物料庫存及使用情況進行跟蹤。
尊敬的領導：
您好!
感謝您在百忙之中抽出寶貴的時間來閱讀這封求職信，謝謝您的`賞識,給我一個展現自己的機會!相信你一定會是最好的伯樂，我一定不會讓你們失望的!
我是xx學校xx級市場營銷與策劃系的學生，從入校的那天開始我就知道大學是一個藏龍臥虎的地方，要想在競爭這麼激烈的環境下生存下去就必須不斷地自我完善，自我學習，找到一個真正屬於自己的優勢!所以在學校裏，我從來不敢有半點鬆弛，半點馬虎，對於專業課程學習，更是如此，幸好皇天不負苦心人，我的付出總算還是得到了回報,每年度我都可以拿到學校的一二等獎學金，xx年上學期還順利拿到了助理營銷師證和英語四級證。
在這個的社會，我知道文憑對於很多企業而言也是一個很重要的指標，而作爲專科生的我也並沒有因此放棄這個進一步自我學習的機會，從進大學的那年開始我就報考了市場營銷專業的長線自考，我一定會繼續堅持下去，直到拿到本科文憑爲止!我相信這個艱辛的過程不僅有利於進一步鞏固我的專業知識，更可以增加你們對我的肯定!而人際交往一向是我的拿手好戲，因爲對於性格外向、口齒伶俐的我來說，最擅長，最樂意的就是交朋友…所以在老師的心目中，我總是聽話的好學生，而在同學眼裏，我永遠是她們的開心果!
我一直都知道，沒有實踐的理論是空洞的，特別是對於我們這個專業而言，所以大學期間我也參加了不少社會實踐活動，雖然都稱不上大型的，但從中真的學到了不少的東西，讓我受益匪淺!肯德基的服務員是我的第一份工作，它讓我明白了忍耐與堅持的重要性;商店的促銷員交會了我如何與人溝通市場營銷與策劃專業求職信範文市場營銷與策劃專業求職信範文。
最後再一次謝謝你們的耐心“傾聽”，謝謝你們給我一次自我介紹的機會，希望我的推銷可以激發你們慾望，促成一段美好的合作。敬候佳音!
此致
敬禮
姓名
日期
活動主題：夢想傳遞-跳騷市場
活動目的：幫助大四學生解決離校物品問題，增進各級學生交流。
主辦單位：浙江傳媒學院學生會素質拓展部
活動對象：全校學生、教職工。
活動時間：初定5月22日-23日10：00—18：00
活動地點：生活區小廣場
攤位設置
八個二級學院一個學院一個攤位，由校學生會素質拓展部幹事和各二級學院生活部幹事負責
“希望基金”
特設學生會希望基金，用於校園建設、貧困生輔助交流。
宣 傳
倡議書：各二級學院下發倡議書（打印版和電子版）
海 報：體育館前櫥窗，2張
橫 幅：體育館前主幹道2-3條
活動期間
1、我部爲工作人員提供統一製作的素拓活動標識，可以使黏貼式。
2、有關標籤的貼制，我們需要在每個待售物品上做好明細標籤。
3將出售物品賬單公開化。
工作人員執行過程
1、 通知攤位負責人提前入場，具體時間依大家時間而定，佈置好攤位。
2、 製作各類涉及活動信息表。
3、 前期，根據賣家資料，爲各攤位賣家做好編號，統計出其經營方式，發放胸牌“營業執照”。
4、 活動當日，根據部員課程安排，輪班在賣場維護秩序，並與維權部一同做好諮詢事宜。應對現場突發事件。但同時，每個人負責一個學院，主要負責聯繫、溝通與記錄。並每日做好綜合彙報。
5、 活動結束後，負責清場，做好工作總結。
6、 活動結束後，做簡單的買賣雙方效果調查，方便日後完善自身，體現本部門責任心。
7、 活動結束後的一個星期，爲售後服務時期，負責聯繫買賣雙方，做好善後工作，體現本部門責任心。
8、 聯繫學生會維權部做公證工作。
活動流程策劃
5月7日。素拓會議。落實；1、一個幹事負責一個學院
2、做收購初表、收購終表、交代標籤內容、寫倡議書
3、聯繫二手市場
4、商量商家進學校事宜
5、細化活動內容
聯繫二級學院生活部部長，通知週五會議
聯繫落實後勤倉庫和場地問題（可與趙老師聯繫）
5月13日。掛橫幅開始宣傳，各學院負責幹事與學院負責人積極取得聯繫
5月14日。二級學院生活部部長會議。1、介紹活動事項
2、做好部門人員安排工作（3-4人）
3、倡議書發放和物品收購落實
4、通知各個班級落實
5月18日—20日。物品收集，s樓下設攤收集物品，現場編號11：00到1：00；16：00到18：30結束後講物品放到存放處
5月22日-23日。活動當天。各每個攤位三個人，素拓部每個幹事負責一個學院跳蚤市場當天員工盒飯解決
5月24日賣完後，將所有剩餘東西拿回學生會辦公室，統計。扣除10%交給學生會，其餘錢返還賣家，由二級學院和幹事負責書本一律免費收購，所得錢款歸屬基金。貴重物品自己負責出售。錯過物品回收時間的，在15、16號當天將東西拿到活動現場，另安排人員編號
價格：物主定價，在編號上留物主聯繫方式，
倡議書：現場一個大的kt版。各二級學院下發a4倡議書若干份。團委蓋章，學生會章
原始賣家信息表：班級、姓名、聯繫方式、物品數量、物品名稱、價錢
物品上貼學院代號加01、02、03等等按物品編
改定的現場所用信息表：商品編號、姓名、聯繫方式、定價、物品名稱、備註（經賣家同意後物品的最終賣價）物品上貼姓名、編號、聯繫方式。
倡議書：現場一個大的kt版。各二級學院下發倡議書，團委蓋章，學生會章
錢領完後簽名，東西若不要，簽字留下由我們處理
基金來源：書本買賣費用，銷售額10%基金注入，學生設攤經費
“希望傳遞”跳蚤市場倡議書
五月的校園，充滿着熱情和歡笑，也充盈着離別的惆悵。作爲曾經在學習生活中給予我們很多幫助的你們即將離開這生活四年的學校，展開人生新的旅程。在此之際，校學生會所有成員預祝你們在今後的發展中，能取得優異的成績。
四年，有太多的積攢；四年，有太多的記憶。當離開校園的那一刻，帶走的是滿腹的學識和專業的技能。而帶不走大概有太多太多。那些苦熬的夜晚，那些燦爛的笑顏，那些留在樹蔭下最浪漫的話，那些灑落籃球場最悲情的殤。而更多的是離開時，那些四年來堆積的小樣兒。
考慮到四年來的物品帶走比較困難，丟了又怪可惜。校學生會素質拓展部將在五月舉辦“希望傳遞”跳蚤市常讓我們來將你們當初的物品繼續保存，讓更多的情感和希望在這樣的傳遞中得到發展，讓更多的價值在傳遞中得到體現。同時建立的“希望基金”也將成爲別離時給與母校的一點點最質樸的恩情。不管曾經輕狂，不管曾有感傷。離開四載春秋的校園，總有些情意在心裏烙。讓希望傳遞，讓懷念永恆。
本次跳蚤市場活動，地點放置在生活區噴泉廣場，活動時間約爲兩天。
活動時間：5月22日（星期六）——5月23日（星期日）（初定）
活動地點：生活區噴泉廣場
活動單位：主辦:校學生會素質拓展部 承辦：校學生會素質拓展部、各二級學院生活部
活動報名：參加活動的大四學生到各個二級學院生活處報名
活動規則（注意事項）：
1、本次活動不接受衣物棉被，鞋子和食品。請買家購買時注意產品的質量，商品銷售以後，恕不退貨。
2、對於賣家銷售的書本買賣費用所得款項將不返還給賣家，而是用於建立專項基金，用於捐獻給希望工程或者學校貧困學生。
3、貴重物品（如手機等電子產品）由物主於活動當天在現場登記貼標籤後在買主所在學院攤位親自銷售。
攤位設置
地攤，棚子另行安排。
注：攤位設計由工作人員安排。
攤位租用條件
1、學院攤位。
各攤位由生活部派人負責，免攤位費。但需交按本次活動所得金額的10%於學生會“希望基金”。
2、特別攤位。
本次活動將會邀請在校學生想要參加特別攤位銷售（數量控制在8個以內），攤位費用爲80/天。費用交予“希望基金”。
本活動最終解釋權歸校學生會素質拓展部所有
校學生會素質拓展部
XX年5月
活動涉及各類信息表
編碼說明
以各二級學院爲單位，分爲八大攤位。
按新文x、影藝y、電子信息z、動畫d、播音主持b、管理g、國傳c、音樂m的頭字母編排。
例如：新聞與文化傳播學院x
05廣播電視新聞學一班編號爲：x-0501 ；張三的物品編號爲：x-050101
其中，“x”代表新文學院；“05”代表年級；第一個“01”代表廣電一班（廣電二班02；編輯出版班03；漢語言文學一班04……依次排下去。）；第二個“01”張三的出售物品的編號。
物品回收初表
（新聞學院，代號：x）
物品編號
班級
姓名
聯繫方式
物品名稱
物品報價
x-001
x-002
x-003
x-004
x-005
表格負責人：
日期：
物品登記細表
（新聞學院，代號：x）
物品編號
班級
姓名
聯繫方式
物品名稱
物品報價
備註
x-050101
x-050102
x-050103
x-050104
x-050105
表格負責人：
日期：
最終物品標籤：
物品編號
價格
物品名稱
賣家聯繫方式
所賣金額覈實表（活動方）
（新聞學院，代號：x）
班級
姓名
聯繫方式
所賣金額
最終金額
備註
表格負責人：
日期：
所賣金額覈實表（賣方）
（各班級一份）
（新聞學院，代號：x）
班級
總金額
姓名
聯繫方式
所賣金額
最終金額
所賣物品
備註
日期：
爲了更好地對公司企業品牌的宣傳推廣，促使公司更好更快的發展，提高工作效益，制定以下制度
一、職位要求：
1、具備良好審美及設計能力,有很好的口頭表達能力、協調溝通能力,及貫徹執行能力;
2、具高度抗壓性, 對事業有進取心，富有創造力;
3、熟知各類媒體屬性及各類行銷推廣手段、擁有優秀的整合行銷能力;
4、瞭解品牌營銷及基本的營銷手段，熟悉品牌推廣基本手法;
5、有獨立運作市場活動的策劃、籌備和執行，參與大型活動的策劃與執行的能力;
6、有良好的處事心態,對企業有一定的忠誠度。
二、崗位職責：
1、負責公司的整體形象以及品牌形象的策劃、建設和維護;
2、負責制定各年度、季度、月度市場營銷、費用、媒介等計劃，並及時進行各計劃的調整實施;
3、負責公關活動和軟文宣傳策劃並實施;
4、負責產品賣點的挖掘、包裝文案的撰寫;
5、負責根據方案對平面設計的製作提出可參考性的設計思路;
6、負責市場行業信息、客戶羣體信息的蒐集、調研與市場預測;
7、管理公司網站，並負責網站的更新和維護;
8、負責公司內部企業文化宣傳，並通過多種形式(主題活動、文化牆設計等)實現;
9、完成上級交辦的其他任務。
三、崗位工作：
1、對競爭品牌產品的性能、價格、促銷手段、廣告策略等的收集、整理和分析;
2、策劃市場開發戰略，制定市場廣告宣傳計劃並組織實施，組織設計制定各種宣傳用品;
3、策劃市場活動、促銷活動和公關方案，並組織實施;
4、策劃公司內刊，並組織實施;
5、建立和維繫與各合作方、客戶方的良好關係，獲取各類優勢資源，以推廣品牌和產品;
6、合理進行廣告媒體和相關外部合作公司(如廣告、印刷、禮品、4S店等公司)的挑選及管理 品牌和文化建設方面;
7、實施品牌規劃和品牌的形象建設，策劃管理企業網絡門戶建設及應用審查;
8、參與制定公司市場規劃、招商方案、新產品上市推廣方案並協助實施;
9、對公司重大事件、先進事蹟、公司良好形象典型事件負責跟蹤記錄(包括文字、圖像、影像);
10、協助其他部門制定或審查廣告、宣傳、公關、企業文化、危機處置等方面的策劃;
11、完成領導交辦的其他工作。
在英語裏，SALE和MARKETING是兩個意義不完全相同的名詞，前者代表銷售、後者代表營銷，大多數的企業在選擇時往往認爲做營銷就是做銷售，導致忽視了營銷裏的“營”的功能，而一般說來，“營”便是做市場的工作，是解決市場對公司產品的需求問題，而銷售部門的任務是解決市場能不能買到產品的問題，這兩個問題同時作用於市場。市場是企業實現產品變成資金、變成利潤的主要職能部門。縱觀國際著名公司，都有一個共同的營銷特徵，就是銷售與市場二者之間協調的很好，既重視銷售，又重視市場，將“拉”與“推”二種力量有機地結合了起來。．
第一部分:市場部的重要性
市場部其使命到底是什麼？它爲公司發展到底能起到什麼作用？銷售爲導向的市場策略是急着把自己和公司的產品“推銷”出去，而營銷爲導向的市場策略，會有足夠的市場調查及研究，然後對公司和產品規劃良好的“品牌”定位，並採取恰到好處的宣傳方式，同時開展豐富多彩的推廣活動，最終擴大市場佔有率，佔領市場。
市場部的職能就是爲企業建立競爭優勢，打造強勢品牌及樹立企業形象，從而奪回對手的市場份額。因此，市場部是銷售的前端，也是銷售的過程，更是銷售的延續。而我們目前以銷售爲導向的單一作戰方式，更加突出了作爲市場部的重要性：
一、我們不是沒有足夠的信息，而是沒有第一時間掌握和利用信息
大量的客戶信息堆積在業務員手上，使其很難短時間內進行及時的溝通，很多可能成爲銷售的信息被忽略，難以第一時間把握客戶，瞭解區域內市場動向。
二、不是我們展會不成交，而是我們展會不專業
銷售人員沒有經過專業的培訓，缺乏展示會組織的經驗，而導致我們的展會形式單一，氣氛低迷，無法觸及與會客戶的消費激情，因此，更需要專業的團隊打造銷售會，不能讓展會訂單成爲口號。
三、不是我們信息不夠，而是信息沒有掌握在我們手上
頻繁的人員流動，卻沒有留下足夠的信息來源，公司對業務員信息的控制和管理嚴重缺乏，導致新進人員重新開拓市場耗費大量人力財力。
四、不是業務員不聰明，而是沒有受過專業培訓
我們的業務員只經過簡單的市場及專業知識培訓就直接背上資料跑市場，當在市場上遇到各種問題時，缺乏應對措施，因此常常導致跑單。所以，必須打造專業強勢銷售團隊，在瞭解足夠市場信息、競爭對手情況以後，知已知彼，方能百戰百勝。
五、不是我們不會創新，而是我們不瞭解世界在怎麼變化
知己知彼百戰不殆，如果我們不瞭解行業變化、閉門造車，只會被市場邊緣化，密切把握市場動態，與時俱進纔是保證企業發展之根本所在。
當我們瞭解了作爲市場部的重要性以後，更要確定設立市場部究竟能爲公司創造怎麼樣的價值，市場部的有效運作主要有以下方面的實質意義：
一、市場部的有效運作，可以適應市場競爭環境的變化，提高公司整體的競爭力。
我們目前的經營導向仍停留在市場需求導向階段。銷售部注重於行業的需求前景和產品的推銷，缺乏對市場的動態性與方向性研究、對競爭對手的研究。公司爲了銷售產品，制定了各種商務政策、首付款條件放低、激勵政策、配件贈送等等，大大的增加了經營成本。銷量完全依靠銷售人員的個人能力，人力成本不斷的增加，公司無論是對內還是對外都非常的被動。而這些問題正是因爲我們只重視市場需求所致。而建立市場部，我們就可以將原有的被動局面扭轉，轉爲以市場競爭狀況爲導向，找到競爭對手，瞭解競爭對手，分析競爭對手，通過市場調研、策略整合，針對不同區域的競爭情況對症下藥，尋找某些存在資源配置空白的領域，以市場帶動銷量，以發揮公司的整體優勢。
二、市場部的有效運作，可以更好地搞好市場調研工作。
目前我們的銷售部門對市場調研的力度不夠，從而面前市場及競爭對手時，時常不能做出準確的市場推斷，對市場需求的總量和市場成長性方面作一些簡略預測。當市場部有效運作後，市場部將市場調研作爲公司經營戰略的核心內容。既重視需求預測，又重視競爭力的調查，公司隨時可以根據競爭對手實力，調整戰略方案。
三、市場部的有效運作，有利於公司提高經營組合運用的能力。
所謂公司經營組合是將各種可利用的經營手段相互配合起來運用，以達到我們經營總目標的實現。這些經營手段包括產品策略、定價策略、銷售策略和促銷策略等等。在我們現有的銷售體制下，由於銷售人員圍繞銷售開展工作，不能全面地進行經營組合。
根據不同區域市場的特殊情況，沒有相應的應對方式，產品展示會等會議銷售方式既耗費人力和物力，又達不到實際的效果。而當我們建立了市場部，設立專門人員，進行統一策劃，就可以提高對市場競爭的反應能力，提高各種銷售會議的效果。
第二部分：市場部的工作職能
一、 市場部的工作職能：
1、 市場信息的收集及調研。包括：市場總體信息、競爭品牌信息、競爭趨勢、客戶需
求，爲公司決策提供必要的信息。
2、 市場宣傳。通過一系列市場宣傳手段來提升品牌及公司的影響力，樹立良好的品牌
形象及公司形象。
3、 市場開發。針對公司銷售的薄弱區域進行攻堅，制定產品推廣策略，細分並且靈活
運作市場，增加市場份額。
二、 市場部在公司現階段的工作重點：
1、 建立和完善市場信息的收集、處理、交流系統。通過深入市場第一線及電話溝通的
方式，瞭解競爭品牌以及市場動態，完善市場信息收集與處理。對競爭品牌的性能、價格、商務政策等信息的收集、整理及分析。對競爭品牌市場策略、競爭手段的分析。爲公司對各區域市場的商務活動、市場推廣提供準確、詳細的信息參考。 2、 電話營銷系統。因目前公司銷售人員數量有限，而每個銷售人員每天時間有限，故
大量潛在客戶被忽略。爲全面掌握客戶信息，及時發現意向客戶，故建立電話營銷模式。每一個市場專員應保證每天20個電話進行客戶的全面拜訪，並且將通過市場調研得來的客戶信息第一時間進行回訪，確保客戶不流失，每次電話都應記錄所有客戶信息及內容，並且將信息及時反饋給銷售部進行拜訪。
3、 根據公司全年展示會及市場推廣計較，組織並實施展示會及各種宣傳活動。 4、 對市場實施動態管理與過程管理，建立客戶檔案、定期電話拜訪，提升客戶信任度，
預防客戶流失。
5、 根據收集整理的市場信息定期爲銷售部提供市場分析報告，並對銷售人員進行有計
劃、有針對性的培訓，打造專業銷售團隊。
第三部分：市場部的組織結構及人員規劃
一、 市場部的組織結構：
市場部屬銷售部下屬部門，由銷售經理統一進行管理。組織結構圖如下：
二、 市場部各職位的崗位職責：
1、市場部經理：人員配置一名。
1）全面計劃、安排、管理市場部工作。
2）指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。
3）負責市場調研計劃的制定及實施。建立健全營銷信息系統，制定內部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度。
4）擬訂並監督執行市場規劃與預算。制定年、季、月度廣告費用計劃。
5）擬訂並監督執行展會活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃，組織實施，並進行效果評估。
6）協助銷售部對區域市場進行銷量的分析統計及提出推進計劃。
7）產品市場佔有率及品牌推廣計劃。
2、市場專員：人員配置5名。
1） 協助銷售部及部門經理對展示會活動的策劃和宣傳、推廣計劃的實施。
2） 市場信息的收集及彙總，併爲銷售部提供準備信息。
3） 公司各項對外宣傳資料的文案編寫及製作。
4） 主持制定與執行市場活動計劃並進行監督實施。
5） 設計、發放、管理各類活動及促銷用品。
6） 客戶信息的電話跟蹤、記錄及反饋，建立和維護客戶檔案庫。
第四部分 市場部與銷售部的合二爲一
未來的一年或幾年，我們將會看到越來越多具有“虎狼精神”的營銷故事陸續上演，而這些故事的主角，將緊緊圍繞市場部和銷售部展開。這兩個與生意好壞息息相關的關鍵部門，所以，市場部和銷售部更加要合二爲一。市場部應該以銷售部爲核心開展工作，小組核心成員涵蓋銷售、物流、售後、法務、人事、行政、後勤等各職能部門核心領導，將作戰指揮部直接下沉到一線，在各區域市場上進行流動辦公，發現一個問題就解決一個，實現真正的團隊作戰。
