身爲一名大三的學生，這個暑假對於我們來說是學生時代的最後一個暑假，如何利用好這個暑假也成爲了至關重要的問題，是休假，是旅遊，是實習，很多同學也遭遇了兩難的境地，不過我還是爲了能夠提前適應一下工作的氛圍和每天忙忙碌碌的生活，選擇了去會計師事務所實習，這樣也能夠幫我更好的理解在學校裏學習的專業知識，做到理論實踐相結合，而且還能夠爲了之後的就業做前期的鋪墊。更是爲了能夠豐富自己的社會經驗，讓這個暑假能夠充實一點。
我所實習的事務所是北京興華會計師事務所，在去之前我還是瞭解了一下此會計師事務所的背景，下面來介紹下我的實習事務所的情況：在1992 年的春天，爲了落實小平同志南巡講話精神，北京市財政局一批有志青年走出機關，成立了北京興華會計師事務所，十幾年來北京興華在社會各界大力支持下，經過艱苦努力， xx 年完成業務收入 7027 萬元， xx 年完成業務收入 6245 萬元，全國行業排名 24 位，北京市行業排名 14 位。 xx 年 12 月 31 日 我興華會計師事務所與華夏天海會計師事務所合併，合併後本所的註冊資本爲 218 萬元， xx 年度的業務收入爲 10597 萬元，我所現有十位合夥人，註冊會計師 194 名，員工 338 名。可以說是一個規模比較大的一個事務所，而我實習的地方是在北京市月壇北街26號，恆華國際商務中心，在這裏有興華會計師事務所的審計五部和六部，主要是負責審計，資產評估等業務。在這裏每個假期都有不少的大學畢業生或是在校生來實習，增長專業方面的知識，我爲我能來到這個正規的事務所實習而感到榮幸，也真心的能希望自己能夠在實習的兩個月裏能夠學習到點在學校沒有接觸過的東西。在審計六部，主要的工作則是審計，而暑期的7月和8月不是各個企業進行年審的時期，在這段時間，事務所的主要工作則是整理去年年審的底稿，整理歸檔，然後封存，等待審計部的抽查，而作爲實習生的我，眼前的工作就是整理審計底稿。
審計是我們會計學專業大二的課程，當時我們也是用了一個學期的時間去學習這門課程，但是由於只是學習理論上的知識，導致在實踐上的缺失，我從沒接觸過審計底稿，這項工作對我來說是從零開始，在剛開始的一段時間，我只能幫助事務所的老師幹些零碎的工作，比如說把企業傳過來的資料整理好，編索引，寫一些漏掉的信息，包括日期，底稿編制人姓名和複覈人的姓名等等，然後將老師整理好的東西打孔裝訂，這樣，一個企業的一本年審的底稿就整理完成了。而這也是我第一次接觸到一本完整的審計底稿，審計底稿分爲10個部分，從a類開始，a類工作底稿主要是審計完成階段的工作底稿，包括基本信息，業務報告簽發單，正式簽發的審計報告，正式簽發的專項報告，項目複覈表，項目成員獨立性聲明書，審計總結，調整報表及分錄，以及審計單位的管理層聲明書，管理層關聯交易聲明書，項目工時表等等。b類工作底稿是計劃審計工作階段的審計底稿，分爲小型企業和詳細版，由於我接觸到的都是小型企業的審計報告，所以只介紹前者，包括客戶初步業務活動程序表，審計業務約定書，風險評估底稿等等。而從d類到h類底稿則是實質性的測試，分別是資產類審計底稿，負債類審計底稿，所有者權益類審計底稿，損益類審計底稿，現金流量表審計底稿等。而o類是其他項目工作底稿，包括一些對舞弊的考慮，對被審計單位違反法規行爲的考慮，或有事項，期後事項等等，m類工作底稿則是備查類審計底稿，一般都是由企業提供的資料組成，包括企業大型的借款合同，投資協議，長期借款合同，產權證明覆印件，在這裏一般還要補充企業的營業執照和稅務登記證等等。
每一類實質性的審計資料都有固定的模板，資產類審計底稿中則有屬於資產類的會計科目的審計程序，包括貨幣資金，應收賬款，預付賬款，其他應收款，應收票據，固定資產，存貨，在建工程，長期股權投資等等會計科目，每個會計科目中，都有本會計科目的審計程序，審定表，明細表，檢查增加表等組成，整理底稿的過程就是要把這些資料的順序理清，並且把企業提供的資料放到相對應的會計科目下，而我的工作就是這樣的，企業一般會提供的資料有現金監盤表，銀行存款餘額調節表，銀行詢證函，固定資產和存貨的盤點表，大額的借款合同，銷售以及供貨合同，應付職工薪酬的明細，以及一些備查的企業基本資料等等。而我自己親手整理的第一本就是北京京儀集團有限公司的審計底稿，企業所提供的資料很多，也很雜，要一點一點的放到正確的會計科目中，確實不是件容易完成的事情，不過經過我的努力，終於把每一張資料放到了正確的會計科目下，並且裝訂完成，送交質量檢查部檢查。這樣一家企業的審計底稿就算是完成，只要簽字蓋章後就可以送交封存。從開始的無從下手，到最後的嫺熟操作，從不會到會的過程就是需要工作量的積累。一旦把其中的要點掌握，工作就變得簡單而快速了。而在我實習快要結束的時候，老師分配給我了一個課題的審計底稿，讓我自己親手去做一份審計底稿，也算是作爲我實習結束前的考覈，檢驗了我是不是真正的明白了其中每一個環節的操作。在接近實習的尾聲，我還被分配到了質量檢查部，進行審覈檢查審計底稿，就是檢查別的同事所完成的底稿中還欠缺的資料或是出現的錯誤，然後做出標識，這項工作可謂是對整理底稿的檢查。這樣讓我瞭解到要上交的審計底稿中不可缺少的東西。比如說事務所的公章，負責人的簽字，以及經過企業確認的會計報表等等。通過看別人所做的審計底稿，也能發現自己以前所犯的錯誤，加深印象，一舉多得。
今年暑期，從2x1x年8月4日至2x14年8月23日，我在事務所實習了一個月的時間。嚴格來說，這並未算得上是真正的法律意義上的實習，因爲我還未通過司法考試，既無實習證而無法計算實習期，也未與律所簽訂書面勞動合同而無正式身份，因此這次“實習”只能算得上是一般意義上的學習或社會實踐，只是爲了將我在學校的所學知識與實踐相結合，但我仍然從中獲益良多。
在此我首先要非常感謝華麟律師事務所爲我提供了這麼好的實習環境，讓我在實際工作中得到了鍛鍊，同時也提高了自信;同時也非常感謝我的指導律師姜泰律師的認真、耐心的指導，是您讓我懂得了很多我在課本上永遠也學不到的東西，我相信這對我以後的工作是非常有幫助的。
(一)實習的目的：
1、希望能通過此次實習將我在大學學到的理論知識與法律實踐結合起來，鞏固所學的知識，發現自己的不足，以及積累一些實踐的經驗，爲以後的工作打下基礎。
2、希望能通過此次實習加強鍛鍊自己獨立發現問題、分析問題和解決問題的能力。
3、此次實習是我第一次真正意義上的走出校門、走進社會，希望可以通過這次實習培養自己的社會適應能力和人際交往能力。
(二)實習的過程：
在這次的實習當中，本人覺得是十分的充實，同時學習到的東西也是十分的實在和實用的。大量的接觸各種各樣的法律文書，也學習着寫了一些常用的法律文書，如起訴狀、上訴狀、答辯狀、代理意見、律師函、所函、公司員工制度、合同書等等。雖然大學裏面也開了司法文書的課程，但是現實和理論還是有很大的區別的。由於教學的過程中有不同的側重性，因此在學習的課程中容易被導師的教學重點所誤導，在學習寫法律文書的過程更多的注重關於公安、檢察院、法院等機關的法律文書，而某程度上疏忽了對普通法律事務的法律文書的書寫。但是，這次實習的過程中，實習的輔導律師經過認真的、負責的、耐心的指導，讓我從新學習這些法律文書的書寫，如法律文書的格式、表達、側重點等方面。讓我記憶猶新的是我剛剛開始寫起訴狀的時候，雖然上法律文書課的時候老師有讓我們寫過起訴狀，可是那個時候根本沒把它當回事，只是把它作爲老師上課佈置的一個任務而已，只有當我真真正正的要用它的時候才覺得自己知道的甚少，我第一次寫起訴狀的時候花了整整一個半小時才寫完，而且裏面還出現了很多錯誤，還有低級的語句不通的'錯誤，不過，幸運的是我的指導老師非常有耐心，在他的悉心教導下我最終還是交上了一份比較令人滿意的起訴狀。我還跟着律師一起到法律援助中心、工商局、派出所等部門調查取證。我深有體會的是參加了幾起案件的旁聽，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活中。在庭審中，我細緻地瞭解了庭審的各個環節，認真觀摩了律師舉證、辯論的全過程。我覺得有這樣一個鍛鍊的舞臺真是難能可貴。剛到所裏的幾天，我幾乎什麼都不會，幸好有我的指導律師姜泰律師的耐心教導還有其他一些工作人員的幫助，我才能很快地學到了很多知識和技能。
此次實習還讓我對律師這個行業有了更深的瞭解。
首先，我一直覺得律師應該絕大多數是在做訴訟業務的，可是到了華麟律所實習以後我才發現原來律師並不是以訴訟業務爲主的，我觀察到華麟事務所裏的律師們所做得非訴業務也挺多的，我的指導律師還告訴我真正好的律師是非訴業務多於訴訟業務的，這讓我走出了律師就是幫人打官司發的誤區。後來我在網上還了解到隨着社會經濟的迅速和多元化的發展，非訴業務已經成爲越來越多律師事務所的主要業務組成部分和市場發展方向。
其次，我以前一直覺得律師是一個相對於其他行業來說比較輕鬆的行業，因爲你學到的知識可以一直反反覆覆的利用，其實不然，律師其實每天非常的繁忙，他需要整理、閱讀的資料遠比外面的人看到的多的多，雖然說在律所每天的上班時間不長，但是經常是下班以後還要忙很多處理資料的瑣事，爲了在法庭上那幾個小時往往需要花掉十幾個小時甚至幾十個小時，而且這十幾個、幾十個小時並不包括在辦這件案子之前爲成爲律師所花的幾年十幾年的時間，真的是臺上一分鐘臺下十年功。而且中國的法規更新的很快，根據“新法優於舊法”的原則，律師必須要與時俱進，必須運用最新的法規處理案件，假如一個律師不能及時掌握最新的法規，那麼在訴訟中就很有可能面臨敗訴的危險，這對一個律師的名望是會有比較大的影響的，會直接影響到以後的接案率，所以爲了不讓自己落伍，律師每天都得花時間去網上瀏覽法規有沒有新的變動，一旦有了變動就要花時間去研究、琢磨它的含義以及它的運用。
緊張的三個星期的實習生活已經結束了。在肖老師的帶領下，在工地師傅的講解下，在同組同學的幫助下，我在實習過程中還是有不少的收穫，實習結束後有必要好好總結一下。
作爲一名剛剛接觸專業知識的大學生來說，如果在學習專業課之前直接就接觸深奧的專業知識是不科學的，爲此，學院帶領我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，爲今後專業課的學習打下堅實的基礎。由於上學期已經進行過了施工的實習，所以這次畢業實習對我們來說已經是輕車熟路了。
我們首先通過肖老師的介紹，對工地的主要負責人和工程的概況有了基本的一些瞭解，我所實習的AB公司是在海南剛剛註冊的新公司。該工程公司所承建的這項工程一共包括四棟樓，簡稱A棟、B棟、C棟、D棟，其中A棟與D棟施工較早，其餘兩棟較晚，四棟均是商務住宅兩用樓。還有肖老師也給我們佈置了一些實習任務和交待了一些實習期間的注意事項。
實習任務主要來說就是看會圖紙與下工地多一些實踐。首先我來說一下看圖紙。爲了能更明白的瞭解設計者的設計原理，我們還專門購買了圖集，對圖紙進行了深入的研究，在這個過程中，大家都很積極，而且還提出了很多有見解性的問題，我們大家也進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因爲實習過後還要做畢業設計，所以看圖對我們說確實很重要，大家也都很認真的看。
在看圖紙期間我們也下工地進行了實踐，看了基礎樁的檢驗、接樁、綁鋼筋等。我們觀看了基礎樁檢驗的整個過程，對基礎樁的驗的儀器還是比較先進的，能夠檢驗出大部分不合格的基礎樁，其中主要是斷樁和上部樁含泥量過大（泥樁）。斷樁的形成主要是由於混凝土凝固後不連續，中間被沖洗液等疏鬆體及泥土填充形成。
防治措施主要是混凝土澆注過程中，應隨時控制混凝土面的標高，提升要準確可靠，並嚴格遵守操作規程。嚴格確定混凝土的配合比，混凝土應有良好的和易性和流動性，坍落度損失應滿足灌注要求。灌注混凝土要求灌注過程連續、快速，準備灌注的混凝土要足量。泥樁的形成主要是由於機器在接近地面的時候，機器內混凝土大部分被注入到土層內，導致混凝土對下部樁的重壓力變小，從而引起土雜質進入混凝土中，導致樁的承載力嚴重下降，必須予以處理。
對泥樁的處理比較簡單，基本上都是挖掉上面的一部分，大概有一米，然後再上面進行接樁，接樁的過程就是樁的混凝土澆注過程，沒有太多的技術含量。但是接樁也不是很簡單的，由於接樁的部位低於施工排水面，所以接樁時要人工把接樁處的樁坑內的水排放乾淨，這個過程既費人力又費工時，有待於技術的革新。其實早已經有了更簡單方便的施工方法，只是由於還不很經濟，所以得不到廣泛的應用，那就是預製混凝土樁。預製混凝土樁根據圖紙要求在工廠裏面加工，對樁的質量把關比較嚴，所以樁的質量有可靠的保證，而且預製混凝土樁在打樁過程中主要根據貫入度和尖端摩擦承載力來判斷樁的入土深度是否合理，不足時可以接樁，非常方便。
綁鋼筋我們也專門看了一下，以前只是老師說鋼筋在一個工程中佔據的費用很大，現在親眼所見，果不其然，在一號樓施工現場，放眼望去整個工地都被鋼筋所覆蓋了，工人們正在忙碌的綁鋼筋，大家分工明確，都很認真。
通過三個多星期的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。比如，鋼筋的綁紮，底層基礎鋼筋的綁紮首先要放樣。
每一跨度裏鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋裏只有一個接頭，另外，接頭要儘量放在受壓區內。實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛鍊成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤於實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，並在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，爲自己事業的成功打下良好的基礎。
一、實習的目的
通過實習瞭解食品產業營銷管理情況，在這個基礎上把所學的管理專業理論知識與實踐緊密結合起來，縮小理論教學與企業營銷實戰的差距，培養實際工作能力與分析能力，同時使各方面能力及素質得到全方位的鍛鍊與提升,以達到理論與實踐想結合的目的。
二、實習的要求
(1)瞭解企業的總體情況，包括企業歷史、現狀，企業營銷狀況，企業產品項目情況;
(2)熟悉調查與預測的程序、內容與方法並參與企業銷售管理部門負責的市場調查與預測工作
(3)瞭解企業銷售計劃的編制、執行和完成情況，對企業營銷中的4P進行研究同時熟悉企業的各種經營策略和管理方法;
(4)瞭解產品的市場開拓方法，對產品的市場容量、市場佔有率進行分析，並對提高產品銷售量的促銷對策進行研究;
(5)瞭解企業是如何加強渠道終端管理、與客戶保持持續購銷關係;
(6)瞭解企業產品價格的確定方法及其優缺點，瞭解企業採取的主要價格策略及定價技巧;
(7)瞭解企業對推銷人員的管理制度，推銷人員的績效評估方法;
(8)瞭解廣告在企業營銷中的作用以及廣告費支出比例的方法分析;
(9)瞭解企業開展公共關係的情況，企業在面對對自己有利的機會和不利的威脅方面開展公關活動的力度和強度分析。
三、正文
隨着社會制度的日益完善和市場經濟的發展，社會對營銷管理人員的高度重視和嚴格要求，我們作爲未來社會的專業人員，爲了順應社會的要求，加強社會競爭力，也應該嚴於自身的素質，培養較強的工作的操作能力,暑假期間，我有幸來到了維揚食品超市進行了爲期十天的實習，學到了許多書本以外的知識，受益匪淺。
首先介紹一下我的實習單位：
維揚食品超市總店營業面積3600平方米，具有品種多、功能全的特點，經營品種達3萬多個，主要有食品、酒水、洗滌化妝品、水果疏菜、生鮮肉、水產等，以及南北風味麪食、熟食、蛋糕、冷熱飲等的現場加工製作。並設有休閒區，是縣鄉居民購物娛樂的好去處。始終堅持走具有自身特點、符合當地實際、貼近百姓生活的發展之路.因其目標市場面對的是社區人民，所以與一般大型超市不同，其產品結構比較獨特，結合社區人民的消費特點，以日常用品和各種品牌的零食爲主打產品構成。同時經營各種居家食品和菸酒商品。各種商品價格比其他超市都便宜。部分商品(如日化類)設有打折專櫃。
以標準化、流程化管理爲基本管理模式，建立了完整的“門店開發系統、商品管理系統、門店運營系統、支持保證系統”四大經營管理體系，標準化運營，流程化管理。
第一天主要是聽取超市的簡單介紹和現狀;熟悉超市商品類別和分佈狀況，瞭解超市的大概情況。從第二天起就忙忙碌碌地瞭解整個管理銷售過程的點點滴滴。事情並沒有想想得那麼容易，特別是剛從學校裏出來的時候，面對外面異彩紛呈的世界，面對從來就沒有做過的業務，一切都感到那麼的陌生和茫然。始在同事的幫帶下，瞭解一些業務相關的事情。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因爲它們都是環環相扣的。爲了保證最後能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。
維揚食品超市以經營食品、保健品爲主，其他生活用品爲輔，涉及到各個品牌，以備消費者選購，滿足各種不同需求。
每過一段時間，超市會進行一次市場調查，一般採取機械抽樣。用觀察法有目的的有針對性的進行觀察記錄，據以研究顧客的行爲和心理。這種調查法多是在被調查者不知不絕中進行的。這樣所得的資料比較客觀，實用性也比較大。但是隻能看到現象，不能說明原因，更不能說明購買動機和意向。
企業銷售計劃是企業指導、協調市場營銷活動的主要依據。每年、每個月超市都會制定年度計劃，長期的戰略計劃也會爲維揚超市指明發展方向。首先對市場細分，不同的細分市場在顧客偏好、贏利潛力等各方面各有特點。我們必須善於識別它的首要目標市場、次要目標市場乃至更爲此要的目標市場。進行銷售管理就是要在精心選擇的目標市場，慎重分配資源和力量。維揚食品超市的首要目標顧客是附近居民區的居民。應該以"便捷"、"物美價廉"爲服務前提。
