1935年，美國正處於前所未有的經濟大蕭條時期。當時，剛滿10歲的阿瑟在一輛大運貨卡車上工作，任務是每天爲100家商店遞送特別食品。這份工作很辛苦，每天干12個小時才能掙來一個三明治、一杯飲料和50美分。可是即便如此，這份勉強可以維持生活的活兒也不是天天都有。迫於生計，在沒有食品可遞送的日子裏，小阿瑟就去給街角的一家糖果店打雜。
一天，老闆讓阿瑟去清理一下剛剛空出來的倉庫，結果，他在桌子底下拾到1美元。在那個經濟委靡不振的時期，1美元對於一個剛滿10歲而且一天只能掙幾十美分的孩子來說，絕對不是一個小數，可是小阿瑟卻連猶豫都沒有便把它交給了店老闆。
接過那張紙幣的一瞬，老闆笑了，他扶着阿瑟的雙肩說道：“孩子，錢是我故意放在那裏的，目的就是檢驗一下你是否可信，因爲我需要長期僱用一位忠誠的店員。”
就這樣，小阿瑟獲得了一份薪水頗高並且相當穩定的工作，這份工作他一直幹到讀完高中。可以說，之所以能夠在國家經濟最困難的時期找到並保住一份好工作，全都是因爲他的誠實。
在後來的許多年中，長大的阿瑟幹過很多種工作：侍者、停車場服務員、房子清潔工等。再後來，他憑着誠信經營，使卡車運輸生意在連續虧損了4年之後終於成功度過慘淡時期，開始了上坡路。
現在，這位阿瑟·因佩拉託雷已經是新澤西曼哈頓航運線的老闆兼A—P—T運輸公司的總裁了。
大道理
能幹的人有很多，但是能信任的人卻不多。只有首先取得了別人的信任，纔可能贏得更多的機會，也纔可能吸引更多人爲將來的你工作。
有一個小孩，大家都說他傻，因爲如果有人同時給他5毛和1元的硬幣，他總是選擇5毛，而不要1元。有個人不相信，就拿出兩個硬幣，一個1元，一個5毛，叫那個小孩任選其中一個，結果那個小孩真的挑了5毛的硬幣。那個人覺得非常奇怪，便問那個孩子：“難道你不會分辨硬幣的幣值嗎？”
孩子小聲說：“如果我選擇了1元錢，下次你就不會跟我玩這種遊戲了！”
這就是那個小孩的聰明之處。
的確，如果他選擇了1元錢，就沒有人願意繼續跟他玩下去了，而他得到的，也只有1元錢！但他拿5毛錢，把自己裝成傻子，於是傻子當得越久，他就拿得越多，最終他得到的，將是1元錢的若干倍！
因此，在現實生活中，我們不妨向那“傻小孩”看齊--不要1元錢，而取5毛錢！
而更多的人在社會上，卻常有一種不拿白不拿，不吃白不吃的貪婪！殊不知你的貪不僅損害了他人的利益，還會使他人對你的貪反感。或許他人可以容忍你的行爲，不在乎你的貪，但如果你懂得適可而止，他會對你有更好的印象與評價，因此願意延續和你的關係。
可嘆的是，現代社會充斥着下列現象：人際關係一次用完，做生意一次賺足！以爲自己這樣做是聰明，殊不知這都是在斷自己的路！我不希望你有這種聰明，而希望你能一直擁有那個小孩一樣的“傻”，因爲這會讓你得到更多回報。
慾望的永不滿足不停地誘惑着人們追求物慾的最高享受，然而過度地追逐利益往往會使人迷失生活的方向，因此，凡事適可而止，才能把握好自己的人生方向。
美國，華爾街，某大銀行。
一位提着豪華公文包的猶太老人，來到貸款部前大模大樣地坐了下來。
"請問先生，你有什麼事情需要我們效勞嗎？"
貸款部經理一邊小心地詢問，一邊打量着來人的穿着：名貴的西服，高檔的皮鞋，昂貴的手錶，還有鑲着寶石的領帶夾子……
"我想借點錢。"
"完全可以，您想借多少呢？"
"1美元。"
"只借1美元？"貸款部的經理驚愕了。
"我只需要1美元。可以嗎？"
"當然，只要有擔保，借多少我們都可以照辦。"
"好吧。"猶太人從豪華公文包裏取出一大堆股票、國債、債券等放在桌子上，"這些做擔保可以嗎？"
貸款部經理清點後講："先生，總共50萬美元，做擔保足夠了。不過先生……您真的只借1美元嗎？"
"是的。"猶太老人面無表情地說。
"好吧，到那邊辦手續吧，年息爲6%，只要您付6%的利息，一年後歸還，我們就把這些作保的股票和證券還給您……"
"謝謝……"猶太富豪辦完手續，準備離去。
一直在一邊冷眼旁觀的銀行行長怎麼也弄不明白：一個擁有50萬美元的富豪，怎麼會跑到銀行來借1美元呢？
他從後面追了上去，有些窘迫地說："對不起，先生，可以問您一個問題嗎？"
"你想問什麼？"
"我是這家銀行的行長，我實在弄不懂，您擁有50萬美元的家當，爲什麼只借1美元呢？要是您想借40萬美元的話，我們也會很樂意爲您服務的……"
"好吧，既然你如此熱情，我不妨把實情告訴你。我到這兒來，是想辦一件事情，可是隨身攜帶的這些票券很礙事。我問過幾家金庫，要租他們的保險箱，租金都很昂貴。我知道銀行的保安很好，所以嘛，就將這些東西以擔保的形式寄存在貴行了，由你們替我保管，我還有什麼不放心呢！況且利息很便宜，存一年纔不過6美分……"
故事的哲理
許多企業都在爲降低自己的管理成本而費盡心機。有時候，自己的煩惱對別人來說卻是有用的資源。關鍵在於，我們是否知道去交換。
首先聲明下，是3個月收入一萬元，不是一個月收入一萬元。我在淘寶開店的時間是今年的3.8號。到現在爲止總收入是 12566元，這個是去掉了各種各樣的費用之後的純收入。平均一下每個月差不多是4000元，這個收入在淘寶店主中算是非常普通的了，不過我是在新店的前 三個月就做到了這個收入，個人感覺還是挺幸運的。
在這三個月中我主要的工作就是圍繞着幾個點再轉，第一個就是 做寶貝標題的優化，這個是店鋪流量的主要來源。第二個就是店鋪的裝修。
廢話就不多說了，現在就說下我在這3個月中的具體行動。
3.8號開店的時候我店鋪的信譽是0，一個新的不能在新的店鋪，沒有任何的優勢，店鋪剛申請成功的時候，我就開始購買淘寶的各種工具，首先是定了一個淘寶拓展(營銷版)的旺鋪，這個是花了288元一個季度，爲什麼一開始我就訂購這個呢?
主要是因爲我明白一個好的裝修對一個新店的重要性。其次就是這個旺鋪所帶有的各種營銷套餐比較的實惠。
瞭解淘寶的都知道這個套餐包含有(限時打折，滿就送，搭配套餐，自動分類，店鋪優惠卷)而這些都是開店所必須用到的。這能讓店鋪的成長速度快速的增加。
然後就是到裝修市場買了一個高級的模板。這個模板花了我200元。爲什麼我會買這麼貴的模板呢?
主要就是因爲我不懂ps不會做圖，看不懂代碼。所以就買了個高級的模板，主要就是一個方便，快捷，而且高級模板完全都是所見即所得的，不用弄什麼代碼，對我這種人非常適合，而且我店鋪的logo，宣傳圖什麼的都是直接找的模板作者給我弄的。
從購買模板到店鋪的裝修完成，中共沒有2個小時。基本都是模板作者幫我搞定的。
說完店鋪裝修，這裏很多朋友就可能關係我是賣什麼的?我是不是賣什麼特產呀，或者什麼冷門的類目。
這些都不是我賣的.東西，我賣的東西其實就是淘寶最火的女裝。爲什麼賣女裝呢?因爲他買的人最多，好賣。而且貨源多。
那很多朋友就會問了，那競爭不是很大的嗎?其實淘寶女裝的競爭對於小賣家來說，可有可無，根本和我們不搭邊，沒做到皇冠，根本也就沒資格談什麼 競爭。對於小賣家來說，每天200的流量就能養活一個店鋪。所謂的競爭那都是想出來的。這個理念不是我說的是我在派代上看一位牛人說的。
那現在就說下我的女裝貨源是從哪裏來的。我做的就是代銷，和很多小賣家一樣都是做代銷，貨源也是在網上找的。而且我找的這個貨源還算是比較好的，到目前合作了3個月還是很愉快的。
這裏就說下大家在找貨源的時候應該注意什麼，第一就是貨源一定要的廠家的，因爲現在的很多女裝貨源都是二手的，或者三手的貨源，而且一定要有七 天無理由退換貨服務。在一個訂單處理的速度要快，最好是在下單以後的20分鐘以內可以給出訂單號的。堅決不能選擇隔天發貨的那種。
找貨源的方法大家可以在百度上搜索一些相關的關鍵詞比如網店代理網店代銷什麼的，也可以到比較專業的一些代銷網站去找，比如網代天下，五星貨源網，阿里姐姐這些比較專業的貨源導航站。
說完貨源我接着說，我是怎麼爲店鋪做流量的。
相信大家都知道很多各種各樣的推廣方法，對於各種推廣方法，我覺得我們在推廣店鋪的時候一定要抓住關鍵點，也就是店鋪最大的流量來自於哪裏?
我詳細大家都知道淘寶店鋪最大的流量就是來自於淘寶的自然搜索。而我店鋪的流量主要來源也就是淘寶的自然搜索。
那麼對於我這麼一個非常新的店鋪來說，要想獲取自然流量，最關鍵的地方是什麼呢?其實不是各種各樣的推廣方法，我們前期也就是3個月之內只要做 好一件事就可以了，那就是優化自己的寶貝標題，這個一來可以帶來穩定而持續的流量，二來就是可以讓自己對產品，對淘寶的規則瞭解的更加的清楚。
那麼下面我就分享下我做淘寶標題優化的一些經驗。
首先說下做了三個月優化的成績。我店鋪從0到現在流量穩定在500up左右，也就是每天有500左右的流量。
首先是訂購必備的工具，量子統計 數據魔方 然後就是 行情參謀，如果你要做標題的優化，那麼這三個軟件是必備的。量子統計買旺鋪會送，數據魔方3個月時90 行情參謀3個月是75
首先介紹下，量子主要是查看優化效果的，用來做效果監控，以及進一步 優化。數據魔方主要是用來查最熱門的關鍵詞。行情參謀同樣也是用來查關鍵詞的，不過還可以查排名。這裏有一點要說的是行情參謀和數據魔方所查詢到的關鍵詞各有側重點的。兩樣結合起來效果纔是最好的。
下面我們就介紹下詳細的操作流程。
我進行優化是按照類別進行的，一個類別一個類別的優化，我賣的產品裏面最多的是連衣裙，其次是t恤，我就以連衣裙爲例。
20xx新款韓版職業裝女裝夏裝時尚女正裝職業套裙夏天連衣裙 大家看下這個名字，就是結合了量子，行情參謀而進行的優化。
這個名稱總共包含了以下幾點信息，主關鍵詞 通用關鍵詞 輔關鍵詞 產品屬性詞 進行分解下
這裏的 “職業裝”是主關鍵詞 “20xx新款韓版” 就是通用關鍵詞 產品屬性詞就是 連衣裙 其他的就都屬於輔助關鍵詞
這些詞都是怎麼來的呢?
下面我就說下這些詞具體的都是怎麼來的。以及如何的查找這些關鍵詞。
首先我們到數據魔方連衣裙類目下可以查找到500個關鍵詞，在這裏我們主要找的是通用型關鍵詞，也就是說放到任何一個連衣裙寶貝上面都行。例如 20xx新款韓版 這個關鍵詞是怎麼來的 就是在數據魔方里面通過查找而來的 在數據魔方的搜索結果中顯示 20xx 2011新 20xx新款 20xx韓版 都這幾個關鍵詞都是排在最熱門的地方。而我們就結合這幾個最熱門的關鍵詞 把他們綜合到一起就是20xx新款韓版。
查找出通用關鍵詞以後我們在查找的就是輔關鍵詞 那麼怎麼查找呢? 在連衣裙500個搜索結果中 搜索 職業裝 就可以查找到和 職業裝相關的一些關鍵詞，而這些關鍵詞就是我們需要的挑選的。相關的關鍵詞會很多那麼我們怎麼取捨呢 這個就要用到行情參謀了。
在行情參謀中使用自定義查詢 然後選擇和我們基本差不多的賣家基本，比如我選擇的就是1鑽以下 ，基本差距最好不要超過1個級別 比如我是星級的店鋪那麼我最高就會選擇到1鑽，不會去選皇冠。爲什麼要這麼選呢，因爲我們所需要超越的是和我們在同一水平的店鋪，只要超過他們我們就能獲 取流量，如果去選擇皇冠什麼的，那麼搜索出來的關鍵詞我們設置了都沒有用，因爲這些關鍵詞和我們的差距太大，永遠都不能爲我們帶來流量，就好比20xx這 個詞 淘寶搜索量第一 我們設置了一點用都沒有永遠都不會給我們帶來流量，所有我們要選擇同一級別的，這樣纔會有用，不然就是在做無用功，這個也就是很多的人用數據魔方或者行情 參謀無效的原因，因爲這樣做就是在和巨人比身高。怎麼可能比的過。我們搜索主關鍵詞 得到的相關關鍵詞會有很多，這個時候就要進行對比，和數據魔方的數據進行下對比。把兩邊都有的關鍵詞記錄下來，然後進行組合。得到輔助關鍵詞。
我們的主要流量來源是輔助關鍵詞，而不是主關鍵詞，那麼這裏就有一個分配的技巧。
以連衣裙爲例 我店鋪有 100款連衣裙 這100個連衣裙去掉通用關鍵詞 和產品屬性詞 大概還能剩下 15個字左右 15個字的空間可以容納的關鍵詞是很少的這裏就需要進行分配了。
這裏可以按照比例來進行分配 我們可以把總結得到的輔助關鍵詞進行分組 每組的關鍵詞字數加起來在15個左右 這樣分成多個關鍵詞組，然後在把寶貝同樣進行分組，比如我們輔助關鍵詞分成了10組 那麼我們就把100個寶貝也分成10組。這樣一對一的進行輔助關鍵詞優化就可以了。 當然可以根據具體的寶貝數量和查詢出來的關鍵詞進行比例的調整。
通過這個流程我把我第一上架的寶貝全部優化了一遍。而這個優化僅僅是第一步而已。
在說一下寶貝的上下架時間，這個很多人都覺得在某一個時間集中上下架能獲取很多的流量，其實這個觀點不是很適合小買家。例如大家都知道每個星期 的週一週二 每天的 20-22點流量會很高，都一窩蜂的把寶貝的上下架時間全部選在了這個時間，這樣做對小賣家來說內傷是很嚴重的。這麼做可以讓你先天不足。
爲什麼呢?很簡單對已新店鋪來說在這個時間段下架的產品的確是能獲取到一定的流量，但是這麼做根本就是不持久的，不穩定的，不健康的。因爲這麼 做的後果就是除了在產品下架的適合有流量，其他的時間基本就沒有什麼流量了，而對於標題的優化也是不健康的，因爲我們的標題在怎麼優化，都不可能在自然排 名中獲取好的排名，因爲新店鋪的權重很低。我們的關鍵詞要想靠前，目前只能靠產品快下架的那點時間纔有機會。
標題優化是讓我們給顧客一個找到自己的標記，而下架時間就是讓顧客在搜索這個關鍵詞的時候可以看到我們。
而最主要的是新店需要的是穩定，穩定的流量，而不是突然的流量，只有穩定的流量才能讓新店生存下來，因爲即時的流量帶來的只是短時間的效益。
很多新店都會有這種情況，就是隻有在每個星期的某一天才有訂單，其他時間都沒有訂單，這個就是上架時間的原因，這種情況對新店的打擊是很大的。
那麼正確的上架時間是什麼樣的呢?很簡單 就是一個星期每天都有寶貝上架，每天都有寶貝下架，每一分鐘都有寶貝下架。也就是均勻的上下架。
例如：我有300款寶貝，那麼我每天上架43件 而這43件產品有在這一天中進行分散。
根據淘寶量子統計我把上下架的時間分爲兩個時段 第一個是 13點-16點 第二個20點到23點 總共是6個小時 通過淘寶助理的定時上架設置把這43件寶貝平均分配到這6個小時裏面。
產品上架，寶貝優化以後，我們要做的就是通過量子統計進行效果的觀察，以及進行關鍵詞的調整。這是一個長期的過程，要每天都要看，每天都要總結。主要觀察的地方有以下幾點。
第一個要看的就是淘寶搜索關鍵詞這個欄目。這裏可以看到我們做優化的效果，以及發現優質的關鍵詞。在淘寶搜索關鍵詞有一個時間，我們選擇7天。然後就可以看到7天中帶來流量最多的關鍵詞是那些。
把搜索量最高的10個關鍵詞記錄下來。備用
然後我們在查看寶貝被訪排行，這裏可以看到被訪問最多的寶貝是那些。通過查看這裏的信息我們可以做寶貝的優化。打造自己店鋪的爆款，怎麼打造爆款，等下再說。
下面接着說標題的優化。我們在寶貝被訪排行這裏，選擇倒序排列就可以看到流量最低的寶貝是那些，下面就可以把搜索量最高的10個關鍵詞放到這些寶貝上面來。
當然這裏要根據每一個寶貝的具體情況來做，千萬不要把連衣裙的關鍵詞放到t恤上面，這樣會被扣分的。
說到這裏寶貝的優化基本上就完成了，以後要做的就是不斷的查看量子，然後把沒有流量的關鍵詞去掉，放上新的關鍵詞。這是一個長期的過程，只要堅持做3個月，做到我現在每天500多流量是很正常的。
下面說一下店鋪裏面設置的促銷活動，我店鋪裏面的最初的一個月是全場包郵，第二個月是滿98元包郵，現在是滿198元包郵。這個設置在配合我產 品的價格能極大的推動買家的購買慾望。產品的價格區間大概都是在40-120之間 大部分是在70左右。這個價格是通過查詢行情參謀而設置的中間價格。關於價格我個人的經驗是不能太低了，價格太低了後果很嚴重的。就拿我做的一款運動套裝 來說吧。我的拿貨價是23元。在店鋪我賣58元一套。剛開始賣的很好，第一個月就賣了10多件，也是我第一個月賣的最好的一款。然後我做了一次限時打折， 想拉拉銷量，就把價格降通過限時打折獎到了28元。這樣這款寶貝銷量有增加了不少。但是沒想到的是，以前58一套賣都沒有差評的寶貝，這次有個顧客竟然給 了一個，一分錢一分貨沒想象中的好。的差評。把我這個寶貝徹底給毀了，自從有了這個評價，這款寶貝就再也沒賣出去。
低價的確是很容易帶來銷量，但是極品的買家也是非常的多。這是一個原因，另外一個原因就是沒有利潤，我以這個來說我賣58賣的都很好，一件衣服有30快的利潤，而賣28只有5元的利潤，而且還會遇到極品。惹自己一身騷。還是不做的好。
這裏奉勸新店鋪，最好不要把價格定的很低，這樣是賺不到錢的。而且對新店不利。
下面在說一下爆款，很多新賣家認爲爆款就是要賣上幾千件，幾萬件的才叫爆款，其實相對的來說，對於新店來說，一個月一款衣服能賣出去30件，就 能叫爆款了。就拿我店鋪的一款產品來說。一個月銷量是74件，這對於我來說就是爆款，而且這74件衣服能給我帶來20xx多的收入。基本就靠着爆款生活 了。
下面就說下我是怎麼培養爆款的。其實很簡單的就是因勢利導，進行優勢的逐步放大。這個可以從量子統計這裏開始做起。
上面說到了，在量子裏面有一個寶貝被訪排行，這裏可以看到流量最高的寶貝是那些。我們就針對訪問最高的寶貝進行產品的優化。這裏的優化就是完善各種產品的信息。提供這款寶貝的轉換率，以及對全店的流量進行引導。
具體的來做，第一步就是把寶貝被訪排行榜裏面流量最高的10款寶貝找出來，然後完善寶貝信息，比如說產品的圖片，標題。
沒有實拍圖的，圖片不清晰的。
第二就是在其他寶貝上做關聯，所有寶貝的關聯都做上這10款流量最高的寶貝，這樣就能利用其他寶貝的流量來集中提升這幾款寶貝的曝光率。
這些就是我做了3個月淘寶的一些經驗，希望能爲同樣剛開店的朋友提供寫幫助，讓我們共同進步。
