首先，我想向所有爲我的實習提供幫助和指導的河津市黃河律師事務所的工作人員及我的指導老師王中嬋律師致謝,並感謝事務所所有的律師老師爲我的順利實習所作的幫助和指導，以及對我的實習的支持。
實習工作是大學學習生活的最後一項課目，也是大學生將理論與實踐相結合的過程。此次實習是由江西理工大學應用科學學院03級法學專業的畢業實習。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合。在實習期間能夠遵守工作紀律，認真完成領導和其他律師交辦的工作。在律師們的指導下，我開始熟悉這個行業並慢慢進入“律師”的狀態，對律師事務所運作的程序和法律實踐有了一定的認識和體會。
通過實習，我在我的專業法學領域獲得了實際的工作經驗，鞏固並檢驗了自己四年本科學習的知識水平。實習期間，我瞭解並參與了大量民事訴訟的庭審過程,並且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法,對程序問題有了更深的理解,將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。
我之所以選擇去律師事務所實習，是因爲律師事務所是律師的執業機構，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委託擔任代理人蔘加訴訟和非訴訟業務時，涉及的法律面較寬，實踐性強，而大學生到律師事務所實習並親身經歷一些法律實務、學習一些辦案經驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱着這一心態我來到了河津黃河律師事務所。
在河津黃河律師事務所實習的日子裏，在我的指導老師王中嬋律師帶領幫助下和實習單位的大力支持下，在經歷了幾多尷尬和困難下，我順利的完成了此次畢業實習的實習任務，並取得了令我終生自豪和驕傲的成績。
此次實習，我主要的工作是協助律師辦理案件。在實習中，我學會了律師在受理案件後的實際操作程序並且協助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗；寫一些力所能及的法律文書，如辯護詞等；我還跟着律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調查取證；去看守所會見被告人。我最有體會的是參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。在庭審中，我細緻的瞭解了庭審的各環節，認真觀摩了律師舉證、辯論等全過程。我覺得有這樣一個鍛鍊的舞臺真是難能可貴。
其實，在律師事務所實習，更能瞭解社會、瞭解當事人的處境，我們每個人除了用專業解答以外，我們還得用心去體會、感受案件背後的真相和每一個當事人最需的是什麼，而且，我們還會了解到我國法律、法治的路還有多長、我們依法治國的困難有多少，因而留給我們這些即將畢業的大學生很多想象和設想的空間，我們擁有什麼、我們能夠做什麼，我們還需要什麼等一系列的問題。還好，我實習的單位裏的每一個人都具有飽滿的熱情和紮實的專業知識、團隊合作也不賴，更讓我高興的是我的指導老師是事務所的骨幹律師並且案源很多，她本人的業務水平也非常高，我可以跟她學習的東西很多。在黃河律師事務所裏，我還得到了領導和律師們的許多幫助。譬如我們所裏的柴主任非常熱心的在我實習第一天下午就幫我辦好了實習證。在學校期間，我學習的都是法律的基礎理論和法律具體規定，對於法律實務，作爲還沒有畢業的在校生而言十分的陌生。到所裏實習的剛開始對於許多事都無從下手，王中嬋律師的幫助對於我的實習工作有着至關重要的作用。在這裏我非常感謝她。到所裏的前一段時間，我幾乎什麼都不會，是她一點一滴地很耐心地教我。在她的幫助下我學到很多東西。整個一個月的實習中，我一直跟着王律師。到現在我倆已經成了好朋友。當然我也協助其他律師，在幫他們一些簡單的事時，我也學會了很多的東西。
以前對法律工作者僅僅是一種盲目的崇拜，認爲他們的工作就僅是簡單地上庭給別人打官司。在經過一個多月的實習生活，我加深了對此行業，及此工作的瞭解，對真正的法律工作者有了初步的認識。他們平時的工作並不是簡單地上庭打官司，更多的時間，他們是在接受羣衆的諮詢，爲弱勢羣體提供法律援助，收集證據，分析問題，整理案件材料，針對案件找出法律適用……在平時的實習工作中，各位老師的崇高的正義感，分析案件的縝密思維，使本人受到有很大的啓發，更明白了應該使用法律的利劍去保護合法的權利。
在律師事務所工作主要是擔任助理的工作:協助進行整理卷宗,整理證據材料,出外遞送材料,取證,立案；偶爾也進行文書的寫作等文員工作。整理卷宗是向各位老師工作學習最好的途徑，因爲卷宗往往詳細地記錄着一個案件發生的全過程、法律工作者對案件的獨特分析及法院對案件的判決。仔細來研究卷宗，當遇到問題的時候及時與老師進行討論，極大地提高了自己的法律認識和增強了自身的法律運用能力。整理證據材料需要異常的細心，什麼材料作爲什麼理由的依據，什麼材料是有用的，什麼是沒有證明力的……都考驗着法律工作者的專業知識，本人絲毫不敢馬虎。遞送材料、取證等工作雖然在真正的法律工作中並不顯眼，容易被忽略，也往往是實習者最不願意乾的，但是經過其中的實習，卻能使人進一步瞭解到工作的程序方面的問題，有了更好的面向社會的經驗。文書寫作則是一項既鍛鍊頭腦，又鍛鍊文筆的工作，可以很好增強自己的筆頭能力。在實習過程中，曾試過整理卷宗出錯，而延期了出錯卷宗的歸檔工作，在老師的認真指導下，能及時改正，沒有造成太大影響。兩個多月的實習，增強了本人綜合的實踐能力。
在實習期間我深刻的體會到工作中的人際關係並不像同學與同學之間的關係那樣簡單，那樣單純。工作中的人際關係，特別是對於法律工作者來說，既複雜，又尤爲重要。人際關係是一種很重要的自我資源，在平時要經過很好的積累，學會很好地同同事們相處。即使在平時拉家常時也要注意，因爲作爲一名實習生，同有自己一套的社會生活規則的老師們畢竟還要比較大的一段距離，過分地耍熟，過分地害羞都是不恰當的。藝術地處理人際關係，利用好人際資源，是工作能取得成功，工作起來事半功倍的一個重要因素。實習期間與法律工作者和一般的工作人員的相處，使人受益匪淺。
在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。在學校以爲自己學得不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，採用理論與實際相結合的辦學模式。
總的來說，我在這一段時間裏一直積極進取、努力鑽研，不斷地在各個方面調整自己、完善自己，注意培養自己的興趣以及獨立辦案的素質和團隊合作的能力，把所有的熱情和時間都獻給這次讓我着迷的司法實習，因爲它是我工作、學習的集中體現，也是我端正心態、提高自己能力的平臺和機會，我必須毫不保留的珍惜它。
時間過得真快，我還沒有“清醒”過來，實習的生活就不得不結束了。由於時間短、專業還不夠紮實、經驗不夠……使我對這次司法實習留下了遺憾和困惑。可能正因爲有這些遺憾和困惑，我以後的日子纔會更精彩，我將本着“學高身正、明德睿智、剛正堅卓”的構想和精神前進，打造屬於自己的一片空間。“千里之行，始於足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認爲對我走向社會起到了一個橋樑過渡的作用，對將來走上工作崗位有很大幫助。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和律師們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。實習只要有收穫了，實習就是成功的。學習法律的最終目的是要面向羣衆，服務大衆，爲健全社會法治，爲我們的依法治國服務的。畢業後我將爲建設我國的法治社會盡一份力。
最後，我要衷心的感謝河津黃河律師事務所所有的律師老師給了我成長的空間，我的指導老師王中嬋律師給了我做人的道理。作爲一名政法學生，我將更加努力，爭取成爲一名真正的法律從業人員。
經過近三年的學習，我們迎來了大學專業課程學習中的一個重要實踐環節---生產實習。生產實習是我們機械專業的一門主要實踐性課程，是我們將理論知識同生產實踐相結合的有效途徑。通過生產實習，我們可以樹立理論聯繫實際的工作作風，以及在生產現場中將科學的理論知識加以驗證、深化、鞏固和充實，提高我們進行調查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，爲後繼專業課的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。通過生產實習，我們可以拓展知識面，同時激發了我們向實踐學習和探索的積極性，爲今後的學習和將從事的技術工作打下堅實的基礎。
一、實習目的
本次實習是面向生產實際，通過走向社會和生產第一線，瞭解一般機械零件的加工過程、工藝方法、加工手段；瞭解各類機機械加工設備的特點和使用，爲後續課程的學習打下基礎。
二、實習時間
20xx年6月26日至20xx年9月6月
三、實習單位、部門及其簡介
實習單位是中航工業瀋陽黎明航空發動機(集團)有限責任公司，中航工業黎明航空發動機（集團）有限責任公司前身始於1919年建立的東三省兵工廠。1954年3月,公司作爲國內第一家航空發動機製造企業正式組建成立。20xx年12月,由中國一航與華融資產管理公司合資重組。成立瀋陽黎明航空發動機(集團)有限責任公司。集團公司佔地面積約299萬平方米,員工16000餘人,各類技術、技能專家約1000人,擁有各類設備及儀器、儀表16000餘臺套。
四、實習內容
6月26日，在中航工業黎明培訓中心進行培訓，瞭解了公司概況，安全生產工作簡介及保密和國家安全知識。
6月27日，參觀了鑄造廠和精密鍛造廠，瞭解了鍛造、鑄造的加工工藝及先進的生產設備。
6月28日，參觀了鈑焊加工廠、導管噴嘴廠及其試驗場，瞭解了焊接工藝，參觀了導管噴嘴實驗的大型設備。
6月29日，參觀了機匣加工廠和熱表面處理廠，瞭解了機匣加工設備和各種熱表面處理工藝。
7月2日，上午參觀了葉片加工廠，觀摩了先進的設備，下午在培訓中心與全國勞模、技術能手交流。
7月3日，參觀了盤軸加工廠，瞭解了盤軸的加工工藝，並在員工培訓中心鞏固了葉片加工工藝的理論知識。
7月4日，參觀了各廠的產品檢驗中心，瞭解了各種無損檢測方法的原理、應用及其流程。
7月5日，參觀了總裝配廠，發動機試車廠，發動機大修廠，瞭解了各種先進的工藝和加工設備。
五、實習總結
生產實習是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行生產實習，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作爲大三的學生，生產實習也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，生產實習應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是爲了實習而實習，爲了完成任務而實習。我覺得我們在進行生產實習之前應該有一個明確的目標，爲自己制定一個切實可行的計劃。應注重實習的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。在本次生產實習中，我們班集體來到了瀋陽黎明航空發動機廠進行了生產實習，在生產實習中，我們更好的瞭解了社會，鍛鍊了自己，感受了社會就業的現狀，體驗了一下工作的樂趣。我們是在六月25日離開學校，來到瀋陽實習的，在瀋陽待了近半月的時間裏，我們從中發現了很多，也有了很多感悟並從中學到了很多東西。第一次來到瀋陽這個城市，就感覺到了這個城市的落寞與無奈，在城市的雜亂無章中生活的人們，也許還在緬懷着過去的輝煌，然而我們卻不得不承認，他已經不復清朝盛京和剛建國時候的輝煌，也許只有那抹殘陽還能訴說着他的餘暉。
進入到黎明發動機廠區以後，發現廠區裏面老化嚴重，也已經不復它在五六十年代時候的繁盛，看到對於國家有如此重要戰略和經濟作用的航空發動機廠的破落，而那些在短時間內還沒有什麼實際意義的航天器的輝煌，也許不應該只有我們陷入深思。隨着最近時間的航空業的發展，黎明發動機廠也進入了強勢復甦的時間，在廠內進行參觀實習的時候，廠內的老師傅聽說我們來自北航，都對我們給予了很高的期望，他們渾濁而又清澈的眼裏透露出的是真正的歡迎和期盼。廠裏的勞動模範也給我們留下了深刻的印象，他們向我們講述了他們的奮鬥經歷，也許他們都沒有名牌大學的學歷，但是他們都有着堅韌的精神和積極好學的品質。我們參觀了很多工序的廠區，這裏面有很多令人耳目一新的工藝和機械，也有很多令人難以忘懷的失望和感動，失望的是很多優秀的設備和機械都是國外進口的，感動的廠內的很多老師傅的認真和負責。最令人感動的一位老師是一個講解發動機大修的一位專家，他是一位北航的老校友，他聽說我們是來自北航的學生，那種激動溢於言表，他不厭其煩的講解着發動機的工作原理和大修的過程，很多同學當時都累的心不在焉，然而他們忘了同樣在站着講解的老校友，他看到了許多同學們的心不在焉，他的眼裏透露出的是一種失望、無奈，他也看到了許多渴望的眼睛，那時候他的眼裏透露的是鼓勵和激動，種種情緒造成了他眼裏含着的淚水，儘管那淚水沒有留下，但是我看到那已經模糊了他的眼睛。
此次生產我們在傅老師的指導下，順利完成了教學實習的安排，達到了實習的目地和要求。爲我們日後從事相關工作提供了一個難得的鍛鍊機會。
通過此次教學實習，我們不僅鞏固了自己的理論知識，而且極大的鍛鍊了我們的實踐操作能力。實習中有許多知識課本上是沒有的，我們學到了更加明確可行的操作技術和應用理論。如何充分靈活利用自己課堂知識進行實際操作，鍛鍊自己的實踐操作能力，這次教學實習給了我們一個充分鍛鍊的自己的機會。
通過本次的實習，使得我們能夠走出課堂，在工廠的實際應用中發現自己專業課程的作用。在短短的半月中，使得同學們在許多方面得到了很大的鍛鍊和提高：運用所學基本理論知識與應用實踐相統一的能力得到了鍛鍊和提高；自主探究，自行設計，合理實施的能力得到了鍛鍊和提高.理論的嚴密性與實際操作的靈活性和科學性意識得到了鍛鍊和提高。
我們的實習就這樣結束了，在實習中我真真正正的摸到了我們專業的東西，感覺很有趣，興趣是最好的老師，我相信這句話一點都不假，我已經愛上了我的專業，我想在以後的學習中我會更認真地去學我的專業課，更主動的去實踐去做本專業的一些東西。
爲期一個多星期的外出實習已經結束了。作爲一名建築學子，我在這次外出實習中獲益良多，也使我深深明白其中的意義。慢慢的，我從課堂學習開始轉移到工地實習，對於一個在課室學習十幾年的我來講，無疑意義重大。雖然在工地實習過程，也許有很多疑問我不知道答案，但是這些疑問卻增強了我學習專業知識的興趣。收穫到這些我想就是學校安排本次實習的目的所在吧。
當我知道要外出實習時候，我心情無比激動，我知道這是我的一次機會，一次很好的外出機會。讓我去認識我心目中嚮往已久的建築。從一開始的認識實習大會，到以後的每一次外出，我看到了很多建築，我聽到了很多建築術語，這讓我慢慢的開始有感覺，我是一名建築人。將來我是一名出色的建築師。也許這是我的靈感來源吧，我的一分成爲出色建築師的靈感。
在認識實習大會上，基本上的我瞭解了我們的實習行程，我看到了同學們的熱誠，雖然我知道外出的機會不多。但是總體來講，但是一個簡簡單單的會議卻勾起了我的極大疑問，極大興趣。我們簡單的認識了一些建築基本知識，按照學校的安排在接下來的實習參觀中，我們將見識到一些基本的工地知識，瞭解相關的建築結構，從基礎開始，一天參觀一種層次的建築。同時我們還見識到一棟高樓的從開始到完成的整過程。兩個小時的認識實習大會雖然簡短，但是它卻是吹起我們外出實習的號角，也激勵着我的信念去更加鑑定學習建築基礎知識的重要性，使我知道未來的我將是一名出色的建築師。慢慢的，我們開始了踏上建築的道路，慢慢的我們將成爲一名領軍人物。從那以後，我們的外出實習就正式開始了。
第一天我們到了深圳的一個工地。當我們一下車的時候，頓時，映在眼前的是一個正在施工的工地，那是我知道，我要開始我們的實習了。那天我們參觀了工地一圈，我們學到了很多，那天在我的日記上我記得清楚的寫到。哪怕是一個簡陋的工地，未來都是這個城市的建築標誌。那天我學到了很多關於建築的術語，安全措施，那是的工地領導告訴我們這棟樓的基本情況，教我們一些相關的建築常識。雖然在他們眼裏，我們也許還是一個什麼都不知道的學生，但是每一個細節，在他們的細心解釋下，我們也算學到不少東西。不過在他們的眼裏，有一種東西最重要的，那就是工人們的安全。因爲在整個過程中，他們都在強調安全施工，施工安全。還有就是他們說到的上級命令。因爲對於建築施工來講，每一個環節都至關重要。同時提醒我們，好好學習物理，學好基礎的專業知識。但是，不能忘記的是嚴格按照上級的命令施工。因爲每一個環節都是有相關的專業知識在裏面。每一道施工都是經過嚴格的計算。因此我們必須按照設計院的要求施工。就想我們的知識，哪怕是再多的學問都是有小小的基礎學起。慢慢的我開始對我們的外出實習越來越感興趣。那時候，我知道踏踏實實的學好基礎知識，學好專業知識，打好基礎，只有這樣，纔可以打造自己的建築天堂。
在第二天的外出中，我們來到了東莞萬江——東莞的經濟特區。哪裏有我們先要看到的高樓大夏，那裏有我們先要看到的施工天地。在工地的一週參觀當中，我知道了相關的混領土的保養知識，學會了初步如何分辨優劣混領土，同時形成稱號不的樓盤裝修知識。雖然就這樣簡短的一天參觀完成了，但是對於一無所知的我來講，每一個點都是我成爲工程師的必要。此外，我還明白記得在樓盤的別墅：往往是一種園林式的建築，形成一種自然，和諧的建築特色。我想這是我的另外一個靈感所在吧。後現代的建築配合古老的園林藝術，加入未來的形體元素將成爲我的建築風格。當我帶上我的安全帽是，我深深明白到，我有一種責任，一種承認，我的未來在自己手裏，我將從現在開始我的未來建築之路，哪裏有建築，哪裏就是我的天地。
不能不提的是我們第三次的外出，那是當出現在我們眼前的大型高速橋，在還沒有竣工的時候，靜靜的被固定在橋墩上，我開始感到一種驕傲，那是不能想象的東西，重達幾百噸的混領土就這樣的懸在我們頭上，穩穩地。我驕傲，我開始領略到建築的魅力。無法想象，當這樣重的混領土被我們固定在天空的時候，那是的自豪，那是的我們會感到多麼的驕傲。有時候一種感情往往產生在一剎那間。我開始對某些結構，某些力學分析，某些路橋，某些剛結構彷彿產生了濃厚的興趣。那些預應力，那種驕傲，使我明白我們實習的意義。哪怕是簡簡單單的實習參觀，但是有一種動力在我們的內心涌動，促使我們學好專業知識去解答自己心中的疑問，那就是實習的目的所在。慢慢的帶着跟多的疑問，我開始有動力去學習，我知道要成爲一名出色的差建築師是困難的，但是我知道，沒有要就沒有動力，就想自己的座右銘一樣：路是自己選的，只有堅持到底，沒有回頭。既然我當初選擇當一名建築師，我就要學好本分，不要祈禱自己有多偉大，只要世界因爲有我而有一點點的不一樣，那就要要求我，用心，努力學習，向上。
在第四次的外出當中，我完全把自己的實習當成了一種參觀，我們是去到了寮步的鋼工廠，哪裏有我希望看到的所有鋼結構。鋼，對於建築來說就是動力所造，僅僅的混領土是完全支撐不住龐大的建築。因此鋼的作用顯得如此重要。當我出現在鋼的生產車間時候，我看到了很多很多，那是無法讓人想象的龐大，當超大的建築鋼結構出現在自己的眼前的時候，我們會看到自己是多麼的渺小。對於一名學生來講，能夠參加鋼工廠是件多麼幸運的事情，在參觀的過程當中，我們走過了幾個鋼鐵生產車間，見識到一些基本的鋼鐵打造。從一進廠開始在超大型的車間當中，無數的鋼鐵結構出現在我的眼前，我感嘆，未來的我雖然不能一一認識它們，但是對於一名致力建築的我來講，認識到鋼鐵的作用無疑是意義非凡的。此外，在一路的參觀當中，我見識到了一些應用於鋼鐵生產的技術應用。我不知道每一個步驟的發生，但是認識它們收件多麼榮幸的事情。
雖然外出的機會不多，但是對於我來講，每一件新鮮事物都有它的存在價值。慢慢的我開始明白到我們的重要性，作爲一名建築人，我們可能無法知道我們的建築有多高，但是，當無數的建築材料在我們手中變成一棟棟高樓大夏是，我們知道我們是一名出色的建築工程師。對於那些，當年一無所知的我們來說，慢慢在這簡簡單單單的實習當中，開始向我們的建築未來出發。我只想說，我不知道下一次我們還有沒有這樣的建築玩出實習機會，我想，這一次就是我們最好的實習機會，因爲這是我們在一無所知的情況下參觀的一次，當下一次我們再回到工地的時候，我們就應該帶着自己的所有知識，去策劃，去組織，去指導施工進行。那是的我們就是一名建築工人。我們就要帶領自己的團隊爲藍天增添偉大的建築。
爲期一個多星期的外出實習就結束了。當我回首的時候，我會想到，我們曾經有過一段難忘的經歷，一段既可以學習，又可以豐富閱歷的實習。認識實習對於我來講，就是一種認識，但是我不可以僅僅停留在認識的階段上，大一就要結束了，大學就過了1/4了，但我還在一無所知的階段的時候，我是失敗的，但是如果有那麼一段實習的機會，讓我知道，其實專業學習也是一種享受，一種難忘的經歷。回首一開始的認識實習大會，那個安排，那段介紹，如今一樣都印在我的腦海裏面，現在的我們還有多了一種動力，一種知識，他叫實習經驗。工程管理專業的我或許未來難以成爲一名出色的建築師，但是我也相信沒有我的付出，高樓難以順利施工，這就是我工程管理專業的特點。
在我的實習日記當中，我曾經寫到：有一種實習叫參觀，但是有一種參觀去叫學習。
一、實習單位概述及崗位、任務完成情況：
本單位系產品代理、系統集成爲重點業務發展的it企業，計算機專業頂崗實習報告範文。先後簽訂了華碩網絡產品重慶總代理認證、華碩服務器產品重慶總代理、h3c網絡產品銀牌分銷商認證、maipu網絡產品分銷銀牌、hillstone網絡防火牆重慶金牌代理、華安防火牆重慶金牌代理、華碩網絡產品行業金牌認證、華碩商用筆記本行業金牌認證、華碩商用臺式機金牌認證、昌寶綜合佈線產品重慶總代理、蘭貝綜合佈線產品重慶總代理。在加強公司產品線的同時加強信息化建設與實施，相繼爲政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業領域的上千個客戶提供了成功的信息技術解決方案和高增值服務，是重慶市“政府定點供應商”重要產品提供商和技術依託方。 先後與衆多it巨頭進行合作，先後與華碩、邁普、大唐電信、華爲、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網絡產品商;與昌寶、蘭貝、vigor、富士康、msn、ecs等電子產品提供商;與山特電子、apc、科士達、amp、大唐電信、昌寶網絡、普天、中鵬防雷等周邊產品提供商展開合作。不斷的爲客戶提供最有價值的綜合信息化建設方案。 來到實習單位後主要是在門市從事產品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中瞭解計算機相關行業的發展現狀及趨勢;熟悉計算機硬件組裝、計算機系統及軟件安裝、局域網搭建;掌握典型計算機網絡工程的安裝與維護;瞭解網站建設與網站營銷、網站美工設計、基於java的動態網站建設並且瞭解單位營運方式、項目分工、如何進行管理等。雖然整個實習時間較短，但應該說讓我們每個人都還是學到了不少知識和東西，見識到了不少平時課堂中、校園裏無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習任務。
二、實習總結：
1、工作流程及作息時間： xx年1月伊始，在跨入xx年後的第一個工作日裏我們來到了高新技術產業開發區石橋鋪的電腦城開始了我們爲其一學期的頂崗實習，直至六月。報到之後首先簡單的瞭解了一下實習期將的整個作息時間和相關事務，簡單的認識了其他同事後頂杆實習就算是正式開始了，早上九點三十上班到下午六點三十，這就是陪伴我們的實習期的作息時間。剛來的時候我們作爲新到來的成員，抱着一顆虛心虔誠的態度來學習、實習，看到門市櫃檯上擺放的商品，真的意識到在學校裏學到的東西真的好膚淺，好少好少。
2、工作任務： 拿着單位的宣傳手冊，對照着貨架上的種種網絡產品，看着一張一張的報價表，感覺一下就在短時間內書籍這麼多東西，不容易啊，呵呵。感覺一時半會還轉變不過來。 實習的第一個月到算輕鬆，畢竟到了年底也沒多少繁重的任務，而我們領到的任務就是儘快熟悉各類產品的性能、報價，沒事在商家間多跑跑、送送貨，爲開年後的工作打下基礎，實習報告《計算機專業頂崗實習報告範文》。 任務算是領下來了，但是要想真正做好並不太容易，畢竟東西太多，時間有限，沒辦法，只好在下班後下功夫了唄。背產品報價表，對照宣傳手冊上的介紹一點一點的記憶; 如果單單是這樣也還好，但是計算機網絡這個行業和工作你不能說單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營銷專業又有什麼太大的區別呢;所以在瞭解熟悉產品性能、報價和如何營銷的同時還要在技術下下功夫;譬如：顧客有產品出現問題要求調試與維修時怎麼辦，不可避免的外出辦事時萬一需要獨立完成調試工作的時候怎麼辦。所以形勢又在要求我們還需要熟練的掌握產品的維修、調試方面的知識…… 在單位裏碰到最多的自然是路由器、交換機等網絡產品，家用系列還好，畢竟在以前的應用中知道一些但是都還感覺差距太遠，許多事以前根本沒到到過的……交換機的調試就更不用說了，三個字‘更不會……’，在校時學的皮毛知識感覺很難搬上工作中這個實際應用的大舞臺，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機上進行的操作，所以根本沒什麼實際的感官印象…… 面對殘酷的且必須接受的`現實，唯獨只有一個辦法，學習、學習、還是學習，在平時遇到困惑和不解的地方的時候及時的虛心的向師兄們請教和學習，這樣不僅能讓你能順利的完成眼前的工作，還能讓你又進一步的瞭解了這方面欠缺的知識，是自己的知識得到鞏固、充實和完善……
3、我的工作任務和狀態： 報到之後由於我是分佈的從事渠道和銷售這塊，所以在技術工作的任務這塊到不是很重，我的任務自然就是需要在營銷和如何與商家間建立於保持良好的渠道和關係上下功夫; 除了之前說到的瞭解各類產品的性能、用途及報價意外，學習的更多的是在營銷過程中的方式方法，怎樣是利潤的最大化。
⑴ 門市的日常工作： 平日在門市的日常工作面對的大多是一般是個人客戶居多，但也會碰到商家來尋貨;這其實也就產生了三方面的問題，面對個人客戶時產品怎麼出價，因爲個人客戶一般的需求都是家用類的產品;第二類就是商家：與本單位有無渠道關係的商家存在着不同的出價方式，有關係的自然價格是很明朗的，所以就只能按渠道價出貨;而沒有關係的就是第三類，臨時需求來問貨和串貨的商家，面對這類商家該如何保護本方的商品價格和本方利益也就成爲了值得學習的地方。
⑵ 送貨上門時： 說到送貨上門，很多人的第一反應就是把貨送去然後要嘛收錢要嘛那好回執單然後返回;其實不然，送貨上門也有着講究，怎樣有限的時間內給商家留下印象在日後的工作中至關重要，如果商家覺得你誠懇、不錯，那麼這條關係你就算基本建立了，該客戶日後就會在你手中進出貨，而如果向之前所說的把貨送去然後要嘛收錢要嘛那好回執單然後返回頂多就只能算是在完成任務，根本不可能從中學到什麼……
⑶ 溫和的態度、誠懇禮貌的待人： 說大是在建立渠道關係，進行產品的的銷售，說小一點其實也就是一個人與人之前的溝通與交流，如何進行人與人之前的這種溝通與交流折射到工作過程中相當重要，如果語言及方式方法不當則會影響到你的營銷和推廣，更不用說不善言辭……
⑷ 培訓會： 不管是工作還是學習中，相關的培訓會和交流會肯定必不可少，在實習期間就參加過華碩重慶公司的培訓，h3c的產品培訓等相關培訓胡，從相關的培訓會中不僅能使我們進一步瞭解產品的性能外，還可以讓我們學到的完善自己的營銷方式和方法;之前提到的面對不同的客戶源和商家如何出價、營銷，又如何保護本方產品和利益;如何使利益的最大化等等。
三、實習心得體會和其他情況：
幾個月的實習期很快就結束了，在整個實習期間按時上下班，遵守學校及實習單位相關的規章制度，虛心學習和請教、認真完成各項實習任務和實習單位同事們交付的各項任務，經過幾個月充實、豐富、辛苦的實習後，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會，也算是基本圓滿的完成了各項實習任務：
1、培養細緻而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷髮問的過程，因爲作爲短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。
2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由於他們的工作很忙，因此我們經常也會處於半閒置的狀態，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作爲實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。爲此，我經常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反饋、移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果。
這次頂崗實習讓我學到了很多東西，也讓我動手檢驗了書本上的知識。
在飛速發展的今天，互聯網成爲人們快速獲取、發佈和傳遞信息的重要渠道，它在人們政治、經濟、生活等各個方面發揮着重要的作用。因此網站建設在應用上的地位顯而易見，它已成爲政府、企事業單位信息化建設中的重要組成部分，從而倍受人們的重視。
計算機將具備更多的智能成分，它將具有多種感知能力、一定的思考與判斷能力及一定的自然語言能力。除了提供自然的輸入手段（如語音輸入、手寫輸入）外，讓人能產生身臨其境感覺的各種交互設備已經出現，虛擬現實技術是這一領域發展的集中體現。今天人們談到計算機必然地和網絡聯繫起來，一方面孤立的未加入網絡的計算機越來越難以見到，另一方面計算機的概念也被網絡所擴展。二十世紀九十年代興起的在過去如火如荼地發展，其影響之廣、普及之快是前所未有的。從沒有一種技術能像一樣，劇烈地改變着我們的學習、生活和習慣方式。全世界幾乎所有國家都有計算機網絡直接或間接地與相連，使之成爲一個全球範圍的計算機互聯網絡。人們可以通過與世界各地的其它用戶自由地進行通信，原創： 可從中獲得各種信息。人們已充分領略到網絡的魅力，大大縮小了時空界限，通過網絡人們可以共享計算機硬件資源、軟件資源和信息資源。“網絡就是計算機”的概念被事實一再證明，被世人逐步接受。
通過這兩年的學習實踐中和老師的指導下以大量明晰的操作步驟和典型的應用實例，教會我們。使更豐富全面的軟件技術和應用技巧，使我們真正對所學的軟件融會貫通，熟練在手。所以本人結合所學專業的內容製作了個人網站，作爲實習的成果。其內容是多樣化的。製作網頁用的軟件是ＤＦＦ軟件。Ｄ大大加速了網絡時代電子交易應用中的項目交付。它提供了網頁和表單的動態生成到企業級的解決方案，如電子商店，庫存管理系統和企業內部局域網的數據庫應用等功能。Ｆ是目前最流行的網頁圖象製作軟件。只要將Ｄ的默認圖象編輯器設爲Ｆ，那麼在Ｆ中製作完成網頁圖象後將其輸出就會立即在Ｄ中更新。Ｆ還可以安裝使用所有的Ｐ濾鏡，並且可以直接導入ＰＳＤ格式圖象。更方便的是它不僅結合了Ｐ位圖功能以及ＣＩＤＲＡＷ矢量圖的功能，而且提供了大量的網頁圖象模板供用戶使用，例如，網頁上很流行的陰影和立體按紐等效果，只需單擊一下就可以製作完成。當然，其最方便之處是，它可以將圖象切割，圖象映射，懸停按紐，圖象翻轉等效果直接生成ＨＴＭＬ代碼，或者嵌入到現有的網頁中，或者作爲單獨的網頁出現。Ｆ是目前最流行的矢量動畫製作軟件，與其他動畫軟件相比，它具很多優點。製作的是矢量圖形。只要用少量矢量數據就可以描述一個複雜的對象，而佔用的儲存空間只是位圖的幾千分之一，非常適合在網格上使用。同時，矢量圖象不會隨瀏覽器窗口大小的改變而改變畫面質量。使用插件方式工作。用戶只需安裝一次插件，以後就可以快速啓動並觀看動畫，而不比像那樣每次都要啓動虛擬機。Ｆ插件也不大，只有１７０ＫＢ左右，很容易下載並安裝。還提供其他一些增強功能。例如，支持位圖，聲音，漸變色和Ａ透明等。擁用了這些功能，用戶就完全可以建立一個全部由Ｆ製作的站點。Ｆ影片也是一種流式文件。這就是說，瀏覽者在觀看一個大動畫時，可以不必等到影片全部下載到本地再觀看，而是可以隨時觀看，即使後面的內容還沒有完全下載，也可以開始欣賞動畫。主圖是一個網頁的門面，它能體現出這個網頁的整體風格。網站名字爲藍晴驛站，藍色的天空給人帶來好的心情，給人帶來輕鬆愉快的心情來瀏覽網頁。
首頁的地址爲“”內容精彩豐富，原創： 簡潔明快，語言風趣，通俗易懂。頁面可愛清爽。
首頁主要是導航作用，上方共有六個導航條，用編輯的懸停按紐。各分爲六個內容，左側的爲‘星座物語’，‘動感地帶’，‘愛情感悟’。下面的六個字幕是銜接。右側的爲‘五花八門’，‘心情留言’，‘海闊天空’。中間爲一段笑話。下面的橫幅是一個動畫，效果是色彩漸變。接着藍色的一個橫幅上的是動畫銜接。接下來是一個搜索菜單，方便快捷。其它的爲動畫。
單擊“星座物語”，進入內容左側的字體是編輯的動畫。左側下方是篇有關星座的文章，右側的星座專題有三個關於星座的內容可單擊。‘漂亮穿衣法則’內有廣告條，鼠標放在上面時停止浮動，鼠標離開時繼續浮動。‘星座愛情特點’內有鼠標特效。它的代碼爲：
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右側下的是一個做的動畫，蒙板層切換圖片，下面的字幕爲銜接。
單擊“動感地帶”進入內容的左側，一個米老鼠可以單擊返回首頁。下面是一個表格，表格裏的內容是銜接網站。表格的最後一行‘友情鏈接’爲本班同學所做的個人網站，可單擊銜接。本頁最後爲動畫。它是一個跟隨鼠標移動的圖形心。它的代碼爲：
單擊“愛情感悟”進入內容是一篇關於愛情總結的一篇文章。內有背景音樂。其餘的爲動畫。
單擊“五花八門”進入內容的文字都是銜接。右下角爲一個動畫，百葉窗似的打開圖片。其餘的爲動畫。
單擊“心情留言”是留言本，可進入留言還可免費申請。
單擊“海闊天空”是聊天室，填寫名字與密碼可直接進入。
通過這次實習，在製作時想想使自己的網頁更加豐富多彩，在網頁中插入圖象，動畫，動態特效。可是總遇到這樣那樣的問題，例如動畫到入裏，開始不明白後來才知道是在Ｄ裏先插個層，這樣就可以瀏覽出效果了。還有是有時上傳到網頁上的圖片不顯示，原因是它們沒有在一個文件夾內。但在同學的幫助和自己摸索的情況下完成了這個實習的成果。看到了一些知名的網站開發出的網頁，不僅欄目內容豐富，信息量大，而且頁面圖文並茂，五彩繽紛，使得網民讚歎不已，流連忘返。以我們的經驗，當前的軟件的功能日趨複雜，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因此反映出學習的還不夠，缺點疏漏。虛在加以刻苦鑽研及學習，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，爲以後能做出出色的網頁而努力。
