1.概 述
1.1 實習目的
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種覈算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。
會計專業作爲應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越展會計工作就顯得越重要。在學校學的這四年，可以說對會計已經是耳目能熟了，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認爲已經掌握了一定的會計理論知識在這裏只能成爲空談。於是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認爲只有把從書本上學到的理論知識應用於實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作爲一名會計專業的學生，就必須親自動手去做，去實踐。只有這樣才能真正瞭解會計究竟是做什麼的。
作爲學習了這麼長時間會計的我們，可以說對會計基本上耳目能熟了。有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握了。但通過實踐瞭解到，這麼似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬到實際上應用，那我們也是無從下手，一竅不通。以前，我總以爲自己的會計理論知識還算紮實，正如所有工作一樣，掌握了規律，照葫蘆畫瓢就行了。現在才發現，會計其實講究的是它的實際操作性和實踐性。離開了操作和實踐，其他一切都爲零!會計就是在實際中學會做賬。
在實踐中我也發現，會計具有很強的連通性、邏輯性和規範性。其一，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，編制記賬憑證、登錄總賬等。其二，會計的每一筆賬務都是有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。其三，在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都的以會計制度爲前提、爲基礎。體現了會計的規範性。
1.2實習單位情況
1.2.1公司簡介
XX會計師事務有限公司，是由湖北省財政廳批准，具有會計師事務所執業資格,由武漢市工商行政管理局依法登記成立，公司性質爲有限責任公司。批准文號爲鄂財注發[20xx]26號。會計師事務執業證書編號爲42000XXX,營業執照號碼爲4201002180XXX號,司法鑑定許可證號:420007XXX。公司現有員工35人，具有註冊會計師資格的有17人，其中：高級會計師2人，同時具備註冊會計師和註冊評估師雙資格的有2人。
公司全體員工精誠團結、積極勤奮，是支朝氣蓬勃、富有戰鬥力的隊伍。我們將秉承客戶至上的精神，堅持公正廉明、精確高效的執業操守，爲客戶提供全面、專業化的服務。公司實行總經理負責制，下設市場策劃部、財務審計部、司法鑑定部、財務部、人力資源部。
公司的服務項目類型有：註冊資本驗證;各類企業、事業單位財務年度報表審計;非盈利機構報表審計。經濟責任審計;離任審計;企業改制、清算、清產覈資、分立、合併等專項審計;;高新技術企業認定專項審計;績效評價專項審計;企業解散破產清算審計，抵押貸款審計;工程竣工決算審計;財務收支審計;經濟案件鑑定;內部控制制度設計等其他專項審計。
公司堅持以技術爲基礎、人才爲核心、服務爲根本、創新爲靈魂的經營宗旨;以市場爲先導、用戶需求爲中心，不斷提高客戶滿意度，是公司的不懈追求，也是公司得以快速發展的最佳原動力。
公司還建立了一個包括中南財經政法大學、武漢科技大學、武漢理工大學、中南建築設設計院等各行業的教授專家顧問網絡，竭誠爲社會提供權威性諮詢服務。
1.2.2公司業務介紹
財務審計業務：註冊資本驗證;各類企業、事業單位財務年度報表審計;經濟責任審計;企業清產覈資;績效評價專項審計;企業解散破產清算審計，抵押貸款審計;工程竣工決算審計;財務收支審計;及其他各類專題專項審計等。
司法鑑定業務：接受公安、法院、檢查院、仲裁委員會等機構的委託，辦理各類涉案經濟事項的價值鑑定，如經濟案件鑑定、涉案資產價值的評估、工程經濟糾紛進行價值鑑定等。
管理諮詢：爲企業提供財務、稅務、內部控制制度等管理諮詢，提供併購重組方案，包括管理層融資收購方案、企業兼併重組方案、股權重組方案、資產重組方案、債務重組方案、項目投資融資方案，爲企業商務洽談、項目投資提供諮詢與可行性論證等。
1.2.3公司組織框架
剛進入事務所的時候經理還爲我們這一批新來的對事務所的基本情況進行了介紹，這是我對會計師事務所有了最初的認識，它是依法承擔註冊會計師業務的中介服務機構，它是社會經濟活動的監督者，是企業經營管理行爲的評價者，是企業財務狀況和經濟成果的見證者，是投資人利益的維護者。同時，經理還對事務所的組織結構作了簡單的概述，主要有市場策劃部、財務審計部、司法鑑定部、財務部、人力資源部。
其中財務審計部作爲事務所的核心部門，主要是辦理各項相關的審計業務按照相關工作要求，開展上級下達審計項目的具體實施工作。落實審計項目的整改追蹤，向相關管理部門移送審計發現問題或發出審計提示、提出審計建議。對任職幹部離任、資產業務人員離崗進行審計。參與審計相關業務制度和業務知識的學習和培訓，不斷提升審計業務水平。做好審計管理信息系統的數據管理和安全運行維護工作。
人力資源部全面負責公司各部門人員招聘工作，具體表現爲組織實施參與選拔和錄用;維護培訓渠道和培訓資源，關注外部培訓等業內活動，組織員工學習;擬訂勞動關係管理制度，勞動合同的文本、簽訂與解除;按照公司規定辦理員工的入職、轉正、離職手續;負責公司組織架構和崗位設置的管理和維護，並適時提出合理的調整建議;建立企業人才簡歷庫等。
財務部主要負責公司日常財務覈算，參與公司的經營管理。負責會計覈算，正確、及時、完整地記賬、算賬、報賬，全面反映給企業領導，及時提供真實的會計覈算資料。加強財務管理，分月、季、年編制和執行財務計劃。負責組織全企業的經濟覈算工作，組織編制和審覈會計、統計報表，並向上級財務部門負責報告工作，按上級規定時限及組織編制財務預算和結算。負責接受審計、稽覈、稅務和有關上級領導部門工作檢查。
2.崗前培訓
2.1培訓目標
崗前培訓的目標是使新進審計人員瞭解本公司情況、瞭解審計業務程序，便於新進人員能更快勝任審計工作並遵守相關規定。
2.2培訓內容
2.2.1學習審計業務的流程
1、準備階段
首先安排審計任務、選派審計人員、組成項目審計小組、確定項目負責人。 審計前，提前和被審計單位溝通交流，提出審計時須準備的資料。 由被審計單位事先提供有關資料。制定審計工作方案，並由負責人分配任務。
2、實施階段
召開審計準備會議，明確審計意圖，與被審計單位管理層，財務人員及其它相關人員溝通，瞭解企業總體環境及內部控制情況。檢查評價討論公司內部控制制度，確定財務報告層次及認定層次的風險情況並根據對風險的判定情況制定進一步審計程序。 通過在公司審計，發現公司中存在的問題，小組成員討論公司的內部控制問題，進而在容易出現問題的地方給予更多的關注。
查閱有關文件及會計資料，審查會計憑證、帳簿、報表及其所反映的經濟活動情況，被審計單位應當配合審計機關的工作，並提供必要的工作條件。 對應資產負債表和利潤表上發生的各科目，逐項進行審計。對有問題的科目，可查閱公司明細賬，原始憑證，並要求公司提供有關證明文件等。
按規定做好審計記錄，編寫審計工作底稿，對需進一步覈查的問題應及時調查、取證。 對於需要獲得完整，適當的審計證據以得出審計結論的科目，進行現場盤點，向相關業務單位及銀行，國家機關函證，根據實質性程序的情況對相關認定進行評估。審計底稿要按照所得稅審計底稿要求的格式和內容來編寫，保證審計底稿的完整，清晰。證據必須充分。
3、審計報告階段
①、分析、整理、複覈審計工作底稿。 由於分配審計客戶一般都是賬比較簡單的，所以一天都能夠現場收集到資料瞭解公司的財務狀況。回到所裏再分析、整理工作底稿、出具審計報告。
②、撰寫審計報告初稿，並提交討論審覈後定稿。
③、審計報告初稿送被審計單位徵求意見，被審計單位有異議的即時告訴審計過程。它都會按照財務報表的各個科目的順序一個一個排下來，資產、負債、所有者權益，然後還有收入和稅費等等。每一個科目的主要內容又包括實質性程序、導引表、審定表、明細表以及從被審計單位取得的各種審計證據。當時就很疑惑，是否每一個會計科目都需要審計呢?後來通過經理的指點得知並不是每一個會計科目都有審定的必要，只有被審計單位年度財務報表上出現了的科目才需要審定。
在學習了幾天的工作底稿之後，協助文檔整理工作，整理上半年審計、驗資等業務工作底稿，在整理的同時觀察底稿的構成、具體審計程序及業務所需資料內容。雖然沒有實際接觸年報審計工作，但在文檔整理時，也翻閱了許多工作底稿，對底稿的構成，審計等業務程序的控制，實施所有審計程序的過程中所需資料的內容等有了具體瞭解，另外觀察了分析程序的步驟，對於橫向縱向數據分析有了一定了解。
3.2參與年報審計工作
3.2.1項目簡介
年報審計即年度財務會計報告審計, 是指註冊會計師依法接受委託，按獨立審計準則的要求，對被審計單位的年度財務會計報告實施必要的審計，獲得充分、適當的審計證據並對年度財務會計報告發表審計意見。
在經過公司的培訓和學習以前年度的審計底稿之後，我迎接來了我的第一個審計項目。中國農業發展銀行湖北省分行委託的年度報表審計，我們小組由一個註冊會計師帶領四個助理人員，進行天門地區的年報審計項目，這次分配的一共有25家單位。
3.2.2現場審計工作
在與中國農業發展銀行天門市支行的相關負責人員聯繫好之後我們去天門進行現場審計。在與天門農業發展銀行商量事宜之後，由於需要審計的單位比較多，時間比較緊，我們決定先進行現場的抽取工作，再來出具審計報告和編寫審計底稿。
第一次去的公司是天門某棉花集團公司，其中我們所要收集對方提供的一些基本資料包括：公司簡介、章程、財務管理制度、企業營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證、特殊行業許可證、土地證、房產證、行車證、企業基本情況調查表、會計政策調查表、內部控制表、存貨盤點問答表等以及本年度的會計報表、總賬、科目餘額表、現金盤點表、銀行對賬單借款合同增值稅納稅申報表及稅率最近一期驗資報告、20xx年審計報告、固定資產明細表、20xx年底存貨盤點表等等。這些資料都是在出具審計報告之時所要進行參考的。
我所分配的主要工作是查看負債類的試算平衡表和抽查憑證。以前都沒有做過相關業務，感覺當時學習的審計工作底稿都忘了，都不知道怎麼入手了。於是虛心請教同事，她們耐心的解答我才明白了一些具體的流程。我先對照上期的審計報告和20xx年末的資產負債表看哪些科目有沒有發生變化，對於變化的科目我們先做個標記，再按發生的科目餘額填列到審計底稿上去，我們需要填寫審計程序表、餘額表、檢查表等，審定表再根據出具具體的審計報告來填寫。其中審計底稿一些都是設定好公式的，數據一輸入結果就出來了。
盤點是審計工作中一項很重要的內容。主要包括現金盤點和存貨盤點。現金盤點一般都比較簡單，我們一般選擇在一天工作開始或結束時，由公司的出納進行盤點，財務總監和審計人員進行監督，並填寫現金盤點表。我們當盤點日和審計截止日都不一致的這時候需要進行倒推，達到與賬面值一致。
我們對於企業的銀行存款情況我們需要查看它的銀行存款明細賬，還要查看銀行對賬單，對於不相符的賬戶還需要填寫銀行存款餘額調節表。對於一些金額較大的賬戶還需填寫銀行詢證函，看單位的銀行存款否屬實。
第一次存貨盤點去的是在天門的一家棉花集團的子公司裏，它主要生產皮棉、紡紗等。剛開始的時候根本盤點自己需要做些什麼，後來有請教了一下同事，先讓單位的會計給我們導出公司的存貨相關情況，我們在根據具體的進銷情況進行盤點，好在我盤點的那組是產成品，數量上比較容易判斷，其中在盤點的時候還是能夠發現實際存貨餘盤點數目有相差，同時也很高興自己學會了新的一樣東西。
詢證函通常作爲一種確認企業之間債權債務的審計文書被廣泛用於審計實踐中。通常情況下，企業收到要求確認債權債務的詢證函，財務人員將對雙方企業之間的往來賬目進行確認，如果數額一致，則予以蓋章確認，如果數額不一致，即進行說明並蓋章。所以在事務所在審計的時候爲了證實單位的應收、應付及預收預付等情況我們需要填寫往來詢證函，我們填寫好的詢證函需記錄它的編號，交由被審計單位發給詢證的單位或者個人到時候再轉交到事務所，往來詢證函的回函情況還會對審計結果產生影響。
在審計的時候，最關注的就是企業的貸款情況，上一年度的借貸情況，這是關乎企業的資金流及公司運轉情況和還貸情況。所以我們要收集企業上年度的借款合同，審查貸款種類、性質的填寫是否準確，有無填寫不明或漏填情況;借款用途是否正確，有無填寫錯誤或用途不明以及無用途的情況;借款金額大小寫是否一致，是否規範;借款利率是否符合國家利率政策，借款起止期限是否符合該項借款規定的限期，有無超過規定限期或期限不清楚的情況;借款合同是否明確借款單位還本付息的資金來源與償還方式，有無還款來源違反規定的情況;保證人是否確定，保證人以及第三方保證人是否具備保證資格;借款抵押資財手續是否合法完備，債務追索權是否成立;違約責任的規定是否符合國家政策和有關規定;借款方、保證方的法定代表簽章以及單位公章是否齊全。我們所審計的一些單位大多數都有五百萬至一億以上的短期借款情況，所以我們還必須覈實明細賬與總賬是否相識，檢查借款憑證是否完整。我們所審計的一些單位的貸款情況都是抵押貸款，以房屋土地等固定資產或者是相關存貨進行抵押，還款情況都很好，按照合同的規定在約定時間之前償還貸款。
納稅是一個重要的環節，幾乎每個企業都需要繳稅的，我們也需要審查各單位的應繳稅費的繳納情況，我們所審計的大多數是糧棉油企業，國家有優惠政策，很多都是免徵或者是減免的，在稅務部門都開具了相關的證明。在審計到一些單位時，會看到它的應交稅金期末餘額爲負數，於是就有些不明白了，還是請教同事他說到：應交稅金如果出現負數也就是借方餘額，就是表示你的進項大，可作爲留抵，留在賬上就行，報表以負號表示。如果進項材料未認證，那就應該是銷項大了，銷項大是貸方餘額應該交稅的。但是在檢查憑證時發現一些單位繳納所得稅是很規範，並沒有按照25%計提。問明情況之後原來是企業與稅務局協商好了定額繳納一些。
在抽查憑證的時候，看着那堆積如山的憑證，根本不知從哪兒下手，因爲當時甚至還不知道“抽憑”到底需要幹什麼工作。我後來向助理請教，他也很耐心的教我怎麼做，主要是對資產負債表和損益表上的會計科目抽查一些當年的記賬發生金額較大的憑證，尤其是憑證後面的附件，有無白條底庫等都需要一一註明。雖然這是一項很簡單的工作，但是經過實際操作發現，這也還是很有技巧和收穫的，對於應收賬款、預付賬款、其他應收款、應付賬款、預收賬款、其他應收款等往來賬項要儘量多抽一些，而且主要抽取大金額的;財務費用的金額一般金額較小，主要是手續費和存貸款利息;管理費用一般會有很多二級明細，最好每個明細都要抽到。在抽查憑證的時候，經理還說道在你抽查憑證的時候也是一個學習的過程，因爲能夠接觸到這些最原始的記賬憑證，可以學習別人是怎麼做的記賬憑證。
3.2.3出具報告階段
從現場審計回來之後需要對從企業收集到的資料進行整理，由於我們的的時間有限，審計的單位都急着要用報告，我們要抓緊編寫審計報告。我們小組的同事就教我怎樣來編寫審計報告，參考了以前的報告，審計報告由審計報告、報表附註和會計報表三個部分組成。會計報表我們需要把們從單位收集的報表的數據填寫上去，包括資產負債表、利潤表、現金流量表和所有者權益變動表。其中現金流量表還很不好編寫，當時很多都編寫錯了，我們的項目經理又給我們開了個小小的培訓課，讓我們學習是如何編寫現金流量表的。
編寫審計報告的時候我們參照以前的模版進行修改，相關的報告文號及一些基本內容和出具的審計意見。在編寫報表附註的時候我們需要對照上年度審計報告和企業的基本資料。財務報表主要項目註釋雖然是很簡單的工作，但是由於繁瑣，還是很需要耐心和細心的，不然會很容易出錯，我們需要對照它的報表和科目餘額明細進行填寫。我們編寫出來的報告之後交給小組成員檢查，再交給項目經理進行審覈，有時候會有很大的改變，對於沒有按照規定的補提折舊、重分類調整等等，經過項目經理審覈之後再交由部門經理進行審覈，一份審計報告從編寫到正式審覈通過也需要很長的時間，那段時間審計報告都積壓着，而且審覈的每個科目都很細，比如固定資產增加或者減少的原始憑證是否齊全，長期股權投資的資料是否提交等等，一個報告的微小錯誤之處部門經理都能檢查出來，報告在審覈之時都需要簽字，這就是所謂的三級複覈。三級複覈之後差不多這份報告算是通過了。
打印好審覈通過的審計報告進行裝訂，每個事務所都有自己特定的封面，裝訂好的報告還需要蓋上單位公章和註冊會計師的公章並且註冊會計師還要簽字，這樣才能夠具有法律意義。而且在公司營業執照、職業資格證書和註冊會計師職業資格證書加蓋“複印無效”的公章，在審計報告還蓋上公司的隙縫章，在報告上還註明本報告僅供農業發展銀行了解被審計單位20xx年經營及財務情況時使用。因使用不當造成的後果，與本公司及簽字註冊會計師無關。這一系列的措施都體現了註冊會計師嚴謹的執業準則。
因爲出具的報告很多，經過蓋章簽字的審計報告我們還需要送交給中國農業發展銀行天門市支行，等待對方簽收我們的審計報告之後我們的第一項任務算是完成了。
3.2.4整理審計底稿
審計工作的很大一部分就是需要填寫工作底稿。這就是最初我看了一些的工作底稿的形成了也在最初現場審計時候我們所填寫了一些審計底稿。現在我們需要根據每個會計科目的審定表上需要填寫年初數(也就是上年審計報告的年末數)和已審定數(出具報告的年末數)，已審定數是和被審計單位提供給我們的財務報表上的數字相同的，如果出現不符就是被審計單位的財務工作出現問題了。填寫了審定表之後還有抽查表，這就需要填寫我們從被審計單位的賬簿中抽出一定數量的憑證，再檢查這些登記入賬的業務的記賬憑證是否填寫正確，記賬憑證後附有的原始憑證這些都是需要最終記錄在工作底稿中。
編制底稿應當做到內容完整、數據無誤、觀點明確、條理清楚、用詞恰當、格式規範、勾稽關係清晰。在編制過程中發現貨幣資金、存貨、固定資產、應收、應付等餘額較大時應取得銀行詢證函和編制現金、存貨、固定資產盤點表以及往來詢證函，最後由企業簽字蓋章。編制底稿要字跡工整，內容完整，各費用的明細應填列清楚，調整事項說明要簡單明瞭且要有充分的證據，各科目的數據要與報告財務報表一致，截止替代測試應附有相關的憑證單據。出具報告後要把與鑑證報告有關的文件按其重要性原則的順序放入底稿中，如有缺少重要資料的應註明所缺資料儘快要被鑑證單位提供。
電子版的審計底稿填寫之後需要打印出來再與收集好的資料進行整理歸檔，審計底稿的裝訂順序有也有要求的，底稿的內容和調整事項應和所出具的審計報告調整數一致，該複印的資料應複印附在底稿後(如本年財務報表、營業執照和上年度報告、驗資報告、房租發票、固定資產購入發票、工資表、折舊表等)底稿裏面各科目的勾稽關係應一一對應，有分析說明的要適當解析說明。
在整理審計檔案時，事務所將審計檔案分爲永久性檔案和當期檔案。這一分類主要是基於具體實務中對審計檔案使用的時間。我們的完成的審計底稿經過相關部門人員進行簽收之後，需要進行長期保管，具有長期使用價值，並對以後審計工作具有重要影響和直接作用的審計檔案。爲了維護被審計單位及相關單位的利益，事務所對審計工作底稿中涉及的商業祕密保密，建立健全審計工作底稿保密制度。
4.實習總結
4.1實習心得
緊張而有序的實習工作結束了，在此次實習過程中我收穫不菲。能夠有幸在湖北中德秦會計師事務所實習，真的十分開心，也十分珍惜這次難得的機會。在這裏我自己彷彿也變了一個人一樣，學會了很多東西，成熟了不少。所以我很感到慶幸，自己能夠接觸審計行業也可以跟着註冊會計師學習。
此次實習使我明白事務所工作的主要職責範圍，機構組成，學到了一些必備的辦公室事物處理方法，瞭解了最近的會計政策法規，並逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟。體會到作爲會計師事務所外部審計職責的重要性，無論從社會發展還是企業生存，完善的財務制度是至關重要的，而作爲會計師事務所，肩負着外部審計這一重任。而作爲事務所人員必須具備良好的個人品質，同時應具備較好的業務能力和身體素質，這樣才能很好的適應並勝任這一重要的工作。對這次實習，我深有感觸，它不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，豐富了我的會計知識，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作也有了一個新的開始。
對於這次實習，同樣存在着一些不足之處。一是沒有充分的利用好實習時間，在這短短的時間裏沒有對事務所所有業務都去一一完整的瞭解，對於審計業務也是淺嘗輒止，沒有去接觸更多業務類型;二是對於課本學習內容有所生疏，以至於在實踐過程中時常不知如何解決。另外，在實習工作過程中，參與審計的都是業務較爲簡單的諸如行業協會等，沒有涉及規模較大，業務繁雜的大中型企業也是這次實習的遺憾之處。
一路走過，有過心酸，有過疲憊，有過累，雖然那個時候經常加班，但我從未感覺到痛苦。我始終都相信，當一個人真正熱愛一件事情併爲之奮鬥時，不管有多艱辛多困難，他的心裏都會很美，雖然有時會累，但絕對不會痛苦。我明白，今後的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收穫和啓發的。
我是十分熱愛審計這一行業的，我們的項目經理劉老師也經常問問我和理想和人生之路。也得到很多劉老師的指導，我進一步調整了自我並對自己的未來作出規劃。一切都是那麼水到渠成，是劉老師教會了我一個人要腳踏實地好好做好每一件小事。從當初我抱着一顆必做審計的決心到現在更加堅定要做審計;從當初的毛頭小夥子到現在的稍微懂點人事;從當初的莽撞少年到現在的略曉禮儀;從滿腔熱血到現在仍然充滿激情。這幾個月可謂是我至今爲止的人生中收穫最大的時候。
劉老師一直說我們是合作關係，其實我發自肺腑的感覺是您是提攜我，我並沒有什麼資本可以拿出來和您合作。我一直就是把自己當成一個學生去看待去做每一件事情。無論走到哪裏，我都會記得劉老師對我的培養，您是我第一個師傅，是把我帶進審計行業的啓蒙老師，您對我說過的話我一輩子都無法忘懷。我也相信，劉老師的業務會越做越好，定能在審計界取得更大的進步。我也定會一直沿着自己的夢想道路執着地走下去，憑藉自己的努力不斷進步。腳踏實地，一步一步不斷向夢想邁進，不辜負您的期望。
4.2致謝
在本畢業設計報告即將完成之際，我想對所有曾經給過我幫助和支持的人們表示衷心的感謝。首先要感謝的是養育我的父母，他們給了我無私的愛，我深知他們爲我求學和生活所付出的巨大的犧牲和努力，至今我一直無以爲報，在這裏僅表達我對他們的深深地思念和感恩。
老師嚴謹的學風，淵博的學識，謙遜的爲人，豐富的實踐經驗，高瞻遠矚、敏銳的科學眼光，將是我永遠學習的楷模;老師樂觀、正直、樸實的生活態度，令我深深敬佩。老師的諄諄教誨，將使我終生受益。在此，謹致以衷心的感謝和崇高的敬意。
我還要深深感謝給予我很多關心和幫助的同學們，三年的學習生活使我們結下了深厚的友誼。他們是我學習、工作和生活上的夥伴，也是面對困難和挑戰時的戰友。在畢業之際，我衷心的希望同學和朋友們在以後的生道路上也深深相信在未來的日子理我們將一路攜手前行，會有很多的碰撞和交流，我們將始終記得我們曾在長江工程職業技術學院同窗學習，這將是我克服困難、不斷前行的動力。
還要感謝實習單位的給我提供這次實習機會，在這裏我充分理解實踐與理論知識結合的重要性。我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司的相關工作，注意把書本上學到的審計理論知識對照實際工作中去，在大學期間我學到的知識是朦朧的，從親身體驗，通過四個多月的實習使我身心得到鍛鍊，在職場我們要拿出百分之百的精神氣，全身心投入工作，我會在職場道路上一直不斷的努力走下去，創造一個美好的明天，再次感謝實習單位領導老師們對我的栽培。
在此實習報告撰寫過程中，也要特別感謝我的指導老師潘老師的指導與督促，同時感謝她的諒解與包容。求學歷程是艱苦的，但又是快樂的。感謝我的輔導員朱老師，感謝他在這將近三年中爲我們全班所做的一切，她不求回報，無私奉獻的精神很讓我感動，再次向他表示由衷的感謝。
爲期一年的實習即將結束，通過此次實習，讓我學到了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，彷彿自己一下子成熟了，懂得了時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對，那麼你的人生將是另一番風景。讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文職工作應該持有認真仔細的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什麼事都要認真地去思考，多聽別人的建議，不要太過盲目，要對自己所做的事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。
實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學，謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對於別人提出的工作建議虛心聽取。並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，並努力把從他人身上學到的應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執着的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。並始終堅持一條原則：要麼不做，要做就要做最好。
在這一過程中，我認真的觀察和學習，初步瞭解了辦公室文員工作中的具體業務知識，拓展了所學的專業知識，並瞭解了很多關於招生培養方面和宣傳方面的知識。爲以後正常工作的展開奠定了堅實的基礎，從個人發展方面說，對我影響最大的應該是作爲一個社會人工作作風以及在工作過程中專業知識對工作的重要作用，因爲這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。 回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而， 更重要的是心態的轉變沒有做到位。現在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因爲我明白了何謂工作。在接下來的日子裏，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間裏對我的指導和教誨，我從中受益匪淺。
在公司領導的關心指導和同事們的支持幫助下,我順利地完成了頂崗實習,也順利完成了實習期間的各項任務,自身在各方面都有所提升,但也有不足,需要將來不斷學習,不斷積累工作經驗,運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷。
一、 實習內容
1.根據各部門的要求，有針對性的制定採購計劃，集中大批量的訂購。
2.熟悉和了解本部門各個環節的工作情況。
3.貨品的名稱、數量及規格按照雙方共同確認的樣品執行。
4. 做好供應商的檔案（表格）。
5. 其它辦公室日常工作：接聽、撥打電話，辦公室的正常衛生，收集整理平時的請示單機申請表等。
6.接聽電話並認真細緻做好記錄,接待來訪客人,文明待客。
7. 成本覈算及報價。
8. 供應商月結單據：保管好供應商月結單據，收到供應商單據時必須檢查價格與數量是否正確，如發現有問題應馬上向經理請示後再向供應商覈對。
9.購料單據：在寫單據時不得塗改或寫劃，不得再買材料單上補寫、加減。
10.管理部門員工的出勤，並將其做好記錄。
二、實習體會
曾經一位老師告訴我們“先就業，後擇業”。我現在要好好鍛鍊自己，再好好學習，之後相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什麼奢求的，現在是把磨練自己放在第一位。在這幾個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，比以前會更好地處理人際關係及爲人處事了。
人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在文員這個職位上，技術性的勞動並不多，大多是些瑣碎重複的工作，因而文員在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在：
（1）與上司溝通不好；
（2）上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任；
（3）對瑣碎重複的工作感到怨煩；
（4）與上司發生爭執。
針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折，古曰“天降大任於斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂
亂其所爲,增益其所不能。”遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，採取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟,正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰,能容忍挫折,要心懷坦蕩,情緒樂觀,發奮圖強。
善於化壓力爲動力,改變內心的壓抑狀態,以求身心的輕鬆,重新爭取成功,從而讓目光面向未來。文祕管理要制發文件,處理文件和管理文件。在各種文件中,大部分具有不同程度的保密性,而且各級祕書人員經常接近領導,看一些重要文件,參加一些重要會議,所以,文職人員在公共場合活動時要注意內外有別,把握分寸,對什麼應該說什麼不應該說要心中有數。準確,是對工作質量的要求。文祕管理的準確性是指正確體現政策,正確表達領導意圖,正確地辦文辦事,言行有分寸,文字能達意.它在一定程度上保證領導工作的準備性。文祕管理的準確性,涉及的方面很多,簡要地說,就是:辦文要準,辦事要穩,情況要實,主意要慎。而要做到這些,必須態度認真,作風過細,不能疏忽大意,不能馬虎潦草。比如說辦理公文,就要保證文件的質量,用詞要準確,材料要真實,抄寫要認真,校對要仔細,力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作,甚至釀成難以彌補的損失。
三、 實習建議
1. 踏實的工作態度: 堅持工作踏實,自覺維護公司企業形象,妥善地做好本職工作,儘量避免工作中出現任何紕漏。
2. 盡心盡責,認真做好本職工作和日常事務性工作,協助領導保持良好的工作秩序和工作環境,使各項檔案管理日趨正規化,規範化。同時做好後勤服務工作,讓領導和同事們避免後顧之憂,在部門經理的直接領導下,積極,主動的做好本部門日常內務工作。
四、實習總結
通過這次的實習，我對自己的專業有了更爲詳盡而深刻的瞭解,並且把它結合實際的經濟生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題,通過過去大學裏所積累知識的,是遠遠不夠的,因爲那只是理論而已,我體會到了實際的工作與所學知識是有一定距離的,與應用知識的距離就更爲遙遠。今後需要針對處於實際環境進一步學習相關的知識。我感到對自己感觸最深的是,提高自己交際能力,跟別人合作。一支真正的團
隊是一個能夠真正爲他人付出汗水的而不是虛僞在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。因此待人要真誠,時時爲人着想,處處爲人行事。能夠把自己溶入羣體。要想立於不敗之地,要吸收新的思想與知識,不斷更新觀念,趨於完善。這樣纔有利於思想與實際行動真正地結合,只有在思想演練,才能在最短的時間裏把自己要從事的行業中處於領先的地位進而起着不可替代的作用,因爲我將會爲它比其他人付出更多創造更多價值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經驗。
文員對於我來說是公司賦予我的一個新的挑戰以及肯定,通過近半年內的學習,努力提高工作水平,適應新形勢下工作的需要,在不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短,踏實工作,力求把今後的工作做得更好。
畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。
一、實習目的
會計專業作爲應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展，會計工作就顯得越重要。作爲財務管理專業的一名學生，能否真正學以致用很重要，而實習爲我們提供了一個自我展示的平臺，也是對自我的一次考驗。 針對於此，通過對《中級財務會計》、《財務管理》、《管理會計》、《成本會計》及《會計電算化軟件應用》的學習，我已經掌握了相關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和知識結構體系。但是理論知識與實際會計工作還存在着很大的偏差，會計具有很強的實踐性和操作性。因此，作爲一名會計專業的學生，就必須親自動手去做，去實踐，只有這樣才能真正瞭解會計究竟是做什麼的。這也是我參加此次實習的目的。
二、實習時間
××××年××月××日到××××年××月××日
三、實習地點
××××××××××
四、實習內容
××會計事務有限公司的業務項目主要是專業代理記賬，因此，我這次實習扮演的角色是記賬會計。實習內容如下：
1、按照《會計基礎工作規範》、《會計電算化管理辦法》和國家統一會計制度規定，正確覈對會計憑證，準確、及時、完整登記會計帳簿，編制會計報表，做到手續完備。
2、定期覈對帳目，做到帳證、帳帳、帳表相符。
3、協助與資金會計覈對委派中心銀行存款日記帳、現金日記帳及單位存款帳，編制單位銀行 存款餘額調節表。
4、負責接受委託單位的對帳、查詢，向有關部門、領導提供有關財務信息資料。
5、負責有關單位的會計憑證、報表等財務檔案資料的裝訂保管、移交。
6、完成領導交辦的其它工作。
五、收穫與體會
實習是每一個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。雖然，在校有組織過模擬實訓，提升了我們的實際操作能力，會計注重的實踐能力，但遠遠沒有實習工作中的收穫要多，我們所學的知識要學以致用，也只有投入到實際的工作中，而此次實習爲我們提供了一個展示自我的平臺。將所學的知識應用到工作中去，存在着困難，知識的缺失、遺留、空白，也給實習工作帶來了問題。
我對這次實習感觸良多，在一個陌生而忙碌的工作環境中，超過你能力範圍的工作有很多，這時候碰到疑惑的時候抓住時機發問，這樣你才能學到更多的東西。通過這次在會計師事務所的實習，我學到了無法從書本上直接得到的東西，這對我以後走上工作崗位具有深遠的意義。我不僅瞭解了事務所工作的主要職責範圍、其機構構成情況，學到了一些必備的辦公室事物處理，瞭解了最近的會計政策法規，並逐漸熟悉了審計業務的流程以及關鍵步驟。體會到作爲會計師事務所外部審計職責的重要性，無論從社會發展還是企業生存，完善的財務制度是至關重要的，而作爲會計師事務所，肩負着外部審計這一重任。同時，我也明白了作爲一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向做出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，爲企業和社會創造更多的財富。
同時，在實習過程中看到了很多企業的賬本賬冊，也熟悉了作爲會計人員的具體工作內容，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，會計人員需要對每一筆業務的發生進行記錄，具體來首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然後，根據記賬憑證，登記其明細賬.期末，填寫科目彙總表以及試算平衡表，最後才把它登記入總賬.結轉其成本後，根據總賬合計，填制資產負債表，利潤表，損益表等等年度報表.這就是會計操作的一般順序和基本流程。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的極具邏輯性。在會計的實踐中，漏賬，錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假.每一個程序，步驟都得以會計制度爲前提、基礎，體現了會計的規範性。不過眼下用友、金蝶等財務軟件在企業中得到了很好的普遍應用，我審計的幾家企業的憑證都是機制的，提高了會計的工作效率，也減輕了手工記賬的
工作負擔。另外，財務、審計本身就是比較煩瑣的工作，面對那麼多的枯燥無味的賬目和數字時常出現失誤和煩躁的心理，所以必須調整好心態，用足夠的細心和耐心對待會計工作，這也是我從這次實習中學到的，心態決定一切。
對於這次實習，同樣存在着一些不足之處，雖然在這次實習中我對事務所所有業務都有一定程度的瞭解，但是沒能接觸到更多審計業務類型，這也是我比較遺憾的;其次，我參與審計的都是業務較爲簡單的，涉及的行業也比較單一，沒能接觸到更多行業的會計工作;最後，我感覺自己所掌握的知識不能完全勝任工作，如稅法等方面的知識還有很多欠缺，以至於書到用時方恨少，遇到不能解決的問題只能向前輩請教，不過這也使我養成了良好的工作習慣，就是已經解決的問題，我會利用空餘時間繼續這方面知識的補充，我不希望同一問題會再次成爲我的阻礙。這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的瞭解自己的不足，瞭解會計工作的本質，瞭解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的爲自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。
目前的外語教學普遍存在着“費時較多，收效較低”的現象，這也正是外語教學法研究和教學策略研究興起的一個重要原因。
中國學生學英語的顯著問題是教師教學策略不得體，再加上學生學不得法，導致了教師苦教，學生苦學，外語教學常被罩上一層陰影。
所以，教師的教學策略變得越來越重要了。
通過對雲南師範大學第二附屬中學高中英語教學的調查瞭解和我的實習實踐，我對高中英語教學中的教學新策略有了一些膚淺的認識：首先，應該引導學生主動參與英語學習。
提高學生的學習興趣併發揮學生自主學習的主體作用;其次，在中學英語教學中教師必須指導學生掌握正確的英語學習方法，要使學法指導進行有效，必須培養學生良好的學習習慣等等的'方法。
一、實訓時間：XX年5月17日到5月28日
二、實訓地點：蘇寧南京配送中心
三、實訓目的：
本次蘇寧實訓是加強學生社會實踐能力的重要教學方式，也是理論聯繫實際和提高教學質量的重要措施，旨在增強學生對物流活動、物流的流程和物流的發展現狀有感性認識；並通過實訓，使學生自覺主動地把學校學到的理論知識與工作實踐相結合，能根據實際工作情況找出自己學習的差距，鍛鍊獨立思考、分析問題、解決問題的能力，也爲將來的工作打好的基礎。
四、公司簡介：
蘇寧電器1990年創立於江蘇南京，是中國3c（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者，國家商務部重點培育的“全國15家大型商業企業集團”之一。經過20年的發展，現已成爲中國最大的商業企業集團，品牌價值508。31億元。
南京蘇寧物流基地位於雨花現代綜合物流園，集蘇寧電器服務總部、物流配送中心、售後服務中心，客服呼叫中心、培訓中心及全國性數據中心於一體，是蘇寧電器第三代綜合性物流基地，佔地面積350畝。
基地的物流配送中心採用普通貨架庫與自動化立體倉庫相結合的建設方式，倉庫面積46000平方米，引入了先進的存儲、搬運、輸送、分揀設備和信息管理系統，可實現物流的機械化、自動化、信息化操作和管理，日吞吐能力可達最大入庫17000臺，最大出庫24000臺。物流配送中心使用wms（warehouse management system）倉庫管理系統，可以有效支持不同用戶的不同信息需求，更加合理地平衡工作負載，減少級別錯誤，提高庫存準確性和倉儲空間利用率，降低作業成本。物流配送中心的另一個重要核心軟件系統tms（transportation management system）運輸管理系統能夠針對訂單的零售配送和長途配送，優化路線排程計劃，有效減少配送里程和工作時間，徹底轉變人工排程的傳統作業方式。計劃建立的多媒體監控系統，包括圖像監控、通訊視頻、信息匯聚、指揮調度等功能，可以對全國所有連鎖店面、物流中心、售後網點進行監控和實時管理。建成後，蘇寧物流配送中心可實現200公里範圍內24小時直接送貨上門，支持年銷售額達120億元。
五、實訓具體內容：
在蘇寧中心庫裏工作，主要從事貨物揀配工作。在工作之前，倉庫主管帶領我們參觀了中心庫，並講解其佈置的原理。蘇寧大庫給我的第一印象就是規模大，家電種類和數量多，這充分顯示了蘇寧公司的核心競爭力。之後，主管向我們介紹了倉庫工作的流程，蘇寧的大庫主要有收貨，存貨，盤貨，發貨四項功能，每一項工作都要很好的鏈接才能保證整個工作的順利進行。我做的具體的工作是將高層貨架的貨物用工具運到集貨位，雖然是一個普通的工作，但也要認真對待。第一天做這個工作的時候，使用液壓叉車去搬運貨物，可能是剛從學校裏出來適應不了，第一天感覺很累，回去洗完澡就早早的睡了。第二天我開始學習使用電動車去搬運貨物，纔開始我經常會撞來撞去，可是我並不氣餒，堅持認真的學着，學了一段時間後，我終於可以獨立的送貨了，用電瓶車以後搬貨就相對輕鬆許多了，做的效率也很高，但是貨物還是要從電瓶車上搬到集貨位的，經常搬手上的皮都磨掉了，有時候不小心撞到腿會很疼，可是想到自己的父母工作的時候甚至比這更苦，而且這也對我們以後的工作有好處，所以我堅持了下來，收穫了不少知識。
六、實訓感悟：
在實訓中，我學會了許多書本上學不到的東西；將理論知識與實踐相結合，讓我明白了實踐是檢驗真理的唯一標準，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。有些工作看似簡單，卻不好完成，只有通過不斷地練習才能很好完成任務。同時這次實踐也讓我更深入的瞭解到，隨着國民經濟和社會的持續快速發展，現代物流業在起步階段呈現出良好的發展勢頭，但總體上看，現代物流業發展的總體水平較低，尚處在起步階段，現有發展與良好的區位交通優勢和旺盛的市場需求不適應，在發展進程中還存在着許多問題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴大規模，加快信息化網絡和金融網絡的建設，借鑑外國的經驗和做法，把物流行業做好做強。
即將面臨畢業，學校爲我們安排到了一家動漫公司實訓，既然選擇了動漫這個專業，就要好好去學，在大學裏學的知識卻不知道如何運用，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間裏加深對動畫的瞭解，找出自身的不足。記述三維動畫是一種非常時尚的行業，也是很新很有發展的一個專業，進入這個專業學習，需要多方面的知識結構，良好的美術基本功必不可少，同時還應通過大量練習，學習軟件，努力掌握軟件技術，和藝術結合，才能做出好的動畫。在學校的學習的時候學習的是一些藝術類修養和專業理論，實際軟件學習不夠多也不夠全面，這樣多多少少都有點紙上談兵，實際動手能力還是有一定的侷限性。
實習的目的有三點
1、熟悉本專業的工作性質，不斷增強綜合素質。
2、鞏固和深化所學理論知識，培養謙虛、嚴謹、實事求是的科學作風，爲從實習生向職業工作者過渡奠定紮實的理論與實踐基礎。
3、掌握專業基本工作內容、方法和專業技能，通過實踐不斷增強自學與獨立思考、分析和解決問題的能力。 在一開始的實訓中我們首先學習了人物的行走，雖然看着很普通，但其實行走是很複雜的，不僅僅是做腳的移動越過地面，還有臀部，脊骨，胳膊，肩膀和頭都同步移動來維持平衡。雖然很複雜，如果你按關節來把這些動作分解，行走的結構就很清楚了。
其中有以下一些關鍵點
1、腿和腳腳和腿推進身體向前。爲了保持人物看上去自然，你應該始終讓關節保持輕微的彎曲，即使在腿完全伸展的情況。第2個一半是對第一個的鏡像。如果它們不同的話，人物會出現跛行。
2、臀部、脊骨和肩膀的動作，身體重力的中心在臀部。當身體剩餘部分動作的時候，所有的平衡從這裏開始。在行走中，最好能把臀部的動作考慮成兩個分開的，重疊的旋轉從前面看，脊骨是相對直着的，但是從上面你可以看到臀部和肩膀向相反的方向扭曲來維持平衡。
3、胳膊的動作，除非人物用到胳膊，否則它們通常會很鬆弛的垂在身體兩側。在這種情況下，它們一般表現的像鐘擺一樣，在臀部和肩膀後面拖曳幾幀。即使在完全伸展的時候，試着保持胳膊在肘部稍微彎曲一點。這能使他們看上去自然。
4、頭的運動，在一個標準的行走中，頭一般保持水平，眼睛集中看人物即將去的地方。然後它將輕微向四周跳動來保持平衡。如果人物很興奮，這個彈跳將更明顯。對於悲傷的人物，頭也會低垂着，或者如果場景需要的話就向周圍看。 在實訓過程中，我學會了如何調動作。在調動作的過程中，我又進一步的掌握了各種工具的功能及運用。當然，也遇到了一些難以解決的問題。後來通過請教同學得以解決。想要真正做好一件事不容易。這是我從中的體會之一。一個團體的合作非常重要，也是項目取得成功的關鍵。一個屬於團體的事單靠一個人來完成是一件艱鉅又辛苦的事。所以說責任心相當重要。通過實訓，認識了自己的很多不足，知道了自己知識的薄弱。這是體會之二。必須要努力學習，才能更好地面對未來。 這次實習的收穫對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收穫。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛鍊和提高。不管現實怎樣，國情怎樣，想投身動畫事業中，單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。
1、通過在市場營銷相關職務的實習可以理論聯繫實際，檢驗自己所學的營銷管理知識，並在實踐中更好的運用這些知識，營銷畢業實習報告。
2、在實習中掌握企業營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰略方針和具體業務層的戰術執行。
3、在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關的環節，如生產、研發、技術等，策劃如何讓各個部門相互協同起來共同以營銷爲核心。
4、在實習中不斷的總結經驗，培養自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。
實習主要內容
我從20xx年1月2日進入河南省天縱科技發展有限公司，位於鄭州高新技術產業開發區，是一家以工程陶瓷閥門生產爲主的高新技術企業，產品涉及電力、化工、煤炭、冶金、石油等行業。我進入公司主要擔任我公司銷售二部內勤職務，負責配合銷售二部所有業務經理完成年銷售任務，做好內部客戶資料的記錄和保管工作及日常電話接聽等內部管理工作。我們對我們新員工安排了二個月的職前培訓。
1月2日----1月31日一個月的陶瓷閥門專業知識和技術培訓工作及生產、裝配、加工車間的實習，每天上午公司安排我公司的高級工程師對我們銷售二部進行專門的培訓，下午爲車間實習時間，由廠長安排各個車間主任爲我們現場對照實物講解閥門的結構和類型及常見故障，實習報告《營銷畢業實習報告》。
2月1日----2月7日公司辦公室主任爲我們講述公司的規章制度、發展歷程、企業理念，其中重點爲我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。
2月9日---2月15日公司的研發部門爲我們講述我公司工程陶瓷燒製的過程以及我們公司陶瓷在工程應用中的耐磨性、耐腐蝕性、耐高溫性、非水潤溼性和化學穩定性好等工程陶瓷的特性及具體的原理。
2月16日---2月28日我們銷售部經理組織我們到平頂山八礦現場觀摩。到平頂山八礦後我們到了重介車間觀看了我們公司陶瓷閥門在工況上具體的安裝位置及閥門的公稱壓力、工作介質、工作溫度、驅動裝置、連接標準等一些技術性的要求，還向車間工作人員詢問了一些工況知識，在觀摩過程中我們還拍了許多實物照片。
兩個月的實習到此已經結束了，接下來就要進入角色了，也就是我們部門的業務經理要去自己所在的區域聯繫業務，而我就要做好服從銷售經理安排，做好內部配合工作。
3月1日----3月7日由我製作一些部門內部的新客戶登記表、業務員出差申請表、業務員出差彙報表、績效考覈表、客戶檔案、競爭者調研表、客戶滿意度調查表。我通過自己在學校所學習的理論知識以及蒐集查找相關資料，繪製了部門要求的一系列便於內部管理的表格，然後上交銷售經理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經理的好評。
3月8---3月15日由於我們的產品屬於工業品類面對客戶比較集中大多都是石油、煤炭、熱電、氧化鋁行業的各個大中型國有企業及各省所屬的設計院，所以我要做一個信息的彙總工作，就是把所有客戶都按行業歸類，然後再按按規模大小分類。客戶檔案分類整理，分abc三類客戶。
3月16—3月18日和部門人員一起到濟南煤炭設計院，讓相關設計人員爲有意願合作新建項目設計閥門的安裝位置。
3月19—3月20日我公司由於在26號要到廣州市參加一個閥門展銷會，由我安排行程時間和預定酒店等工作，我充分的蒐集了相關信息，通過網上預定訂展銷會附近的酒店，又整理了一些和展銷會有關的信息，我對自己需要做的準備工作基本上都考慮下到了。
