日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，立即行動起來寫一份計劃吧。好的計劃是什麼樣的呢？下面是小編爲大家整理的實習生個人實習計劃3篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
在新的一年裏，我對自己的工作情況計劃如下：
一、學習外貿知識、產品知識
對一名剛從英語系畢業一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待於加強，需要在往後的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業，對產品的認知我幾乎是一片空白。因此，學習是我新年計劃中的首要環節和重要任務。我會以一種積極的態度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念裏，態度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
二、學習繕制單據
在熟悉整套外貿流程理論知識之餘，鍛鍊自己的實際操作能力。因爲此前一年多的工作經驗都只是侷限於業務方面，重點在與客戶的溝通上。單據的製作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環節並不全面、完整。現在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
三、接觸客戶
如有機會接觸公司業務，我希望能儘快熟悉自己跟的每一個客戶，總結並分析他們的新特點，以一顆熱忱的心爲客戶服務，爲公司創利!
四、積極開拓新業務
充分利用網絡資源爲公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發佈的供求信息，並持之以恆地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。
五、做好展會準備工作
協助領導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束後，協助參展人員做好後續的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
另有幾條小小的建議：
1、因經理在業務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。
爲此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，並向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多，還可節省雙方的國際長途電話費用。
2、部門內部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
3、對新人多開設外貿知識及業務知識的內部培訓課程。
最後，再次感謝領導對我的信任。相信在這個優秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能爲公司的發展貢獻一份力量!
爲了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識並做好廠房中介的工作。爲此，在廠房部的宋、李兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，爲了儘快的成長爲一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作
作爲一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地瞭解，但距離還差得很遠。這對於業務員來講是一大缺陷，希望公司以後有時間能定期爲新員工組織學習和培訓，以便於工作起來更加得心順手。下半年的工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的`根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!
二、制訂
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
9月18日出發到實習學校安排協助隊員購買日用品，安排食宿，各宿舍開展清潔衛生工作，以及打掃辦公室，試講地點。晚上與學校領導見面，確定各隊友所帶班級及指導老師，做好第一週聽課安排。
見習階段(9月20日―9月30日)
1.教學見習
1)觀摩課堂教學，多聽原科任老師的課，爭取聽其他年級、其他科目的課，參加科組教研活動;通過見習課瞭解中學課堂教學的基本環節、常規的教學方法，分析中學生對知識理解情況、接受知識的能力，思考比較各種類型的教學設計、課堂教學技能、教學媒體運用等方面的情況;瞭解各科目上課的進度，準備上課教案，進行試講;
2)觀摩學校教育活動，觀察中學生的課餘實踐活動，包括早操、早讀、值勤、搞衛生等項目，並協助教師和校方做些輔助性工作，瞭解中學生的各種性格和心理特點，同時瞭解組織活動的方式與方法;
3)觀摩學科課外實踐活動，觀察學科課外活動的不同類型，瞭解學科課外活動常用的方法、
活動方案
設計和內容的選擇;
4)把握任課班級成績情況，制定教學計劃，因材施教。
2.班主任工作見習
1)熟悉小欖二中作息時間表，初三級課表，校規、班規
2)瞭解班主任工作，主動問班主任指導老師
3)瞭解班委、課代表負責的工作
4)在班主任指導下，開展班主任日常工作。
5)3天記住全班學生，瞭解他們的家庭情況，學習情況，思想狀況。確定幾名待進生，從各方面幫助此生。
3.教育調查
1)10月1日前實習隊員根據實習學校具體情況確定教育調查內容，進行工作分配。
2)確定調查課題，進行可行性分析;
3)圍繞課題查找資料，閱讀資料，做好筆記，思考問題，設計問卷;
實習階段(10月1日至11月8日)
1、教學實習
1.爭取早上課、多上課，鼓勵不同科組的同學互相聽課作好記錄，溝通交流共同進步;
2.同科組的同學輪流負責，集體備課;
3.爭取上不同類型的課，如將授課，複習課，練習課，實踐課等等，要求隊員做好更方面的充分準備;
4.爭取在10月份下旬開公開課。
2.班主任工作實習
1.熟悉班主任常規工作，擬定班主任工作計劃;
2.獨立處理班上問題，深入學生，向指導老師請教學習，經常與指導老師溝通;
3.設計主題班會方案，設計第二課堂活動;
4.爲實習學校開展一個趣味運動會或其他課外比賽，豐富學生文化生活。
3.教育調查
1.完成教育調研方案和調查問卷的設計與修改工作;(10月8日前)
2.進行調查，如召開學生座談會、教師座談會，採訪學校老師、領導，查找、研讀資料等，請求實習學校配合，保證不影響實習學校師生教學工作;(10月8日――11月1日)
3.做好問卷的統計工作;(10月26日――10月30日)
4.做好座談、採訪等調查活動的資料整理工作;(10月31日――11月1日)
5.分析調查所得數據與資料，撰寫調查報告;(11月1日――11月8日)
總結階段(11月9日至11月15日)
1、寫工作總結和個人鑑定。
2、收集每位隊員個人總結或專題總結、調查報告等材料，寫好實習隊工作總結，回校後三天內將實習隊的總結以及推薦2篇寫得較好的專題總結或調查報告交回教務處實習科。
3、組織全隊同學根據《教育實習紀律、調查與總結評分標準》評定每個同學的教育實習紀律、調查與總結的成績。
4、負責寫出全體隊員的小組鑑定，填寫好隊員的考勤表。
5、請學科指導老師肖老師和班主任指導老師楊老師寫好實習生鑑定，初步評出教學和班主任工作的實習成績，最後由實習學校簽寫意見和加蓋公章，交領隊教師帶回教務處實習科。
6、召開總結座談會，徵求實習學校領導、師生對我校實習工作的意見，整理好送回教務處。
