營銷思路八大要點，營銷是需要方法的，很多人的思路沒有抓住消費者心理的點所以就沒有特別滿意的營銷點，想要在營銷行業做得如魚游水沒有一些營銷管理的方法是行不通的，以下分享營銷思路八大要點。
1.重要的賣點先說：
企業產品先和客戶介紹的賣點將起到直接有效的作用，也將獲得深刻印象。
2.形成客戶的信任心理：
對於消費者而言，只有信任才能接受，信任是營銷思路的基礎。任何產品銷售成交的前提條件都是信任。
3.以消費者需求爲核心：
先傾聽，營銷本就是爲獲得消費者認可而制定的。只有以消費者需求爲核心，才能打開消費者心扉，滿足消費者需求。
4.差異化營銷：
客戶的動機和關注點是不同的，營銷思路需明白客戶需求後，纔能有針對性的制定營銷方式。
5.戰略思維同頻：
對企業產品來講，需銷售人員對產品同樣有信心，只有當員工與企業達成一致時能夠讓產品大賣。
6.塑造產品形象：
企業營銷通過將產品的美好形象刻畫在消費者心目中，這樣才能感染消費者，以品牌形象獲勝。
7.藉助強大原型：
數字作爲普通大衆心目中具有的強大原型，如若在營銷當中得以運用，就能夠通過原力喚醒集體潛意識，讓品牌帶着勢能出場。
8.持續精進，終生服務：
企業通過營銷實現一戰而定後，在運營上持續精進，持續改善，提升競爭力，實現永續經營。
一.活動的目的和目標
在制定營銷方針之前，要仔細審查營銷目標，分解營銷目標，找出實現營銷目標的關鍵要素。方向不明，勝負難分；目標不明，瞎子摸象。因此，在制定營銷方針時，必須明確活動的目的和目標，並貫穿於營銷活動的全過程，以便及時糾正偏差，保證任務的達成。
二、實際情況分析和競爭產品分析
實現營銷目標的實際情況和麪臨的問題是什麼？競品的實際情況和優缺點是什麼？我們制定的營銷政策是不是針對性很強，集中資源，攻一點？沒有詳細調查市場情況，準確分析競爭對手，深入分析我們目前存在的問題，就不要制定營銷政策，否則就是浪費資源和時間。
三。營銷活動的範圍
確定營銷活動的範圍和時間，集中資源，集中攻擊一個點，因爲每個企業的資源都是有限的`。營銷人員要做的就是用有限的資源創造最多的收入。
四。營銷活動時間
選擇合適的時間舉辦合理的活動很重要，活動時間要合理。對的時間和對的人，對的時間永遠是第一位的，錯的時間，再好的策劃活動也達不到效果。活動時間太長消費者會厭煩，時間太短效果不好。所以一定要規劃好活動的時機和時間。
動詞 （verb的縮寫）營銷活動的內容
根據市場調查的結果和詳細的數據分析，計劃合理的營銷活動。舉辦什麼樣的活動？活動的具體實施是怎樣的？活動的具體步驟和注意事項是什麼？根據5W2H確定活動計劃。
在這個環節中，要注意以下事項:
一是活動內容來源於分析，不應與實際狀態和要解決的問題脫鉤；
二是活動內容緊扣主題，有理有據，有據可查；
第三，活動要有創意，不要機械照搬過去的經驗，不要盲目模仿競爭對手；
第四，與競爭對手錯位，攻其弱點，儘量不要與競爭對手對抗，因爲這樣會殺敵一千，自損八百。
要仔細審視營銷活動的內容，有效的纔是最好的。
不及物動詞申請公司支持
根據營銷活動策劃的內容，要求公司提供支持資源。注意:應用資源必須與營銷活動緊密掛鉤，好鋼要用在刀刃上；資源配置方案要細緻合理。
七。衡量成本效益比率
營銷活動是爲了實現營銷目標，而不是浪費資源，所以一定要衡量效費比。不合理的成本效益，比如活動投入過大或者活動達成的目標過小，需要修改策劃方案。現階段要注意不能爲了活動而活動，虛報數字，經不起推敲。
營銷人員應該把誠信放在第一位，無論是對內還是對外。不能搞數字遊戲。如果這次活動的目標沒有達成，肯定會影響公司對你的信任。如果影響了對你的信任，就會影響下一步對你的資源支持，你會搬起石頭砸自己的腳。
八。管理措施
預測可能出現的問題，並據此制定控制措施。誰也不能保證活動一定會成功，肯定存在一定的問題和意外因素，所以一定要制定控制措施和整改措施，這也是公司信任你的重要一步。把公司資源給你。如果連控制措施都沒想好，怎麼保證降落效果好？
當然，活動執行之後，還得有活動總結(效果、問題、措施)等閉環。用數據說話，檢查營銷活動方案的執行結果和效率，給公司一個交代，給自己一個提升。
做好營銷活動，事半功倍，完成業績目標。
一、主動對比
很多消費者在購物時，都會貨比三家，經過一系列的考察後選定最終的產品。所以，想要用戶主動購買的你的產品，就要在用戶做出消費決策前，幫他進行專業的對比。
因爲很多時候，當一個產品放在用戶面前時，他們很難判斷其價值，但是有個參照物做比較時，二者之前的差異就會非常明顯。
當然這個對比是要掌握一定技巧的，要學會利用自己的長處突出價值感，來證明自己品牌的價值。
二、高附加值
高附加值的意思就是“人無我有，人有我優，人優我精”。無論何時，都會比同類的產品要高一個等級，比如包裝比較精美，贈品比較超值等。
這個附加值甚至可以超過產品本身的價值，這樣便可以給用戶帶來更多的驚喜感，從而不斷的強化自身產品的優勢。
比如我們平時常見的一些線上課程，9.9的課程不僅會贈送價值49元的會員、還會贈送99元的社羣資格和299元的內部資料。
當你發現一個產品不僅具備使用價值，和具備身份價值、文化價值等，你便會由衷的覺得它物超所值，更願意購買。
三、減少選項
給用戶選擇的機會，但是要給他儘量少的選項。很多品牌在產品設計時，總想着可以滿足更多種用戶的需求，從而設計出好幾個版本的產品，讓用戶自己做選擇，這種行爲是非常危險的。
當選擇過多時，用戶的決策時間便會增加，在決策的過程中，用戶會漸漸趨於理性，這便會導致選擇時的焦慮感、糾結感大於購買產品時的快感，導致購買行爲的阻斷。
聰明者的做法是，給用戶選擇的同時，給其一個折中項。因爲當我們必須在2種物品間做出選擇時，會習慣性的選擇性價比更高的那一個或者都不選。
爲了避免這種情況的發生，在營銷時，一定要選擇一個折中的選項，並且進行突出，當用戶猶豫時看到一個性價比更高的選擇，會自然而然的退而求其次，選擇這個折中項。
四、製造恐慌
相比得到，人們更害怕有損失。“保護動機理論”中曾經提到過恐怖訴求的設計方法，主要有4步：
第一步：強調威脅的嚴重性，吸引注意；
第二步：強調威脅的高發性，製造恐懼；
第三步：強調方案的有效性，反應效果；
第四步：強調方案的可行性，降低屏障。
通過以上一系列的行爲，用戶會意識到自己不買這個產品就會有所損失，購買後便可輕鬆的解決現在遇到的問題，那麼用戶肯定會立刻產生購買行爲。
五、主動“自黑”
學會“自黑”是一個品牌必須要有的一種精神。沒有一個產品是十全十美的，有時候，適時的拋出一些產品無關痛癢的缺點，反而會給品牌帶來意想不到的營銷效果。
適時的“自黑”，會更接地氣，也符合當下互聯網發展的趨勢。小的缺點不僅不影響產品的品質，還可以提升用戶的好感度，更願意消費。
“酒香不怕巷子深”的時代已經一去不復返。在移動互聯網時代，我們應該換種思維做市場，只有站在用戶的角度，充分考慮到用戶心理、痛點和採購需求，纔可以實現銷售額的增長。
