總結是事後對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查並分析評價的書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，因此我們要做好歸納，寫好總結。總結怎麼寫纔是正確的呢？以下是小編收集整理的最新實習總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
夢想，就此揚帆起航
――一二四團生產實習總結報告
離別是爲了相聚，可是相聚又是爲了什麼呢？再一次行走在熟悉的田埂上、再一次穿行在個頭比我還高的玉米林裏，胸中感慨萬千。四個月的實習生活就此結束，回憶往事，點點滴滴歷歷在目，播種時的塵土飛揚、測苗時的炎炎烈日、去雄時的噼裏啪啦…可是這一切都已經遠去，已經到了豐收的季節，我不得不離開，離開我深愛的土地！
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，光是書本上的理論是遠遠不夠的，還需要我們不斷實踐，不斷地去“格物”，而後致知，必須要將實踐和理論充分結合，讓理論服務於實踐，而實踐不斷深化理論，這次實習就恰好給了我一個實踐和理論相結合的機會。
在這次實習中，不僅讓我知道了爲什麼要這麼做，更讓我知道和如何去做，讓理論和實踐完美地結合在一起，使自己向一個合格的現代化大學生又邁進了一步，讓自己對未來更加信心飽滿、鬥志昂揚，爲自己以後畢業工作奠定了相當重要的基礎，使自己畢業之後可以更加容易步入社會，更好地服務於社會，不辜負學校、老師、親人的期望。
這次實習我在新疆天盛禾農業科技發展有限公司，是一個種子公司，而我們的任務就是在生產基地輔助農戶生產優質、高產的種子，下面我就將這四個月的所見所聞、所思所想小結一下，讓大家都知道並且掌握如何生產優質的玉米種子。
在介紹玉米制種流程之前，先將玉米制種的一個最重要問題 ― ― 隔離帶說明一下：
玉米制種有三個：單交種、雙交種、自交種，國內現在大田種植的絕大部分爲單交種，雙交種比較少見，而自交種主要是用來繁育自交系。
單交種隔離帶：至少300米以上；雙交種隔離帶：至少400米以上；自交種隔離帶：至少500米以上。
下面開始根據四個月的實踐來介紹制種玉米的流程。
一：播前準備工作
古語有云：工欲善其事，必先利其器，在搞農業，種地上也是一樣，要想把地種好，要想得到較高、較好的收成，開春之前的準備相當重要。
在制種玉米的大田種植上，播前準備工作主要有三個方面，一個是秋耕冬灌、第二個是開春播種前的整地工作，第三個是種子的再加工。
1. 秋耕冬灌
新疆是我國的農業大省，但是新疆也存在一個問題，那就是
自然降雨量特別少，這就造成了作物生長所需要的絕大部分水分都需要人工灌溉，特別是在苗期階段，農作物根系尚不發達，從土壤中吸水能力還比較弱，這就需要土壤中儲有大量的水資源，才能滿足作物苗期的生長，所以秋耕冬灌顯得尤爲重要。
秋耕既可以把土地整地一遍，方便來年的播種，又可以提高土壤的儲水能力，而冬灌則可以提高土壤中的水分含量，對於來年播種後種子的出苗具有相當重要的意義。而且綜合我實習點的實際情況來看，冬灌過的地塊出苗普遍比沒有冬灌過的要整齊、均勻、強壯。
所以播種前的第一個準備工作就是在前一年進行秋耕冬灌，保證第二年播種工作的更好進行。
2. 整地工作
在前一年秋耕冬灌的基礎上，要想保證播種質量以及出苗質量的另一個重中之重的工作就是播種前的整地工作。
結合我實習點的情況來看，在整地這項工作上主要有以下幾個時期。
其一是在播種前一星期開始整地，在這種時期整地，水分喪失特別快，在正式播種的時候，土層以下五公分的地方已經基本沒有水分，而我們播種的深度大致也就是三四公分，所以這時候整地對於種子的發芽出苗相當不利，而且如果在整地後、播種前遇到陰雨天氣，往往還會造成土地的板結，影響機車的播種深度，使種子無法進入土層，而造成種子吸水困難而不能發芽。
其二就是在播種前三到四天整地，這也是絕大部分農戶使用的整地時期，因爲這時候整地的機車不是很緊張，而且整地結束後還可以有足夠的時間來準備種子的清選等等工作，但是這個時期整地也同樣存在着第一種情況的問題，雖然稍微輕一點，但是也不提倡，而且如果是這個時期整地，那麼在播種之後一到兩天之內必須要第一次出苗水，哪怕是搶墒播種，如果是滴水不方便的水澆地，一定要杜絕這種整地時期。
其三就是在播種前一兩天整地，在這個時期整地最好，水分保持也最好，土壤表層也能保持疏鬆，對於播種極其方便，如果是搶墒播種，那麼也可以不用滴出苗水。以上就是整地時期的確定，在時間確定之後，還需要知道的就是整地的要求。
在新疆農業中，地膜和滴管被普遍利用，這就決定了新疆農業具有自己的整地要求――平、齊、淨。所謂的平，就是地表要基本保持一致的水平，不能凹凸有致，
即使是比較大面積、很難做到水平的地塊，也必須要保證呈現規則的平面，這樣才能保證地膜的作用充分發揮；而齊就是指地裏面不能有大塊的土堆之類的東西存在，播種層的泥土必須全部碾碎，保持整齊；淨就是地裏面必須要乾淨，不能有前茬作物的殘枝、破碎的地膜滴灌帶等等，因爲這些物品一則會劃破覆蓋的地膜，二則可能會影響種子的下落情況，而影響出苗。
3. 種子的再加工
種子加工包括了種子的分級清選包衣丸化，這一系列的工作
基本上都是在種子加工廠完成的，所以農戶不需要做太多的工作。而農戶所需要做的就是將拿到手裏的種子進一步加工。主要有兩個方面，一方面是種子的再清選，另一方面是種子的播前晾曬。
種子的再清選就是將爛種子、殘種子、不易發芽和發芽勢較
弱的小種子全部挑出來；而種子的播前晾曬是指在播種前三到五
天對已經清選過的種子進行自然日光晾曬兩個太陽，可以提高種子的發芽率。
以上三個方面就是播種前的準備工作，做好這些之後就可以
正式開始播種。
二：播種
農家有句俗語叫做“有錢買種，沒錢買苗”，可以這麼說，要想保證一年的收穫，播種質量的好壞已經決定七成，所以說提高播種質量，保證作物種子的出苗相當重要。
而要保證、提高播種質量主要從以下幾個方面來完成。
其一是整地，在上面已經說過，整個地裏環境一定要做到“平、齊、淨、鬆”並且不能太溼，否則影響機車的下種。
其二是播種速度，新疆是現代化農業，現代化農業的一個基本要求就是機械化，而機械化播種不像人工那樣能夠隨時根據地裏的具體條件而改變播種方式方法，所以機車播種更加需要小心細緻，而最重要的就是播種機車運行的速度，如果機車速度過快，那麼影響機車的下子率，很有可能就使得有些穴缺子，而有些穴則多子，而如果機車速度過慢，又影響勞動效率，所以保證適當的運行速度對於提高播種質量相當重要，根據多次試驗，可以知道播種時機車勻速行駛，且速度保證在每小時三公里，播種質量最好，能夠保證每穴一粒、無空穴，且勞動效率高。
其四就是檢查，檢查包括兩個方面，一個是技術員要隨時隨機地抽查播種質量，做到沒有空穴、雙子，保證一穴一粒；其二是農戶自己要隨時檢查機車種子箱裏種子是否用完。
在播種過程還需要檢查的就是滴灌帶是否斷裂、地膜是否鋪平展、播幅與播幅之間的行間距是否過大或者過小，過大則浪費土地資源，而過小則影響以後機車進地作業。
這就是播種過程，播種結束之後的整個工作就是田間管理。
三：出苗期的田間管理
出苗期的田間管理比較簡單，但是也非常的重要。首先要做的就是在播種結束後查看田間墒情，若田間太旱，則需要少量的滴一些出苗水，墒情是否顯旱的標準就是“捏土法”，一般播種深度爲三到四公分，檢查時就刨開表面的一層土，至三公分處，抓起一把土，捏成團，拋起一米左右落下，若土團散裂成粉末，則有些旱情，若沒有散裂或者散裂不明顯，則不需要滴水。特別注意的是出苗期田間持水量不能太高，否則會造成爛種而影響出苗。
在出苗的時候乃至於後面整個苗期都需要檢查的就是地下害蟲，檢查是否有地下害蟲咬種子、咬苗根，因爲現在的種子都是包衣過的，所以咬種子的情況比較少見，最爲主要的就是苗期時候根系受損，若發現需要及早處理，以免造成大的損失。
一般情況下，種子播下後五天到一個星期，即可頂土出苗，在這期間，還有一項工作需要做，那就是制種父本的播種（若是先播父本則母本需要播種），父本的播種日期根據當地的實際條件以及花期的相錯時間來確定，就我實習點的情況來看，在母本播下後三到五天播父本最爲適宜，母本前期播得早的時候氣溫不高，則父本五天播種，
隨着氣溫的升高，母本發芽速度也加快，則四天乃至於三天都已經可以。
在種子出苗後田間需要做的工作主要有兩個，一個是放苗，因爲新疆的土壤鹽鹼化、沙化比較嚴重，容易造成板結，所以放苗顯得尤爲重要，放苗工作一定要注重“早”，最好是在幼苗一葉都未展開的時候就開始，放苗越是早，以後的弱苗也就越是少，但是此時因爲苗比較小、弱，不容易看見且特別容易弄斷，所以放苗時一定要小心、細緻，切不可因爲放苗而損傷更多的苗。
放苗工作結束後可以浮一遍水，切記不可多滴，因爲玉米苗期所需要的水量是很少的，若是太多，則影響低溫並且影響土壤的透氣性，很容易造成根系不發達，且容易造成爛根、淹苗，一般情況下，兩個小時已經足夠，若田間墒情特別好，則這項工作可以省去。
待苗長到三葉一心、四葉一心的時候則需要定苗了，定苗工作也需要“早”，但是是相對的早，若是太早，則很容易造成田間苗不齊、不勻，若是太晚，則根系已經下扎，容易損傷玉米根系，造成減產，所以玉米的定苗工作在三葉一心、四葉一心的時候最爲合適。
定苗的時候，對於母本來說，需要一穴一株，即留單株，切不可留雙株，並且母本要去除弱苗、小苗、雜苗、大苗、病苗，留下整齊一致的苗，這樣既可以避免雜株的存在，還可以爲以後人工去雄工作減輕不少的工作量；對於父本來說，定苗需要留下大中小苗，即一顆大苗、一顆小苗、一顆長勢中等的苗，這樣可以延長花粉的散粉時間，增強授粉率，提高產量。
定苗時也一定要小心細緻，否則會損傷留下株的根系，造成不必要的損失。
在定苗結束後，爲了使玉米能夠很好的生長，可以滴一遍水，並且帶上適量的氮肥和磷肥，這樣可以促進玉米的快速發育。
這個時期還有一項非常重要的工作就是田間紅蜘蛛的防治。
幾乎每年在玉米制種上，紅蜘蛛都會造成很大的危害而使產量降低、品質下降，在紅蜘蛛高發的年份，甚至可以造成玉米絕收，所以，對於紅蜘蛛的防治一定要“早”，一旦發現，一定要“狠”。
就我實習點的情況，在田間第一次發現紅蜘蛛是在五月十九號，也就是玉米五葉一心的時候，第一次防治是在五月二十號，也就是發現的第二天，第二次防治是在四天後，也就是五月二十四號，第三次防治是在三天後，也就是五月二十七號，通過這三次一次比一次狠的防治之後，基本上整個田間再也沒有出現過，一直到實習結束，別的連隊紅蜘蛛已經氾濫，而我實習點所在的連隊卻安然無事。
對於紅蜘蛛的發現，剛開始時不是在田裏，而是在天邊的草叢，所以查看時，不是要先檢查田間，而是先檢查天邊雜草，若是田間已經出現，則會先出現在基部的老葉，然後纔是上面的新葉，所以這個一定要注意。
這就是玉米苗期的管理，特別要注意的是在飼料玉米的種植上存在着一個缺苗補苗的傳統，這個在制種玉米上一定不能使用，因爲制種玉米講究的就是整齊一致，關鍵也是整齊一致，若是缺苗補苗則會造成補上的苗一直都會慢一個過程，最後在去雄的時候漏掉，造成母本自交，影響品種的純度。在放苗、定苗工作結束後就進入了玉米生長過程中必不可缺的一個過程――蹲苗。
玉米蹲苗可以說是相當痛苦的一個過程，對於農民來說，看見自家地裏的莊稼長得綠油油那是最高興的，可是蹲苗卻是恰好相反，其目的就是要玉米旱，要玉米長得難看。
有句古話說“不經磨礪難成人，未歷打擊老天真。自古英雄出煉獄，從來富貴出凡塵。”我想用在玉米上也很實用，在玉米的蹲苗期間，一定要保證田間“旱”，切不可一看見玉米葉片捲成一團就着急得不得了，一個勁兒地滴水，這樣只會害了玉米又害了自己，蹲苗蹲夠才能夠保證玉米根系扎得深，才能夠保證後期水肥能夠跟得上，才能夠保證最後收穫時候的產量，人說“旱長根，水長苗”就是這個道理，所以玉米蹲苗期間，切記不可滴水，除非已經快要死去，而這個標誌就是在早上的時候葉片都顯旱嚴重，而且一旦開始進水，就不可以停下，保證一週至少一水，若是停下，幾乎絕產。
在蹲苗的時候伴隨着的兩個工作就是除草和去雜。
除草就是把田間的雜草清理乾淨。雜草一方面在苗期長勢比玉米兇猛，可以壓制玉米的生長，另一方面，雜草吸水吸肥能力比玉米強，最後造成玉米缺水缺肥，長勢微弱，而雜草更猛，最後絕收。
去雜就是要把田間的雜株去除乾淨。對於母本來說，只要是略微有些像雜株的就不能留下，以免造成自交，分別雜株的方法一般情況下是雜株長勢比其他的要快，同一時期，雜株往往比較高大，葉比較
寬，葉色比較深，其他的還可以從品種的特性來加以區分；而對於父本來說，在定苗的時候留下的就是大中小苗，所以只能從品種特性，即葉寬、葉色、葉鞘等來加以區分。
去雜工作不僅僅只是去除雜株，還要附帶着把小苗、弱苗、病苗一起去除，爲以後的去雄工作打好基礎。可以這麼說，去雜工作和去雄、蹲苗是玉米制種最爲重要的三項工作，是決定種子品質和產量的第一個關鍵。
四：頭水
蹲苗結束後，一般情況就到了六月中旬（蹲苗工作一般是三十到四十五天），這時候玉米也已經長到十葉左右，根系也已經很發達，氣生根也已經長出，這時候就需要開始進頭水了。
頭水對於玉米來說相當重要，因爲在前面的一個月玉米基本上是處於飢餓狀態，這一頓一定要吃飽，所以頭水一定要管夠，對於缺水的生產單位來說，頭水一定要早作準備，頭水不夠，產量很難上去。
頭水一般需要滴二十個小時，具體的田間標誌就是膜間溼透，在進頭水的時候肥料也需要跟上，整個玉米生長過程中將近三分之二的肥料就是這一次進水時全部投入，保證做到頭水一進，就是“白天看見玉米長，晚上聽見玉米響。”，整個田間是一天一個變化。
頭水進去之後還有一個工作就是再一次的去雜，前期去雜難免會有漏網之魚，而頭水一進，雜株就更加明顯，能跟上的小苗也已經長起來，所以這一次去雜也是最後一次集體去雜，一定要全部掃蕩乾淨，一定要發揮“鬼子進村”的精神，有一殺一，寧殺錯不放過。
頭水一進，最遲一個星期以後，二水就得跟上，否則田間一旱很容易就影響最後的收成，二水時也需要帶上肥料，氮肥、鉀肥一定要跟足，一年收成就在於這一博。
五：去雄
要保證制種玉米有收成，且品質高，有大三重要工作，一個是去雜，一個是蹲苗，另一個就是去雄，而在這三個工作中，去雄又是重中之重。
去雄工作一般在頭水之後半個月到二十天開始進行，當然具體的實施還要根據品種特性來決定，有些品種天花抽出之後不散粉，有些品種花絲和天花不協調，那麼這些品種可以相對晚一些，這樣可以節約成本，但是有些品種上下協調一致，有些品種天花還未露出就已經開始散粉，那麼對於這些品種來說，去雄工作就要早，一定不能讓母本自交。
去雄工作一般情況下是摸苞去雄，苞葉一般情況下帶出兩到三葉，但是在大田實際操作基本很難實現，一般都是三到四葉，甚至於是五葉，但是無論如何，去雄有一條關鍵，那就是要保證玉米棒三葉之上還能有一到兩片葉，當然，如果情況特殊，比如穗位比較高，而時機又已經到來，也必須保證棒三葉的完整。
在去雄工作中往往存在着一個問題，那就是農戶把小苗留下，而專門抽出大苗，這種方式是不可取的，因爲小苗雖然個子比較小，但是生理期已經達到，在生理髮育上和大苗壯苗是一致的，如果把小苗留下，那麼小苗就會散粉，而且小苗個子剛好在壯苗穗位處，這樣更容易造成自交，所以在去雄工作中一定要做到大小一遍過，在第一次去雄過程中，一定要保證抽乾淨全田百分之九十五以上的天花，且不能有散粉株，否則純度很難達到。
去雄工作之後的第二天就要開始進行復查工作，複查工作比較繁瑣，但是其重要程度絕對不比去雄低，所以一定要引起重視。
複查工作通過實踐我個人認爲最好的方法是先上後下、整體一遍，所謂的先上後下，是指在複查的過程中，先複查上面已經露出的天花，然後再複查下面的小苗，因爲新疆的玉米種植整體上密度比較大，而且玉米本身又爲高稈作物，人的眼睛視線掃描的範圍有限，很難做到上下一遍而不漏，所以在複查的時候，第一遍只複查上面個子高的漏抽的，而下面個子相對較矮的小苗可以暫時放一放（因爲此時小苗往往還沒有露出雄穗的跡象），上面一遍清理乾淨之後緊接着就是第二遍複查小苗，這時候眼睛只盯着下面的小苗看，上面的雄穗已經基本沒有，然後再進行第三遍複查，第三遍複查時就可以上下一起了，因爲這時候殘留的已經很少了，可以慢慢地過。
關於這種方法和其他複查方法的區別，在專題報告三裏面有詳細的介紹，在此就不一一說明。
這樣三遍過去，田間已經可以說是基本乾淨，既省時又省力，有條不紊，很輕鬆地就完成了，達到標準之後去雄工作並沒有徹底結束，仍要時不時地進地查看，絕對不能讓一株母本散粉，如果發現，周圍六個平米之內的吐絲棒子絕對不能留下。
在整個去雄工作中需要的有兩個，一個是不能把抽出來的天花架在玉米稈子上，因爲雄穗不會在短時間內死亡，在太陽的照耀之下，還會抽出散粉，影響純度。第二一個是在進地前一定要保證自身的乾淨，因爲這時候正是紅蜘蛛氾濫的時候，切不可因爲去雄而把紅蜘蛛帶進田間，造成不必要的損失，人員也最好不要在全地隨便亂竄，造成紅蜘蛛蔓延。
在去雄工作結束後，不管田間有沒有紅蜘蛛，都最好可以防治一下，特別是保護帶，一定是防治的重中之重。
當然在去雄前、頭水後還有一個重要的蟲害就是玉米螟，因爲制種玉米是把雄穗去除，而玉米螟又是在雄穗上危害的，所以對於制種玉米來說，玉米螟的危害相對較輕，就今年我實習點的情況來看，沒有玉米螟危害。其他的一些蟲害如蚜蟲、葉蟬因爲比較好防治，所以就不介紹了。
在去雄工作結束半個月後，也就是父本散粉結束後，需要砍除父本，這樣可以增強田間的透光透氣性，保證母本的更好生長。
去雄結束，可以說整個工作就已經完成八成，剩餘的就是保證一週一水，使玉米能夠很順利的完成灌漿，並且成熟，最後就是收穫。
以上就是整個制種玉米的工作流程，因爲今年氣候不適宜病害的發生，所以對於病害這方面瞭解較少，不敢貽笑大方。
總的來說，四個月的實習使我真正體會到了作爲一個現代化農民所需要承擔的歷史重任，也明白了在學習上依舊是任重道遠，在以後的學習生活中，還需要不斷努力學習，爭取做一個合格的現代化大學生，做一個合格的現代化中國農民！
大學生的人生即將結束，要總結自己在大學的學習和生活，繼承自己做得好的，改進自己沒做好的，回顧自己走過的旅程，才能看清未來的路。實習是大學生步入工作崗位之前的緩衝期和過渡期，也是自己工作潛力的磨刀石。作爲一個剛出校門的大學生，掌握實習資料，培養自己的工作潛力尤爲重要。這半年來，嚴格按照學校和工廠的要求，我做到了“我想練，我知道怎麼練，我真的很會學”。我以培養工作潛力、提高自身素質爲己任，成功完成了現階段的實習任務。
20xx年7月5日，我開始在蘇州高新區洪飛電子科技有限公司進行崗位實習。雖然不符合我的專業，但是我很認真。這是第一次正式加入社會，踏上工作崗位，開始與過去完全不同的生活。每天在規定的時間上下班，工作中認真按時完成自己的工作任務，而不是敷衍了事。我們開始肩負起我們的責任，所以我們必須小心翼翼地關注每一件事，否則我們可能要爲一個小小的錯誤付出巨大的代價，才能隨時承擔嚴重的後果。
我在洪飛公司的六個月實習對我很有好處。不僅讓我在理論上對電子技術領域有了全新的認識，也提高了實踐的潛力，真正做到學以致用。總之，這次實習的好處不再是完成我的畢業實習任務，而是開啓“人生旅程”之門過程的第一步。
首先，首先是我們知道什麼是團隊精神。在流水線上工作不能隨意離開或者停下來。如果一個人離開或者停在流水線上，會影響整條生產線的速度，給整條生產線的員工帶來麻煩。同時質量要有保證，不能馬虎。即使它看起來不重要，也可能被質量控制和質量保證部門檢查後再次返工，這浪費了整個生產線上員工的時間。這讓我們學會了謹慎、認真、細緻地處理事情，學會了團結、分工、相互協調，讓我們認識到團隊精神在工作中的重要性。
其次，我們學會了勤儉節約的好習慣，明白了“粒粒皆辛苦”這句名言。學生通常在學校花很多錢，但是當看到員工在工廠裏拼命努力的工作，想得到一些血汗錢的時候，他們才真正意識到，當我們加班加點，用自己的汗水賺到加班費的時候，“錢”來之不易。可以說，這次實習給我們上了一堂無形的思想道德課，讓我們受益匪淺，也讓我們深受教育。
第三，我們學會了溝通，學會了處理身邊的人際關係，學會了苦中作樂。在生產線上工作很無聊。我們每天重複做那項工作。如果不與身邊的同事溝通，不處理身邊的人際關係，我們會很孤獨。同時，長時間在一個崗位工作，必然會導致前後站之間的摩擦，影響我們的工作質量。這讓我們明白了人際關係的重要性，好的人緣會給我們的工作帶來無限的便利和快樂。
第四，我們在工作中學會了學習。在工作中，方法的正確性和便捷性非常重要，直接影響生產效率。我們熟悉自己做的工作，認真研究方法和模具的不足，制定一套更方便簡單的方法來提高自己的速度，減少工作量，真正充分體現大學生的差異，體現大學生的風格。
總的來說，我們學到了很多在學校裏、課堂上、課本上學不到的東西，也讓我們的學生懂得了很多，明白了做人的道理。性格就是體會生活中的艱辛，找工作不容易。在此，我要感謝所有幫助和帶領我實習的老師，感謝你們這麼多天來的關心和幫助。我相信這份寶貴的實習經歷會一直伴隨着我以後的工作和生活。千里之行，始於足下。通過這次實習，我會更加了解知識的積累和實踐，不斷充實自己。
致我的觀衆：
7月9-8月21，我的40多天的社工實習結束了。收穫多多自然是不用說的，但是並不是什麼都能真正得說清楚，有些東西，還的確是只可意會不可言傳。
其實，當初我說到暑假去陽光社工站實習的時候，的確讓不少人覺得有點驚奇，大一，一個專業學習沒深入多少的學生，居然像大三學生一樣做着實習。這種驚奇也在所難免，其實，與其說這40天的實習是實習，還不如說是一種對社工這種職業的真實體驗，不管是從觀察角度，還是做的角度，老師多次說過，人在情境中，我就在這種情境中去感受，這也算是實習，不過是體驗式的實習。
實習的大致經歷的一些事情，我已經在文章開頭列出來了，單憑這些文字，大家幾乎看不懂我做到了些什麼，也許到了些什麼？總結地來說，我得到了以下一些成長和感悟：
no.1 也許有些事情你可以獨自地用最快時間完成，但是用一個合適數量的同事一同組成的小組一起來完成，會有更多意外的收穫，和有更大成就感；
這個感受是源自我對社工站五位同工多次工作的一些情景中有感而發的，或許他們的合作沒有那麼完美和諧，但是卻引發我這種對團隊合作的嚮往，因爲一個人能做完的事情，那是他自己和自己的事情在互動，但是當一個人和多個人一起合作的時候，則是人和人，人和事情，人和自己三種互動，交叉就會產生一定量的智慧火花，哪怕帶不來真正有益的創造，但是在互動過程中，一些偶爾開玩笑的合作伙伴能讓工作變得不那麼單調和乏味；因爲團隊的合作，是有着友誼，共同努力，患難與共的感覺會讓你在完成一件事情之後會感到很有成就感；
no.2 什麼是專業社工，最根本在於用心，不具備社工的心，不管你有多好的手段，你都不是一個真正的社工；
香港社工思源在7月14日來訪社工站，我也有幸在陽光社工與思源互動中得到了一些新的認識，以上就是我自己認識之後的體會；一個真正社工，關鍵在於擁有社工心，我覺得用心做和不用心做很不同的；同工胖哥告訴我，如果你事先對這次小組活動充分尊重，不管你做得是否有預期那麼好，但是參與者是能感受到你那份對自己工作的尊重，因此他們也會尊重你並認可你，但假如我們本身都蔑視了這次活動，那麼我們的結局也會是被人蔑視；這多少有那個道理，人如鏡子，你對它笑，它就對你笑；
no.3 社工不是老好人，社工是智慧的人；
這是我聽到同工嘉超的感想之後我的簡略認識，其實老師也曾經說過我們是智慧社工；是的，這也算是我們區別於非社工和社區老大媽的角色，我們不是老好人，我們對待複雜社會情況和很多意外的事情和人的舉動時候，我們並不能因爲我們是社工，就是要以一種老實，溫柔禮貌，苦口婆心，單純的作風去應對，否則我們不但幫助不了人，還會讓自己身陷囹圄。我們講究的是有策略，有步驟，有側重，有技巧，有原則地應對我們的案主，我們的意外事件，需要我們強硬就需要強硬，需要技巧就要技巧，只有自己能適應世間，才能對世間有所作爲，這裏很強調智慧；
no.4 什麼纔是專業的社工要做的事情？就是你能看到的他們現在所做的這些；
剛剛來到社工站體驗時候，以及過去看多一些其他機構社工所做的事情，總是覺得他們做得不那麼有專業味道，也總是希望自己能得到正宗的專業鍛鍊機會，做的都是專業的工作；其實，我過去的想法是相當不成熟的，只要是和書本說得完全一樣的那種專業實習和工作纔是我想要的，但是這種純專業的實習和工作，真的存在嗎？在大陸，真的有嗎？幾乎是沒有的，哪怕你去哪裏實習，你也會做很多感覺沒有多少專業味道的東西，哪怕你真的做了社工，在目前，你多少也會覺得很多時候做得沒有多少專業味道。爲了找到這種純專業的活兒來做，那是一種挑剔的，頭腦簡單的要求，如果固執地這麼想，那麼我也許永遠無法邁出實踐的一步。
但是，書本終歸是理論，書本描繪的有些是理想的工作情景，但是在起步中的大陸社工事業，作爲拓荒牛的這幾代社工人，我們不可能真正從一開始創造出這種理想社工世界，需要我們幾代人的努力，才能逐步改善，現在也在不斷改善中。
實習單位概述及崗位、任務完成情況：
本單位系產品代理、系統集成爲重點業務發展的IT企業。先後簽訂了華碩網絡產品重慶總代理認證、華碩服務器產品重慶總代理、H3C網絡產品銀牌分銷商認證、Maipu(邁普)網絡產品分銷銀牌、Hillstone網絡防火牆重慶金牌代理、華安防火牆重慶金牌代理、華碩網絡產品行業金牌認證、華碩商用筆記本行業金牌認證、華碩商用臺式機金牌認證、昌寶綜合佈線產品重慶總代理、蘭貝(LinkBase)綜合佈線產品重慶總代理。在加強公司產品線的同時加強信息化建設與實施，相繼爲政府、工商、社保、公安、教育、電信、金融證券等行業領域的上千個客戶提供了成功的信息技術解決方案和高增值服務，是重慶市“政府定點供應商”重要產品提供商和技術依託方。
先後與衆多IT巨頭進行合作，先後與華碩、邁普、大唐電信、華爲、H3C、思科、中興、Hillstone、華安、FortGate、InforGate等網絡產品商;與昌寶、蘭貝(LinkBAse)、Vigor、富士康、MSN(微星)、ECS(精英)等電子產品提供商;與山特電子、APC、科士達、AMP(安普)、大唐電信、昌寶網絡、普天、中鵬防雷等周邊產品提供商展開合作。不斷的爲客戶提供最有價值的綜合信息化建設方案。
來到實習單位後主要是在門市從事產品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中瞭解計算機相關行業的發展現狀及趨勢;熟悉計算機硬件組裝、計算機系統及軟件安裝、局域網搭建;掌握典型計算機網絡工程的安裝與維護;瞭解網站建設與網站營銷、網站美工設計、基於Java的動態網站建設並且瞭解單位營運方式、項目分工、如何進行管理等。雖然整個實習時間較短，但應該說讓我們每個人都還是學到了不少知識和東西，見識到了不少平時課堂中、校園裏無法見識到的方方面面也基本圓滿完成所有的實習任務。
有時候，機會總會在你沒有準備的時候悄悄來到你身邊，即便你沒有任何準備，此時的你只需要抓好機會，盡全力迎接它。只要努力就行，只要相信自己一定能行。
當我第一次踏進xx電視臺時，根本沒想到在接下來的三十天裏，我會在這裏收穫一段快樂而難忘的時光。一次偶然的機會，我的一個學習廣告專業的朋友介紹我和他一起去xx電視臺做畢業實習。雖然說我的專業似乎和電視臺的工作搭不上邊，我是學習電影方面的,但是朋友的好意也不能推脫。說幹就幹，沒什麼大不了的。熟話說，初生牛犢不怕虎。我豁出去了，正所謂“不入虎穴焉得虎子”。?
第一天去電視臺實習，我懷着既激動有有些擔憂的心情。之前就聽說過很多關於實習的新聞，說他們在單位實習要麼被當成透明人，要麼就是整天干着各種各樣煩瑣的雜活。我擔心我會和他們一樣。不過我也做了一定的心裏準備。不管他們安排我做什麼，我都會很樂意去做。畢竟我是來這裏學習的，而不是來這裏玩的。踏進辦公室，我熱情的和每個人打招呼。接着我被安排到“魅力xx”欄目組做編輯與播音工作。到了編輯室，*主任向我介紹了“魅力xx”欄目組編輯與播音工作程序和工作內容，以及相關的工作人員，之後我便開始了我的編輯播音生活了。
雖說第一天到編輯部工作就有同事和我開玩笑說，學電影的怎麼來這裏當編輯了。但我總是笑着說，來和你們學習啊。我並沒有把他們說的話當作是“潑冷水”，相反，他們的幽默風趣倒消釋了我心中的陌生感。很快，我便和他們打成一片了。
從我決定到電視臺實習開始，我就一直堅信那句話——只要相信自己就一定能行。也許經過的專業的編輯訓練功底不是太厚實，也許我沒有編輯部前輩們豐富的經驗和閱歷，但我依舊相信自己能做好自己的工作。
當我接手第一批新聞稿件時，真是有些忐忑不安，手足無措的感覺。我暗暗對自己說，沒什麼大不了的，你一定能完成。然後我憑着自己之前學過的知識及經驗審稿，修改。在這過程中也遇到了不少問題。每次遇到什麼問題我都會虛心的向前輩們請教，學習。他們都能夠放下手中的工作耐心的爲我解答，向我傳授很多經驗和知識。經過幾次審稿，我發現，新聞工作者除了掌握好專業知識外，還要有很寬的知識面。因爲新聞本身就會涉及到生產生活的各個方面。認識到自己的不足，我決定好好的給自己補補課。每天實習回家後，顧不上一身的疲憊，我就鑽進房間，把自己所有的戲劇影視文學的專業書全都翻出來，重新溫習和學習有關新聞編輯的知識。與此同時，我還堅持每天閱讀一定量的新聞及報刊雜誌，拓寬自己的知識面。
功夫不負有心人，憑着我對這份工作的熱情和堅持，我學到了不少知識，同時也幫助新聞部的記者們修改了很多稿子。當我聽到編輯部的主任對我的誇讚時，心裏美滋滋的，因爲我的努力和自信，換來了他們對我辛勤工作的肯定。我看到了自己的價值，使我更加努力地投身於這份工作中。
20xx年上半年彈指間而過，回顧往昔，自20xx年9月入職起，如今已經過了將近十個月，距離上次年終總結也過了半年。這十個月我在學習了很多，也成長了很多。總結這半年的工作，只能說是忙碌而充實。這半年在領導的指導下，在同事的幫助和親切配合下，我的工作取得了很大的進步，爲了總結經驗，吸取教訓，更好的前行，現將我這半年的工作做一個總結。
這半年我參與多種類型的工作，有刑事，有民事，也參與很多非訴業務。民事案件我印象比較深刻的是一起離婚案件，此次接受委託，我全程參與訴訟的每個過程，包括證據的蒐集與證據目錄的製作，到法院立案，聯繫保險公司進行保全，與法官交流保全進度。所有前期工作都做完之後，才進入本次訴訟的主題——開庭。
離婚案件不同於普通的民事案件，涉及到的內容比較多，首先涉及到離婚與否的問題，雙方是否都同意離婚，如果一方不同意，對方能否證明雙方感情確已破裂。本案中我方當事人堅決要離婚，而對方當事人不同意離婚，雙方就各自持有的證據進行論證與質證。
其次，如果雙方有子女，關於婚生子女的撫養權，也是一個值得探討的.問題，雙方有沒有固定工作，收入如何。我方當事人的父母因爲此前一直照顧原被告的婚生子女，同時有繼續撫養的意願，也具有一定的經濟實力，因此有意願爭取撫養權。此處還有一個插曲，被告此前就由於要和原告離婚，曾攜帶親屬上原告父母家裏大鬧，並打傷了原告母親，有醫院的就診記錄和報警記錄爲證。這項證據可以證明被告性格偏激，不適合撫養婚生子。
最後，涉及到夫妻雙方的財產問題。雙方是否有共同財產，有無共同債務，以及如何進行分割的問題。本案我方委託人由於經常去韓國做生意，借了很多小額公司貸款，後爲了還錢與國外生活消費既而又借了很多，我們將委託人的銀行流水打印出來，仔細對照每一筆收入與支出，製作出了完整的表格作爲證據提交給法院。製作證據的過程繁瑣而複雜，我從中受益良多。
刑事案件不同於民事案件，由於當事人看押在看守所，所以需要去會見，一個案子我們通常要會見七八次，如果在威海本地還好，如果在下面縣級市，光是往返就要花費很長時間。加之刑事案件的案卷材料比較多，一本一本的看下去，可能會出現看了後面忘了前面、也可能存在過了一段時間就忘了的情況，因此需要將內容整理成多個表格，便於以後瀏覽。當收到法院判決，看到訴訟代理人寫着自己名字的時候，我內心是比較激動與自豪的，雖然做的工作不多，判決結果也有一份我的努力在其中，這讓我對律師行業更多了一份熱忱。
這半年，威海分所承接了四板業務，有幸能參與其中。對於有限責任公司轉爲股份公司上市，需要製作《盡調報告》、《法律意見書》以及《掛牌說明書》。在盡調初期，我曾陪委託單位去行政審批中心取調檔函，去工商局調取檔案，然後根據檔案與公司財務人員聯繫書寫《盡調報告》，作爲整個流程的基礎。由於首次參與此類工作，一切都是摸索着前行，隨着不停的修改，不停的創新，我們整個團隊做出來的成果越來越好，最終通過了考覈，得到了總部的認可。
這半年，我還跟着領導出差，與其他分所進行合作，品嚐過濟寧特產甏肉乾飯，也見識了同爲法律人的各分所同事的努力。和煙臺分所同事一同攀爬昆嵛山，泡溫泉，大家在歡聲笑語中增進了感情。
當所有人都在奔跑的時候，你必須不斷奔跑，才能保持原地不動，而我們所要求的不僅僅是保持現狀，不求最好，只求更好。
建築工地實習總結報告
首先實習對於我來說是很陌生的字眼，因爲我十幾年的學生生涯沒有經歷過實習，這是第一次實習，他將全面檢驗我各方面的能力：學習、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰
首先實習對於我來說是很陌生的字眼，因爲我十幾年的學生生涯沒有經歷過實習，這是第一次實習，他將全面檢驗我各方面的能力：學習、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的九禮拜實習生活結束了，在這九禮拜離我還是有不少的收穫。
經過九周的實習學習，使我們更多的掌握了關於建築方面的理論知識，而理論與實踐是緊密相聯繫的，這次的實習讓我很好的瞭解到實際操作能力，將理論知識全面的融會於工作實踐，我更好的在實際作中得到了鍛鍊。3月27來到了位於戶縣新石油大學校區西安市第二建築工程公司項目部，開始了我的實習生活。
工程簡介：該工程是石油大學新校區道路B標段的工程。我所在的工程是AK1+220~BK2760道路的管網工程包括熱水、電力、電纜、給水、排水以及人行道。
一、測量放線
在工程開工前，建築物位臵的確定也是很重要的，在從事測量的工作中，我瞭解到爲確定建築物的位臵首先應根據規劃院給定的建築物座標點及座標線、建築紅線進行定位測量，確定它的位臵。
主要應注意以下幾點：
（1）以外軸線作爲基本縱橫線，以絕對標高作爲±0。00標高，分別將基本軸線標高引到臨近建築物上。
（2）建築物的垂直測量。
A：建立輔助軸線控制網。
B：建立施工線控制網，根據輔助軸線控制網畫定牆邊線、柱邊線等施工線。
（3）建築物水平標高測量。
建築物的高程控制。採用分層傳遞法，根據±0。00標高線，將建築物的標高引至一層柱的豎向鋼筋面上，並以此層向上傳遞測量。
基礎工程：
基礎工程是每個建築最爲關鍵的部分，它直接影響工程的質量是否合格。而且基礎部分的技術含量也很高。本工程基礎部分包括了土方開挖、排水、筏板基礎施工、底板混凝土。
二、混凝土工程
（一）、模板設計
施工準備
1.模板安裝前的基本工作：
1）放線：首先引測建築的邊柱，牆軸線，平以該軸線爲起點，引出各條軸線。模板放線時，根據施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，牆模板要彈出模板的邊線和外側控制線，以便於模板安裝和校正。
2）用水準儀把建築水平標高根據實際標高的要求，直接引測到模板安裝位臵。
3）模板墊底部位應預先找平，雜物清理乾淨，以保證模板位臵正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形後爛根。
4）工長事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進行技術，質量，安全交底。
5）模板應圖刷脫模劑。
（二）、混凝土工程
混凝土質量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質量有足夠的重視。
一.作業準備：
澆築前應對模板內的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除乾淨，並經檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時應澆水使模板溼潤，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物後再封二。
混凝土現場攪拌：
自拌砼用於防止商品砼暫時供應不上的應急措施和零星砼的現場拌制，原材料和配合比應與商品砼的保持一致。
1根據配合比確定的每盤（槽）各種材料用量及車輛重量，分別
固定好水泥、砂、石各個磅稱標準。骨料含水率應經常測定，及時調整配合比用水量，確保加水量準確。要過稱。
2裝料順序：一般先裝石子，再裝水泥，最後裝砂子，如需加摻合料時，應與水泥一併加入。如需摻外加劑（減水劑、早強劑等）時，粉狀應根據每盤加入量預加工裝入小包裝袋內（塑料袋爲宜），用時與粗細骨料同時加入；液狀應按每盤用量與水同時加入攪拌機攪拌。
3攪拌時間：混凝土攪拌的最短時間根據施工規範要求確定摻有外加劑時，攪拌時間應適當延長。
4混凝土開始攪拌時，由施工單位主管技術部門、工長組織有關人員對出盤混凝土的坍落度、和易性等進行鑑定，檢查是否符合配合比通知單要求，經調整後再進行攪拌。
混凝土早期養護
實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。
從溫度應力觀點出發，保溫應達到下述要求：
1）防止混凝土內外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。
2）防止混凝土超冷，應該儘量設法使混凝土的施工期最低溫度不低於混凝土使
用期的穩定溫度。
3）防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。
（三）、混凝土的養護
混凝土早期養護，要目的在於保持適宜的溫溼條件，以達到兩個方面的效果：一方面使混凝土免受不利溫、溼度變形的侵襲，防止有害的冷縮和幹縮。另一方面使水泥水化作用順利進行，以期達到設計的強度和抗裂能力。
從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有餘。但由於蒸發等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆築後的最初幾天是養護的關鍵時期，在施工中應切實重視起來。
所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據不同情況不同處理。
這些問題都是在施工事要注意的，在施工時採用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養。
由於時間短暫，在那九禮拜裏就接觸到這些東西，但是我很知足。 不實踐很多問題都考慮不到，實踐後才知道什麼情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實踐經驗，像剛剛走出校門的實習生實踐經驗還很不豐富，但理論中的東西要是也什麼都不會，那在實習過程中就吃不開了。到了施工現場經過一段時間的實習，才體會到並不是課本中學的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實習中比較嚴重的問題有以下幾個：
問題一：對理論知識掌握不夠紮實，例如：混凝土、砂漿試塊的養護時間，做試塊時應該振搗到什麼程度，混凝土澆築完畢後的養護溫度、養護時間，另外對混凝土出現裂縫分析不出原因等等。這些概
實習時要帶着問題去，學的東西纔多，纔有用，同時你問的問題水品的高低，會給你的師傅不同的看法，直接影響到師傅帶你的質量了。
實習結束後有必要好好總結一下。首先，通過四周的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎的知識。比如，鋼筋的綁紮，底層基礎鋼筋的綁紮首先要放樣，每一跨度裏鋼筋的接頭數只有25%，即4根鋼筋裏只有一個接頭，另外，接頭要儘量放在受壓區內。在砌牆的過程中，如遇到牆要轉角或相交的時候，兩牆要一起砌起來，在留槎的過程中，可以留斜槎，如果要留直槎，則必須留陽槎，且要有拉結筋，不能留陰槎。在進行混凝土施工的過程中，要特別注意混凝土的配合比，在天熱的時候要注意養護。
基礎部分
1、建築物的地基如果是天然地基，它的地基承載力是多少？
2、建築物的地基如果是人工地基，採用人工地基的原因？
3、此建築物採用哪種地基處理方法？爲什麼採用這種方法？
4、此建築物採用的是哪種基礎形式？爲什麼採用這種形式？
5、如果是開挖基槽的，基槽寬度是如何確定的？與基礎底寬是否相同？
6、基槽的開挖深度是如何確定的？是怎樣控制的？
7、怎樣計算基礎的埋深？
8、基槽（坑）是否放坡?放坡值多大？是否做土壁支撐？
9、基槽開挖對周圍建築物是否有影響？如有，是如何處理的？
10、基礎混凝土的標號是多少？基礎鋼筋直徑是多少？用量多少？各鋼筋有什麼作用？
11、建築物是否設地下室？地下室的用途是什麼？地下室通向首層的樓梯形式是什麼？設幾個樓梯？
12、地下室的採光是如何處理的？是否有自然採光？
13、地下室的防潮是如何處理的？敘述具體構造做法。
14、地下室是否需作防水處理？如何防水？防水的構造做法。
15、此建築物基礎工程部分遇到了哪些特殊問題？是如何處理的？
16、基礎工程部分是否採用新的施工方法和技術？
牆體部分
1、建築物的結構型式？
2、辨析哪些是承重牆？採用的哪種承重方案？
3、牆體是採用何種砌築材料？牆體厚度有幾種？
4、磚牆磚的標號是多少？採用什麼砌築砂漿？標號是多少？
5、磚牆採用哪種組砌方式？砌築高度是怎樣控制的/
6、是否設構造柱？在何處設？構造柱處牆體是如何砌築的？是否留馬牙槎？
7、牆長度與磚模數不符是如何處理的？
8、建築物勒腳的構造做法。
9、牆下防潮層的位置在何處?構造做法是怎樣的？
10、建築是否設圈樑？設置的位置在何處？圈樑的尺寸是多少？配筋量是多少？
11、牆體是否設變形縫？是什麼縫？設置的位置在哪裏？縫寬多少？是怎樣蓋縫的？【建築實習存在不足】
12、如採用砌塊牆，砌塊牆是否是承重牆？採用哪種砌塊？砌塊的尺寸是多少? 採用什麼砌築砂漿？標號是多少？縫寬多少？是否加鋼筋帶？怎樣加設的？
13、牆的裝修內外做法是哪種？敘述具體的構造做法。
14、牆的平整度是怎樣檢查的？允許偏差是多少？牆的垂直度是怎樣檢查的？允許偏差是多少？
15、牆體砌築過程中有哪些留槎的部位？如何留的？
16、牆體工程中應用了哪些新材料、新技術施工？
樓板部分：
１、現場分析肋樑樓板主次樑傳力體系。是否設了邊樑？爲何設？
２、現場觀察肋樑樓板的主次樑、跨度及樑截面尺寸和板的分格尺寸。
３、現場觀察某樑墊的材料、做法和作用。
４、認識某井式樓板的跨度及分格情況？爲何採用雙向板？
５、無樑樓板的柱子如何處理？
6、 預製標準管溝蓋板的板跨、厚度及配筋？
7、 預製闆闆縫如何處理？預製板與牆、樑的連接如何處理？樓板上遇隔牆時如何處理？
8、 現澆板的配筋如何佈置？各鋼筋有什麼作用？現澆大面積樓板後澆帶如何留設和處理？
從3月25號，正式進入江城壹號，時間飛快一轉眼已經一個多月了，我要感謝你的給了我這次機會，讓我能有機會這認識這麼多人，和你們一起度過美好的人生一段時光。認識你和KIMI認識胡總認識徐總還有很多，這些日子忙碌而充實，大家一起爲了江城壹號，爲了5月3號開園活動加油努力着，最後順利把這個活動舉行，然後這幾天看到新聞，微博和網絡媒體很多關於江城壹號的報道，心裏很高興也很滿足，我們一個月的忙碌總算沒有白費，現在很期待國慶節開園，期待那一天。儘管我不在了，我還是會關注江城壹號。
說說我們企劃部，徐總很嚴厲，經常批評我，但是我還學到好多東西，胡總人蠻好的，對我一直很好，有問題很客氣指出，讓我覺得很感動，KIMI能力很強，很聰明，領導交給事情很好的領會，做的很好，思思你嘛，我覺得你很好，也很可愛哦，笑起來很好看的哦，特別熱情，對我們新來的熱情講解，還有還多的等下面部分我詳細的說。
來公司這一個月多月我開始從學校的狀態進入職場，慢慢開始懂得工作兩個字代表的含義，這一個月我作爲一個實習生，逐漸一點一點熟悉公司和我們企劃部門工作流程，熟悉公司每一個部門，我們企劃部的工作內容，學會日常的報告，PPT、EXCEL、WORD使用，各部門之間的業務聯繫和溝通，從一些小事一些瑣事做起，慢慢努力做好經理交代我的每一件事，在公司我是一個新人，大家都對我很好，我不懂的問題大家都細心幫我解答，耐心的教我，我受益匪淺。在這裏我學會了很多沒有學到過的東西，很多時候我還是經常出錯，有時候感覺自己太笨了，經理批評我之後，心裏當時還是有些牴觸，但是我後來想想是自己沒有把事情做好，是自己的問題，之後努力做好。
工作中體會一個是工作方法，而是要學會處理人際關係，學會溝通，溝通很重要的！具體很多問題以前在學校都沒有意識到，這個我通過這個工作，通過一個月我發現了我意識到了，這些問題我以後會注意的，將會成我的一筆財富
現在主要的幾點工作體會：
1、工作沒有大小，每一件事情都很重要，要養成工作認真踏實的工作習慣，這個對以後的工作很重要。
我以前做事總會滿足差不多的心態，覺得一件小事沒什麼重要，但是通過在江城壹號一個月，儘管每天做很多瑣事但是後面才發現很重要，美化園區的畫面的尺寸，因爲我的失誤，我負責量的三個門洞尺寸錯了，因爲我的原因讓思思受連累挨批評。以後工作改變工作態度。就像思思將的你現在年輕還有犯錯機會，以後就沒有機會！以後工作每一件事情要認真，仔細檢查確保沒問題，不能出錯！
2、做事一定細心再細心。工作以後發現我們每天做的都是一些小事，但是每一件事情都要做好，要仔細，不能出錯，這樣就像那篇《我的助理辭職》裏面講的，這樣長久下去領導對你有個良性的好的印象。
3、學會辦公室規則，學會多觀察，觀察每個人的性格，每個人的喜好，要能從每個一個表情體會到她心裏的想法。
我在辦公室我自己每天也在觀察每個人。
4、不要亂說話，不知道不要講，明白言多必失的道理。我自己說話的問題，說話要留餘地，給自己一個餘地。、
5、爲領導做事的時候要多考慮，考慮周全，比如打印東西，要標明這是什麼，或者每週開會要準備會議材料，要考慮道每個人都要準備，所以要多打印幾份，保證每個人都要有。
6、跟徐總學習到最重要的三點就是
一是、我自己以前沒有意識到，做錯事情不要先找藉口，工作出錯了，先去把工作修改好，然後再有時間了說明自己的原因。
二、遇到每一件事情給經理前自己腦子要有個準備，心裏要有計劃，心裏有個準備，會遇到的問題，我該如何解決。想好解決辦法，那些問題你知道，那些你不知道，自己先做了，然後領導修改。這件事怎麼解決工作之前，
每一件事情自己先去解決，不會先請教同事看，而且要看同事不忙的時候讓他幫你看看，如果最後不行纔去問領導。
三、說道這裏，也就是我自己的問題，以前在學校裏面我可能覺得老師、院長也沒什麼，但是出來發現，我們是多麼的渺小，只是一個小小的職員，說不好聽的就是給別人打工，我自己覺得人微言輕，，每天要看領導的眼色，我剛開始拍照片的時候對我們領導說話上沒有注意，後來我們徐總跟我說到這個問題，我才明白，出來社會領導是多麼重要的，徐總講以後對領導要注意口氣客氣，態度要好，用徐總的話就是，你忙不忙，能不能幫一下忙，一定說話要客氣。|
7、通過我自己寫日報我學到很多東西，最重要的以後學會把你的工作具體量化，用很簡潔一句話說明，向領導彙報你的工作，工作到那部分了。寫東西以後簡短準確。學會會議記錄，每次開會，學會通過聽錄音學會把會議整理成會議記錄，掌握主要會議的主要精神這個能力很重要。我看到你把會議記錄整理成把具體的每個人的分工表，還有我看到kimi以前做的會議記錄，寫的很好，這個是我以後要努力學習的，這個對以後工作很有幫助。
8 、我剛開始來的時候不知道，喜歡不懂裝懂，遇到問題也一個人扛着，每次徐總問起我才說，但是企劃部工作需要，遇到問題要自己主動彙報去解決他，不能不懂裝懂。
xx個月，我學會了很多，學會了出門在外，關鍵時刻，誰也靠不住，只有靠自己，怎樣搞好師生關係，怎樣搞好同事關係，這些都是需要學習的。假如你要當老師，那就必須有威嚴，不然難於立足於教育界中，我經常向其他老師請教怎樣才能管好學生的經驗。
xx個月的實習生活，讓我初嚐了身爲一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。這次難得的機會鍛鍊了自己，讓我體驗到一名老師的辛苦，深刻體會老師的付出和汗水。這次頂崗實習使我認識了xx的四年級班，也認識了很多優秀的教師。感謝所有的學生，感謝指導教師，感謝這裏所有的老師。這次的教育實習是我人生一筆巨大的財富。
短短的九天實習很快就在火車的汽笛聲中結束了，滿載着大家的歡快和豐收的喜悅步入正軌——開始了新的學習。很顯然這次實習是輕鬆的快樂的，但我們沒有因爲輕鬆和快樂而樂不思學，實習的結果還是碩果累累的，我們見識到了上有天堂下有蘇杭，我們見到了美麗的西湖，我們體會了麻雀雖小五味俱全的蘇州園林，更有現代化的大都市上海留給我們的震撼，並身臨其境的體驗了一番現代化大都市的生活。當然還有博物館帶給我們的深思。令我們耳目一新，意猶未盡。當然作爲學習室內設計的一羣人，實習的目的和實習後留給我們的任務纔是至關重要，我們應該回味分析一下兩類幾乎完全不同性質的建築環境特色，以及博物館展廳設計的技巧和方法，這也是以後學習和工作中的有效閱歷和實踐內容，從中去領略實習帶給我們知識和經驗。
從蘇州園林說起。蘇州古典園林的重要特色之一，在於它不僅是歷史文化的產物，同時也是中國傳統思想文化的載體。
在園林廳堂的命名、匾額、楹聯、書條石、雕刻、裝飾，以及花木寓意、疊石寄情等，不僅是點綴園林的精美藝術品，同時儲存了大量的歷史、文化、思想和科學信息，其物質內容和精神內容都極其深廣。其中有反映和傳播儒、釋、道等各家哲學觀念、思想流派的；有宣揚人生哲理，陶冶高尚情操的；還有藉助古典詩詞文學，對園景進行點綴、生髮、渲染，使人於棲息遊賞中，化景物爲情思，產生意境美，獲得精神滿足。而園中彙集保存完好的中國曆代書法名家手跡，又是珍貴的藝術品，具有極高的文物價值。另外，蘇州古典園林作爲宅園合一的第宅園林，其建築規制又反映了中國古代江南民間起居休親的生活方式和禮儀習俗，是瞭解和研究古代中國江南民俗的實物資料。
蘇州古典園林的歷史可上溯至公元前6世紀春秋 時吳王的園囿，私家園林最早見於記載的是東晉 的闢疆園，當時號稱“吳中第一”。以後歷代造園興盛，名園日多。據《蘇州府志》統計，蘇州在周代有園林6處，漢代4處，南北朝14 處，唐代7處，宋代118處，元代48處，明代271處，清代130處。現存的蘇州園林大部分是明清時期的建築，包括大大小小几百座古典園林。明清時期，蘇州成爲中國最繁華的地區之一，私家園林遍佈古城內外。在16～18世紀的全盛時期，蘇州有園林200餘處，現在保存尚好的有數十處，並因此使蘇州素有“人間天堂”的美譽。作爲蘇州古典園林典型例證的拙政園、留園、網師園和環秀山莊，產生於蘇州私家園林發展的鼎盛時期，它們以其意境深遠、構築精緻、藝術高雅、文化內涵豐富而成爲蘇州衆 多古典園林的典範和代表。
從宋代起經元、明、清的千餘年來，蘇州作爲中國著名的歷史文化名城，至今仍保存着這麼多獨樹一幟的私家園林。所有這些古典園林，其建築佈局、結構、造型及風格，都巧妙地運用了對比、襯托、對景、借景遺蹟尺度變換、層次配合和小中見大、以少勝多等種種造園藝術技巧和手法，將亭、臺、樓、閣、泉、石、花、木組合在一起，在城市中創造出人與自然和諧的居住環境。構成了蘇州古典園林的總體特色。
蘇州古典園林宅園合一，可賞，可遊，可居，可以體驗讓人舒暢的生活，這種建築 形態的形成，是在人口密集和缺乏自然風光的城市中，人類依戀自然，追求與自然和諧相處，美化和完善自身居住環境的一種創造。
蘇州地處水鄉，湖溝塘堰星羅棋佈，極利因水就勢造園，附近又盛產太湖石，適合堆砌玲瓏精巧的假山，可謂得天獨厚；蘇州地區歷代百業興旺，官富民殷，完全有條件追求高質量的居住環境；加之蘇州民風歷來崇尚藝術，追求完美，千古傳承，長盛不衰，無論是鄉野民居，還是官衙賈第，其設計建造皆一絲不苟，獨運匠心。這些基本因素大大促進了蘇州園林的發展。據地方誌 記載，蘇州城內大小園林，在佈局，結構，風格上都有自己的藝術特色，產生於蘇州園林的鼎盛時期的拙政園、留園、網師園、環秀山莊這四座古典園林，充分體現了中國造園藝術的民族特色和水平。它們建築類型齊全，保存完整。這四座園林佔地面積不廣，但巧妙地運用了種種造園藝術技巧和手法，將亭臺樓閣 、泉石花木組合在一起，模擬自然風光，創造了“城市山林”、“居鬧市而近自然”的理想空間。它們系統而全面地展示了蘇州古典園林建築的佈局、結構、造型、風格、色彩以及裝修、傢俱、陳設等各個方面內容，是明清時期（14～20世紀初）江南 民間建築的代表作品，反映了這一時期中國江南地區高度的居住文明，曾影響到整個江南城市的建築格調，帶動民間建築的設計、構思、佈局、審美以及施工技術向其靠攏，體現了當時城市建設科學技術水平和藝術成就。在美化居住環境，融建築美、自然美、人文美爲一體等方面達到了歷史的高度，在中國乃至世界園林藝術發展史上具有不可替代的地位。
蘇州市婁門內東北街178號，是江南園林的代表，也是蘇州園林中面積最大的古典山水園林，現列爲全國重點文物保護單位拙政園。明正德四年（公元1509），明代弘治進士、明嘉靖年間御史王獻臣仕途失意歸隱蘇州後將其買下，聘著名畫家、吳門畫派的代表人物文徵明參與設計藍圖，歷時16年建成，借用西晉文人潘岳《閒居賦》中“築室種樹，逍遙自得……灌園鬻（音：yù,<書>賣）蔬，以供朝夕之膳（饋）……此亦拙者之爲政也，”之句取園名。暗喻自己把澆園種菜作爲自己（拙者）的“政”事。園建成不久，王獻臣去世，其子在一夜毫賭中，把整個園子輸給徐氏。400多年來，拙政園屢換園主，曾一分爲三，園名各異，或爲私園，或爲官府，或散爲民居，直到上個世紀50年代，才完璧合一，恢復初名“拙政園”。拙政園全園佔地62畝，分爲東、中、西和住宅四個部分。住宅是典型的蘇州民居，現佈置爲園林博物館展廳。
拙政園中現有的建築，大多是清咸豐十年（公元1860年）拙政園成爲太平天國忠王府花園時重建，至清末形成東、中、西三個相對獨立的小園。
中部是拙政園的主景區，爲精華所在。面積約18.5畝。其總體佈局以水池爲中心，亭臺樓榭皆臨水而建，有的亭榭則直出水中，具有江南水鄉的特色。池水面積佔全園面積的3/5。池廣樹茂，景色自然，臨水佈置了形體不一、高低錯落的建築，主次分明。總的格局仍保持明代園林渾厚、質樸、疏朗的藝術風格。以荷香喻人品的“遠香堂”爲中部拙政園主景區的主體建築，位於水池南岸，隔池與東西兩山島相望，池水清澈廣闊，遍植荷花，山島上林蔭匝地，水岸藤蘿粉披，兩山溪谷間架有小橋，山島上各建一亭，西爲“雪香雲蔚亭”，東爲“待霜亭”，四季景色因時而異。遠香堂之西的“倚玉軒”與其西船舫形的“香洲” （“香洲”名取以香草喻性情高傲之意）遙遙相對，兩者與其北面的“荷風四面亭”成三足鼎立之勢，都可隨勢賞荷。倚玉軒之西有一曲水灣深入南部居宅，這裏有三間水閣“小滄浪”，它以北面的廊橋“小飛虹”分隔空間，構成一個幽靜的水院。
轉眼實習生活過去了，除了回憶外，它留給我更爲寶貴的財富是自身價值的初步提高。我從中學到了很多關於做人、做事、做學問的能力。走入工作崗位後，我才深刻地體會到了工作的艱辛和生存的不易，才發現自己知識的淺薄和與人相處的方法的欠缺，由此帶來從未有過的緊迫感。回顧整個實習經歷，我針對實習方面的一些問題，如實習單位和崗位的具體情況，實習內容及過程，以及實習的收穫與體會，做了以下必要的總結。
實習期間，我主要在商店擔任的是出納崗位，主要負責收取現金，完成收付手續和銀行結算業務;辦理銀行存款、取款和轉帳結算業務;登記現金和銀行存款日記帳，做到月結日清，保證帳證相符、帳款相符、帳帳相符，發現差錯及時查清更正;審覈報銷單據、發票等原始憑證;妥善保管現金、有關印章、空白支票和收據。
來的第一天我對商店的一切都不瞭解，在經理的指導下，我初步熟悉一下商店的基本情況。並安排給我一位師傅，負責教授給我出納崗位的主要工作內容和具體事項。
剛剛步入工作崗位，我難以適應角色的轉變。首次深刻感受到自己知識的淺薄和與人相處的方法的欠缺，由此帶來從未有過的緊迫感。回顧整個實習經歷，我對於實習方面的壓力很大。開始時有一點失望，熱情有點消退，找不到方向。但是，我還是儘量保持當初的那份熱情，不斷的做好手頭工作，同時也勇於協助同事做好各項工作。慢慢的就找到了自己的角色，肯定了自己的價值。這是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，踏實肯幹，相信自己一定可以做好，一定能夠得到領導及同事的認可。
這一個月的工作中，我對公司內很多實際工作還不夠了解。缺少做一個合格出納的實際技能和經驗。短暫的實際工作經驗只是停留在了一定的水平之上且增長緩慢。在工作中總是怕麻煩別人，很多時候遇到問題時未能做到與領導及同事的有效溝通，錯過了向別人學習和增長知識的機會。
針對這個問題，我應該多學習相關知識，多去主動接觸、嘗試這類崗位。參加工作，學以致用。在工作中，提高自己的收付現金的速度和制單水平，做到又準又快。不斷掌握新知識，學習新技能。只有在理論的基礎上多實踐，積累經驗，才能在工作中靈活應變，遊刃有餘。對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經驗多的領導及同事，使自己多些鍛鍊的機會，讓自己在工作中不斷積累新的經驗，這樣在今後的工作中才能快速成長起來。
一開始接觸到的時候，感覺很陌生，什麼都不懂，很緊張，怕不能做好這份工作或許我應該一直保持這種緊張，這能幫助我更認真的去對待我的工作。
三天的培訓期感覺漫長，對着資料反覆的看，還是擔心施老師考覈的時候記不起。還好，專業術語及名詞很輕鬆的就過了，還得到施老師誇獎，很開心。接下最頭疼的是網絡銷售話術的學習，雖然沒有了解專業術語那樣死板和枯燥，但是要求靈活運用的度，是一開始最難把握的，我看了公司同事們開發客戶的聊天記錄，還有前面同事留下的工作記錄及心得，感覺很簡單，但是事實證明我錯了：看起簡單的東西，往往一實踐就出錯。果然，在接下的考覈中，就被施老師提出的問題問住了，並不是問題有多難，而是原本我以爲已經很熟悉的東西，在關鍵時刻還是會忘記，一個詞概括：業務不熟。因爲這個，接下幾天一直夢到工作的事，工作的時候也很難放輕鬆，更努力的把話術攻了一早上，終於在下午考覈的時候合格了，考覈期滿了，我開始接觸工作核心——開發客戶。
客戶是通過Q天開發的，每天加一定量的好友，和每個客戶聊天，篩選意向客戶和客戶。意向客戶主要指願意和你聊股票，並且傾向主動向你瞭解你公司情況的客戶，這類客戶也許聊天很愉快，但合作的可能性不高，在我工作期間，就只開發出一個10的意向客戶，其他的要麼是資金少但有意願合作，這種實屬雞肋，暫放，慢慢開發。要麼則是在剛開始聊一次，然後接着消失幾個星期不見，但是由於這客戶曾有意向，所以大部分人抱着很大的期望去開發他們，往往適得其反。關於這點，施老師不止一次跟我們強調過，但還是忍不住會犯，大概因爲不甘心。對於意向客戶，我認爲應該鬆弛有度：不要追太緊，不要太不在意，不抱太大期望。而新客戶，快速開發最有效，談好合作條就合作，切記一點：客戶儘量在一天之內談成，不然可能就沒有下了。
關於開發客戶，我有一點體會，不同行業的客戶不一樣，開發方式也會有所不同，大多數推銷的朋友都是先和客戶建立感情，然後獲取信任，最後銷售產品，這是針對實體產品，但是股票不一樣，推銷這種虛擬的產品，首先取得信任，談合作，建立感情大多在後期。之所以這麼說，是因爲我在工作中嘗試過：我和客戶聊的很開心，包括客戶家住哪裏，工作，家庭情況等等，都聊了，感覺感情建立得差不多了，似乎信任度也夠，然後我一提股票合作，客戶就火大了，從此認定我是騙子，經過這個客戶，我換了方式，一開始就說明目的，介紹自己，這樣做直接，不會讓客戶有錯覺。
施老師和我們提過前輩中有很牛的開發高手，風格自成一家。而施老師多次強調，聊天要足夠自信，即氣場要強大，把信心傳遞給客戶，要做到這一點，一般聊天的時候佔據強勢一方就可以做到，或者適度誇讚自己，貶低客戶也可達到，但度要把握準。介於風格的問題，我試着做過幾個客戶，不同的風格。一般我走的還是強勢路線，但看到有一天中午施老師半小時幫我們開發了兩個客戶，我開始心動，因爲施老師其中一個客戶開發的並不強勢，在我看，很柔和，我嘗試的過程中，好像並不順利，我覺得我不是柔和，而是唯唯諾諾，有點唯客戶的利是圖，容易被客戶發現，談不成合作，最多是朋友，後我放棄了，我還是走常規路線，感覺效果還不錯。關於培養自己風格這個問題，不是一朝一夕的，還是要多專研。
其實最讓我難受的，是找不到客戶，一天兩天找不到還好，一兩個星期過去還找不到，問題就很大了，雖然說這樣的客戶開發有一點運氣在裏面，但是業務能力還是很重要的，長期找不到客戶會讓我懷疑自己哪個地方出錯了。當然，行情不好是一方面的因素，行情低迷的時候，客戶都怕，我們都擔心客戶不能賺錢，保持這種戰戰兢兢的心態去找客戶，相當困難，這種情況下，良好的心態（心理和態度）就顯得尤爲重要，最好的辦法是把大盤忘掉，把每天都當牛市過，聊天的時候暗示客戶：大盤雖不好，但我絕對能幫你。
我工作時間不長，前後一個多月的時間，熟悉業務後，每天做的都大同小異：加好友，找客戶。幾個星期下，實話說，覺得很單調，有時候會變的懶，找客戶有點心不在焉的，但是又怕找不到客戶，這兩種心態下是難得找到客戶的。我在想，我只是工作這一個月，他們長期做下去的怎麼辦？我們大家懶散過，了無生氣，很壓抑，要時刻保持工作激情還真是不容易，直到我們又了兩位新成員，周琛和劉永華。我覺得好像沙丁魚效應，他們電話銷售的那種激情，隔着辦公室的門都感受的到，激情是練出的！
概括說，我的工作心得歸結爲以下幾條：
1、對你的工作保持適度緊張，這會讓你認真的去工作
2、熱愛你的工作，就算不熱愛，一定要對你的業務熟悉，否則你無法做好你的工作、工作中有很多細節不是按部就班的，你可以善加總結，加進自己的想法，培養自己的風格
4、遇到挫折是難免的，但是要會適時調節心態（心理和態度），自我激勵也許不錯，我工作的時候就拿“我每天要找兩個客戶”激勵自己，雖然最終結果是我每個星期找到一個，但是自我激勵還是很重要、保持工作激情，並帶動你的同事，這是一利己利他利大家的事，即做一個能正面影響大家的人。
林XX
四川巴蜀新天地傳媒是德陽廣播電視臺直屬的國有獨資公司，全權發佈新聞綜合頻道、公共頻道、家庭影院、財富資訊、新聞綜合頻率、經濟生活頻率、數字移動電視頻道、德陽廣播電視新聞等八大媒體廣告。主要集中整合媒體資源。新天地傳媒運營的廣播電視媒體擁有四川第二大廣播電視空中覆蓋網，由海拔1000多米的大功率發射臺發射。電視信號和調頻廣播完全覆蓋德陽和四川最富有的成都平原，輻射範圍從北部的綿陽市梓潼縣，南部的資陽地區，東部的遂寧市，西部的眉山和崇州，覆蓋1600多萬人，讓客戶的廣告品牌獲得性價比。
巴蜀新天地傳媒的優勢在於區域城市強大的媒體互動，在省級廣電系統中獨樹一幟。公司可供廣告商使用的媒體資源包括電視、語音、報紙和戶外媒體。公司擁有一流的數字廣播電視廣告製作設備和報紙激光照排系統，各媒體率先在四川省實現節目電腦管理和數字硬盤節目播出，保證了廣告節的播出質量。爲了保護客戶利益，公司投入資金在省內建立了先進的廣告監控播出系統，方便廣告主搜索查詢。自20xx年8月1日起，CCTV—大二收視率數據在四川臺中首次用於指導節目和評價廣告，有效提高了節目收視率，便於客戶科學投放和客觀評價。
由巴蜀新天地傳媒全面發佈的德陽廣播電視臺八大媒體，毫無爭議地佔據了區域市場的領先地位，在德陽地區享有極高的聲譽和美譽度，在收視份額上佔據優勢。在晚間電視市場份額上，巴蜀新天地傳媒的4個電視頻道（新聞頻道、公共頻道、家庭影院、財富資訊）全天收視市場份額高達30%，與央視共12個頻道相當，超過覆蓋成德陽綿陽城市羣的省級電視廣播電視信號共16個頻道。由於鄰近城市——成都（以及四川電視臺原有有線頻道）的電視信號無法有效覆蓋德陽，德陽電視臺的廣播電視投放成爲四川核心區廣告主廣告媒體的首選組合之一。
剛到公司的時候遇到了《第一房產》節目組的每週關注。項目總監給了她年輕的團隊成員，包括我們初出茅廬的實習生，一個全面的分析，對比周圍媒體，我們的缺點和優點。關於主幹和支架，應該用什麼來站在市場上
，還有什麼擴大影響。她還講了一個和尚挑水的故事，給我留下了深刻的印象：從前有兩座山，每座山上住着一個小和尚，山中間有一條河。兩個小和尚每天都要從各自的山上下來挑水喝。時間久了，他們成了好朋友，很多年過去了。
有一天，東邊的老和尚發現西邊山上的朋友沒下來。他覺得很奇怪。幾天後，他仍然沒有見到他。和尚很擔心，怕他的朋友老了，是不是出事了。於是他過了河，去西山看他的朋友。結果他發現，西方的和尚不是來挑水的，因爲和尚是自己挖的井，一天一天的挖，等和尚老了，就不用下山挑水了。這個故事讓我意識到，年輕人重新工作，就要有人生的目標和規劃。他們一定要記得給自己挖一口井，不要留下後顧之憂。
會後跟着節目組去演播室採訪錄製，跟着後期製作部學習製作和剪輯。當了小助理，學會了音頻編輯軟件拍照，日子過得很快。節目組人不多，一個是文案，一個是攝像，一個是主持，大家要做很多事情。相機也負責後期製作。我深刻體會到媒體人不是普通人，女人被當成男人，男人被當成“動物”是什麼意思。然而，每個人都熱愛自己的工作，所以他們盡力而爲，享受工作。
實習的最後幾天，事情不多，就去電視臺報社學習圖片處理，也是爲了準備做公益廣告。邊梅給了我幾個網站來收集各種圖片，還教了我PS、騰飛等編輯工具，讓我對自己的作業瞭如指掌。
最後一天錄了一場比賽的決賽，真的戒掉了放多餘演員的癮。學習了兩個多星期，大致瞭解了廣告公司的基本運營模式：廣告主給我們文案和資料，然後和文案人員溝通，告訴他們的要求，然後我們按照他的要求做廣告，最後定稿後他簽字上傳。一般定稿的時候都會有反饋，他會要求或者修改。
“專注、專業、創新追求完美”是新天地的宗旨。巴蜀新天地傳媒以一流的信譽和優質的服務努力開拓新的事業，真誠與廣告主攜手共進。
尊敬的各位領導、同事們：
你們好!我是20xx年x月進入保定市順平縣移動的新員工劉增路，我也曾有過很多工作選擇,但命運還是讓我走近了你，順平移動，走近了你,也更讓我充滿了嚮往和渴望。 以下是我在實習期間的個人工作總結報告：
經過短短2周的新員工培訓,我懂得了什麼是優秀,什麼是愛崗敬業,什麼是移動的好員工。兩週裏,從網絡到市場,從人力到財務,那麼多優秀的主管熟練地講述着自己工作中的經驗。談到公司,談到工作,他們眼睛裏閃爍着自信的光芒;談起未來,談起我們,他們言語裏盡是關照。順平移動自掛牌起成立至今，經過多年的建設和發展，已建成了一個覆蓋範圍廣、通信質量高、業務品種豐富、服務水平領先的綜合通信網絡。同時，建設起了完善的網絡和業務支撐系統，不斷推進行業和企業信息化的建設和應用，在促進地區經濟建設和信息化建設中發揮着重要的作用。這樣傳奇式的發展速度,怎能不讓我這個走出部隊、踏進社會的退伍軍人由衷敬佩呢!從網絡的覆蓋,再到組織機構的健全、社會良好的口碑,這一切就像一塊磁石緊緊的吸引了我。
從進公司實習的那一天起，我就不斷地告誡自己，對自己一定要“高標準、嚴要求”。事實證明，在這段時間中，我既辛苦又開心，收穫很大，感悟很深。更重要的是我對自己能在這樣一 個快節奏、高效率、充滿生機與活力的企業裏工作而感到自豪。 在營業廳實習期間，我得到了領導諄諄的教導和營業廳各位老員工的悉心的幫助，加之公司規範的管理制度和員工嚴謹的工作作風，使得我對公司營業前臺有了初步的瞭解。“紙上來的終覺淺,絕知此事要軀行。”在短暫的實習生活中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，但通過這段時間的細心學習和同事們的熱心幫助，我對業務逐漸熟悉起來，並漸漸的得心應手。從彩鈴的下載、飛信等每一項業務從陌生到熟悉再到熟練的過程，這不僅是工作也是一種生活閱歷，雖然時間不長，但我覺得我在這個崗位上的每一天都很充實，客戶滿意是我工作價值的體現。
移動營業廳是移動公司直接面向客戶的一個窗口，在這裏的工作人員就是移動的一線工作人員，直接與客戶打交道，直接代表着移動的形象。在兩個多月的營業廳前臺實習中，我不僅看到了前臺人員工作的認真和生活的激情，更是感受到那種以公司爲家的強烈的責任心與歸屬感。具體而言，我不僅對前臺的業務流程有了最基本的熟悉，而且對前臺工作人員的職責有了更全面、深入地瞭解。業務方面，除了正常的收費、辦理業務等工作外，接待用戶、協調關係、化解矛盾、諮詢、受理投訴等也發揮着重要作用;營業員工作職責方面，高水平的業務和協調工作的能力、較強的責任心、謙虛的工作態度、團隊作戰的精神、服務的熱情等是衡量前臺優秀員工的基本準則。這些都體現了中國移動需要什麼樣的員工。中國移動需要什麼樣的員工?在工作期間我深深體會到：
1、強烈的創新意識;
2、艱苦奮鬥的精神;
3、盡善盡美的追求;
4、謙虛謹慎的態度。只有注意從身邊的點滴做起，真正發揮自己的戰鬥力，才能爲公司、社會做出應有的貢獻。
經過幾個月充實、豐富、辛苦的實習後，我經常不斷地總結、思考，也獲得了不少的心得與體會。
1、培養細緻而敏銳的觀察力，抓住一切機會學習。實習的過程在某種程度上也是一個不斷髮問的過程，因爲作爲短時間實習的人員，師傅不可能有太多時間來手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，很多時候我們必須學會自己去看、去揣摩，通過觀察來自己學習、自我完善。
2、積極主動，不是等工作上門，而是自己找上門。在實習剛開始時，由於他們的工作很忙，因此我們經常也會處於半閒置的狀態，逐漸地感覺到實習的匱乏，但作爲實習人員，我們不能光想自己學習東西，也要去想如何發揮自己的特點，達到相互學習、幫助的雙贏效果。爲此，我經常主動、積極地參與到一些自己可以勝任的工作中去，如營銷活動的市場調查、信息反饋、移動農村市場的調查等，起到了一定的預期效果。
以上是我的畢業實習報告。在以後的工作中，我會投入更多的熱情，以崗爲家，以職業爲事業，發揮自己的人生價值，做出自己更大的貢獻。
