怎麼和加盟店談合作，很多人自己努力了一輩子，就想混個老闆來當一當，但有時候又不知道做什麼品牌比較好，就會去選着加盟。那麼來看看怎麼和加盟店談合作比較好吧。
怎麼和加盟店談合作1
1、與連鎖總部面談
加盟者在與連鎖總部進行面談之前，自己應做充分的準備，準備好自己所想要了解的問題及如何應對連鎖總部的問詢，因爲，有經驗、成體系的連鎖企業通常會向加盟者提出很多有關其經營資歷的問題（一般這些問題會以調查問卷的形式出現）
這些問題包括經營經驗、健康狀況、資金來源等。作爲加盟者，要認識到這些問題的範圍越寬越好，因爲這表明連鎖商對每個分店的經營狀況都十分關心。
在交談的過程中，加盟者應把問題集中在能幫助自己判斷該連鎖經營項目實力的主要領域：
(1)瞭解一下現有加盟商的稅前利潤，並將其與連鎖總部提供銷售預測表進行比較。
(2)瞭解一下培訓計劃、連鎖總部的支持與幫助、店面設計、店面選址和可行性報告幾方面包含了哪些內容？
(3)除了初始費用和投資外，是否需要額外的運營資金？如果需要是多少？
(4)特許商將怎樣安排貨品的供應？
(5)向特許商詢問地域限制和地域保護方面的詳情。
(6)瞭解去年在本地區該特許經營項目出售給多少加盟商，有多少加盟店開業。
(7)問特許商計劃在本地區將該特許經營項目出售給多少加盟商，有多少加盟商開業。
(8)瞭解一下是否有加盟商被終止了合同，如果有的話，讓特許商詳細解釋其原由，瞭解是否有加盟商經營失敗或破產。
(9)如果特許商提供資金來源，應弄清楚是什麼樣的形式。
(10)瞭解一下特許商是否有未結的訴訟案，如果有，讓特許商詳細講述過去的判決情況。
(11)瞭解一下特許商和加盟商之間是通過何種方式解決有可能出現的糾紛的。
(12)特許商是否會在選址方面提供幫助？如果是的話，將對加盟商大有幫助。無論特許商是否提供這方面的幫助，自己必須要做一定區域內人口結構和密度方面的調查，這樣自己才知道其消費羣體是哪些。
2、與現有加盟商交談
最好還是傾聽一下現有加盟商的肺腑之言，應當問詢那些經營歷史至少在三年以上，並且與自己打算進行的項目在大小與內容方面相似的加盟商，並且要跟儘量多的現有加盟商面談。
加盟商對特許商的評價和對該特許經營系統價值的看法將會對自己產生啓發性的作用。經營狀況好的加盟商會向欲加盟者講述其成功的經歷，或會向欲加盟者大倒苦水。但在拜訪現有加盟商之前，必須要先體察一下該加盟商當天的心情如何。
拜訪的時間一定要選在一天中比較好的時段，並且把自己能想到的問題詳細地列出來，一般來說，包括以下幾個問題：
(1)特許商提供的培訓對加盟商開業運作是否有幫助？
(2)許商能否滿足加盟商所提出的要求？
(3)該加盟商描述一下每天的一般營業狀況。
(4)有哪些問題是自己在加盟前沒有預料到的？
(5)在經營過程中是否發生了一些隱性的費用？
(6)支付的廣告費用是否在特許商提供的市場開發支持方面得到體現（如，
本地廣告費和店內的招牌）?自己的銷售模式是什麼樣的？
(7)產品或服務是否是受季節限制？如果是的話，自己怎麼能在淡季的時
候保持收支平衡？
(8)銷售額和贏利額能否達到自己的期望值？
(9)是否可以通過擴大規模來增加在該特許經營系統中的所有權份額？
(10)如果當初知道這種情況，還會投資嗎？
由於運營一個特許經營項目需要和特許商保持聯繫，所以一定要了解採購環節的所有細節——從加盟商簽訂合同的那一天到開業第一年末發生的`所有情況，以瞭解總部是否自始至終地信守其承諾。
怎麼和加盟店談合作2
1、選擇熟悉的行業項目加盟：
要選擇自己熟悉或感興趣的行業加盟，並不是加盟後可以撒手不管，需要全身心投入
2、選對加盟品牌：
人對品牌的依賴度是很高的，選對品牌需要長期觀望，不能說大品牌就一定好或新品牌就一定有風險。最好選擇自己認識的品牌，自己有一方面的認知，在前期諮詢中能更好的得到自己想要的答案。一定要去實地考察品牌方（品牌所在公司、線下加盟店）。
3、自我審視：
自己是否具有做好開一家店的能力，是否有服務意識、親和力、、、、是讓店鋪長期經營下去的根本。找出自己的優勢所在。
4、維護雙方關係：
加盟協議仔細看清、有疑問的地方一定要大膽說出來，避免日後可能產生的糾紛。共同維護品牌，加盟商要使用品牌方的商標、形象。要有維護品牌的意識（確認加盟後這個品牌就是你的）可以這麼想。
複製不代表創新，可以認同總部的經營理念、規章制度之外根據當地情況做些特色服務和宣傳（需經過總部同意）。
近些年加盟項目不斷涌現，使加盟者眼花繚亂。這其中摻雜着一些不法加盟項目想從中撈取利益。加盟者稍不注意可能就會被坑一筆，損失錢財的同時又消耗精力。所以不妨前期多瞭解一些加盟注意事項，認真謹慎。在此祝想創業的朋友們創業成功！
怎麼和加盟店談合作3
一、關鍵是針對加盟商的利益點
關於怎樣組織招商會的開展，筆者認爲至關重要的是要深刻理解加盟商的心理狀態和利
益點。從而使會議的內容、程序及組織有針對性。一般的加盟商只要來參會，都會抱着想要
抓住機會賺錢發展的心理。而能夠激發加盟商興趣的關鍵點通常有以下幾點：
（1）產品是否有前景，是否有產品力。
（2）利潤空間是否夠，是否有錢可賺。
（3）推廣支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。
（4）企業是否有實力、信譽、承諾能否兌現（包括支持、協銷承諾及加盟商風險控制
承諾等），同時，這些問題又成爲加盟商的疑慮。
因此，加盟商的簽約與否實際就是連鎖企業能否最終利用招商工作及招商會議最終使加
盟商的理性天平更多的偏向信任一面。
因此招商會議的直接目的應該是使所有的加盟商達到五個信任，即
（1）信企業：使加盟商瞭解、確信企業是有實力、講信譽的，有能力、有戰略、有遠
見的。
（2）信產品：產品的功效確實、賣點獨特、定位準確、質量可靠，是有市場前景的產
品。
（3）信模式：企業的營銷模式先進而又實效、管理規範，可操作性強。（4）信利潤：有錢可賺、利潤空間大。
（5）信合同：合同嚴密、責權利明確，有絕對的約束性和保障性，不會出現籤而無效
的情況。
“五信”是廠方的承諾得到積極迴應的基礎，達到了“五信”，那麼招商工作的總目標
即簽約合作就進入坦途了。
二、準備工作要細緻周密
想要達到五個信任，這兩方面的工作一定要做好：
（1）招商會議的內容、流程、設計準備要專業，要有針對性。
（2）招商工作全部流程都要嚴密，不可輕視，比如，接電話是否專業，是否體現了與
公司要展示的形象相區配、相應和；企業的一些小物品的設計是否統一，如給加盟商的寄的
信封、信箋是否 VI 統一等等。
筆者曾看到某個企業宣稱要斥資巨資投入廣告、並有完善的營銷策劃及執行管理體系支
持，但加盟商所收到招商手冊、信箋、信封的視覺識別系統都是混亂不清的，這就很難讓人
相信其策劃和推廣實力了。類似的細節均屬招商流程管理中應注意的。
招商會議的內容流程不能簡單的按加盟商所關心的問題爲順序。因爲按照一般的溝通規
律來說：首先，加盟商最關心的問題也是最難以做完美回答，最易產生洽談矛盾的地方，因
此應放在後面談。其次，加盟商所關心的只是幾個“點”，但其實理解“點”的問題需要“面”
的內容來支持。
