帶客户看完房子之後怎麼聯繫

帶客户看完房子之後怎麼聯繫，聯繫客户並不是拿起電話和客户聊天，既然這通電話的最終目的是約見客户、最終簽單，當然有必要採用技巧來幫助你更快地與客户聯繫，下面就來看看帶客户看完房子之後怎麼聯繫。

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無論你在之前做了怎麼樣的準備，如果你不説出你自己的想法的話，別人根本就不知道你自己的想法。就像表白一樣，當你拿着花面對的時候，你需要做的不是説其他的事情，而是説重點，就那三個字，其他就算你覺得再有必要，也不要説。

做銷售也是一樣，客户巴不得你不説重點，這樣也可以逃避一下讓人惱火的選擇。讓他在幾個房子之間做個選擇題，對於成年人都想要的想法，的確是有點難度的吧。

前面我們已經説過了，帶看前，帶看中。今天小編我就跟大家説一下，帶看後該怎麼做？很多小夥伴應該已經知道了，怎麼去逼單，讓客户做出選擇。對小編我來説，這可能是個特別困難的挑戰，小編我做的.都是隨緣。如果發現客户真的有特別大的需求，我會給出一個好一點的建議給別人選擇。所有的事情都説在前面，不要讓自己處於太過被動的狀態。那麼我們該怎麼做呢？

當你把客户帶看完房子之後，你有兩個選擇，一個就是送客户一段路，如果他要走的話；另外一個就是讓客户到門店裏面來，坐着聊，順便在其中如果有什麼新的要求，可以隨時給客户再找房子。

如果客户看完房子直接就是走了，那麼只能説他對於這個房子有點失望，或者你自己找的現在所有房子，他都沒有興趣。選擇一走了之，只是為了不需要浪費彼此的時間。那麼在這裏，你提出送一段路，就非常有必要了。你需要在這短短的一段路中再次發掘一下客户的需求，主要談論現在在看的這幾個房子，有什麼想法，有什麼不滿意的地方。

同時你還可以去打探一下，他以前看了哪些房子，為什麼沒看上等等。最重要的問題，你可能要了解，他需求房子的急迫程度。很多不着急的人，可以看房子看好幾年，着急的人，看房子只需要一刻鐘，甚至更短的時間。

如果你覺得實在不可為了，放棄是我們最明智的選擇。

如果客户選擇跟你回店裏談，那麼他有意向，或者説他想要你再找一下房子，供他選擇。這個時候客户的意向度是很大的，或者説對於現在的房子或者你都很滿意。那麼你就可以就相應的房子，對客户進行進一步地説服。

説服的技巧有很多，大多銷售的人員都會用價格來説服對方，或者使用房子的優質程度來説服對方。還會有更加複雜的説服方式。當然這些所有的説服方式，我們作為銷售人員都是需要去考量的。房地產銷售的模式跟很多銷售不一樣的地方就是在這一處。

你不能用欺騙，誇張的方式來讓客户成交，因為做房地產銷售並不是做一錘子買賣，也不是做的是腦袋一熱的事情。房子因為交接手續的繁瑣，過程時間週期長，會讓客户跟房東都會深思熟慮。所以你的一些小心思，在明眼人眼中會顯得特別的小家子氣。

那麼用你自己的專業程度去考量，如果對於客户來説值得，那麼就促進逼近客户成交。

最難的就是讓人做決定。你明顯地説服，別人可能會不願意。你稍微的反對，興許還會讓對方在意。很多人做覺得都很艱難，除非是自己信任的人。很多人喜歡一個房子，都會看幾次，喜歡一個房子，就是喜歡找這個房子的問題。

很多時候，有些客户會對一個房子説的一文不值，在你面前不停的説一個房子的壞處。這個時候你就要注意了，客户是喜歡這個房子的。説房子不好，也只是為了談價格，説房子的問題，也只是想要你能給出更多的建議給他。這個時候，你不需要為客户解釋房子的問題，你需要的只是附和客户就可以了。到最後，你會聽到客户會説“不過……”

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房地產經紀人聯繫客户的正確技巧

1、讓自己處於微笑狀態

微笑地説話，聲音也會傳遞出很愉悦的感覺，聽在客户耳中自然就變得更有親和力，讓每一通電話都保持最佳的質感，並幫助你進入對方的時空。

2、善用電話開場白

好的開場白可以讓對方願意和經紀人多聊一聊，因此除了「耽誤您兩分鐘」之外，接下來該説些什麼就變得十分重要，如何想多瞭解對方的想法，不妨問：「最近**小區有幾套很不錯的房源，請問您有興趣麼？」諸如此類的開放式問句。

3、使用開放式問句，不斷問問題

問客户問題，一方面可以拉長談話時間，更重要的是瞭解客户真正的想法，幫助自己做判定。不妨用：「請教您一個簡單的問題」、「能不能請您多談一談，對房子還有什麼要求？」等問題，鼓勵客户繼續説下去。

4、即時逆轉

即時逆轉就是馬上順着客户的話走，例如當客户説：「我是你們公司的客户」，不妨接續「我知道您是我們公司的好客户，所以才打這通電話。」

5、少説專業術語

「這個房源很稀缺，您最好儘快來看，不然我可以很確定的告訴您，很快就會被別人定掉………」在談話中，説明房源很稀缺或性價比很高，很符合客户的需求，再加上「由您自己做決定」，讓客户願意將他寶貴的時間給你，切記千萬不要説得太繁雜或使用太多專業術語，讓客户失去越看的興趣。

6、給予二選一的問題及機會

二選一方式能夠幫助對方做選擇，同時也加快對方來看房的速度，比如「早上或下午來看房」、「星期三或星期四見面」等問句，都是二選一的方式。

7、為下一次開場做預備

在將要掛斷電話的時候一定要和客户約定好下次電話訪談的時間，否則冒昧的在未知會客户的情況下打電話給客户，會讓客户覺得你很沒禮貌。如果一定要打的話，就要先想好説辭，轉移客户的注意力。

房產經紀人與客户有效溝通技巧及注意事項

1、不要過分誇大房源特點

有些經紀人為了吸引客户的注意力，就過分誇大房源的有點以達到客户看房的目的，這樣做是極其不負責任的'行為。客户對於你的介紹在心理會有一個房子的形象，等到看房時發現房子與自己想的不一樣，就會大大降低客户的好感度，並且對於經紀人的職業素養及公司形象都會大打折扣，甚至會直接逼走客户。

經紀人不應為了達到帶看目的而一味的吹噓，如果客户不是意向客户，即使是再好的房子客户也不會成交，並且還會浪費雙方大量的時間，無效的帶看不會產生任何好的影響。應把房源的情況如何告知客户，可以向客户表明房子的優勢，讓客户發現房子的價值，這也是體現經紀人真誠的重要表現，直接影響着客户對你的印象。

2、注意對待客户的態度

作為服務型行業，“客户就是上帝”還是有一定的道理的。客户來找你買房是因為信得過你的為人，經紀人一定不能辜負了客户的期望，應儘自己最大的努力幫助客户買到滿意的房子。在就是經紀人對待客户的態度，始終保持熱情、積極、主動的待客態度。

不要把生活中的消極情緒帶到工作中，然後轉嫁到客户身上，這也是不尊重客户的表現。（很多的經紀人不能準確分清生活和工作，總是把生活中的消極情緒帶入到工作中，比如和女朋友吵架了心情不佳；生活不順心情煩躁等）

經紀人一定不要小瞧了語言的感染力，也不要把客户當傻子，你的一言一行客户都看在眼裏，不要和客户擺臉色，這樣你會得不償失。優秀的房產經紀人是能夠瞬間切換自己的角色，即使生活中有再多的不順心，當面對客户時還是一樣保持這熱情、積極的態度。