怎麼開好嬰兒游泳館，嬰兒游泳是一種新型的護理服務，其原理是讓寶寶在類似於母親的羊水中做自主運動，利用水波輕柔的愛撫，促進新生兒的智力發育和健康成長，那麼怎麼開好嬰兒游泳館呢？
怎麼開好嬰兒游泳館1
一、差異化營銷
深入洞察客戶的核心需求，如顧客對嬰兒游泳池的選擇有何要求？門店能提供什麼價值來滿足顧客的需求？
顧客選擇游泳館的根本需求是爲了孩子的健康，作爲一個嬰兒游泳館，一些配套設施、環境、服務等因素都存在着對嬰兒健康的影響。
安全的游泳設備和水質，健康的室內環境和通風條件，及時的供暖和供水系統，舒適的更衣環境和游泳環境，專業、細緻、耐心的服務非常重要。
在每一個能兼顧寶寶健康的元素中，努力尋找店面的突出優勢、核心賣點，做重點包裝。例如，從事多年的嬰兒游泳師和相關證件，以確保專業服務，如超大空間、專業游泳器材等，突出重點，實行差異化營銷，絕不能泛泛而談。
嬰兒游泳池本身就是母嬰行業細分市場的一個分支。需要針對特定人羣（0-7歲嬰幼兒）進行有針對性的營銷。
在推廣過程中，關注0——7歲嬰幼兒的心理特點和家長需求，強調自身專業定位，聚焦目標人羣，聚焦優勢，區別競爭對手，進行店面包裝，提煉主題形象和主題廣告語言。
二、服務營銷
基礎服務+附加服務，讓客戶體驗增值服務。在基本服務方面，幼兒游泳池一般涉及幼兒游泳、幼兒沐浴、游泳被動運動、幼兒游泳教學等。在服務過程中，要充分利用0—7歲幼兒的特殊心理特點，如模仿、好奇、喜歡玩、喜歡錶揚鼓勵、想成功等。
科學引導幼兒有良好的游泳體驗，喜歡游泳。在游泳服務過程中，游泳師可以組織一些小遊戲來鼓勵寶寶，比如在水中放置一些水上玩具，讓寶寶抓起玩具。可舉辦一些小型游泳比賽，增加游泳池的娛樂性和娛樂性，表現優異的寶寶可以適當鼓勵。
在服務過程中，游泳師應仔細觀察寶寶的身體狀況，並告知家長。游泳後，測量寶寶的身高和體重，並根據細節給出建議和專業意見。所謂的附加服務顧名思義，是超出購買範圍的服務。
在購買過程中，顧客要的`不是“便宜”，而是他自己“佔到了便宜”。佔了便宜，自然容易接受產品和服務，與其降低銷售價格不如贈送一些額外的服務，這就要求嬰兒游泳池的銷售人員和服務人員在促銷技巧上下功夫，創造物有所值的感覺。
有條件的客戶不妨在寶寶游泳後贈送寶寶理髮、寶寶微量元素檢測、寶寶生長髮育檢測等附加服務。店內可擺放一些識字卡、彩卡、育兒光盤等早教工具，並根據實際情況免費贈送給寶寶和家長。
再有可針對非會員顧客，每次游泳完畢後贈送一定數額的抵用券、代金券或積分卡等，方便下次使用或累積使用，一方面是迎合顧客佔便宜的心理，另一方面也可培養重複消費。
三、會員制營銷
深度精耕，培養忠實顧客羣體， 一般的嬰幼兒游泳館都會採用會員制的模式，會員制營銷不是簡單地建立一個會員庫，發一張會員卡消費積分或者享受會員折扣那麼簡單
很多企業並沒有真正地把握會員制營銷的精髓，僅僅停留在“辦卡—消費”的層面。會員制營銷需要提供差別化的服務和精準的營銷，進而提高顧客忠誠度。
四、將促銷變成優惠和關懷
一般的嬰幼兒游泳館會在節假日、銷售淡季做一下常規的促銷活動，主要爲宣傳品牌，拉攏顧客，極少有店面針對會員這種核心客戶做促銷活動。
事實上，顧客忠誠度的培養核心目標是會員，消費的主力也是會員，定期做一些會員答謝活動非常有必要，也是留住忠實顧客羣的一種方式。
而對會員的促銷不能僅僅停留在打折讓利基礎層面上，而是應針對會員的實際需求，將促銷變成優惠和關懷。
例如定期給會員發送提醒短信；郵寄嬰幼兒游泳知識、培訓課程等資料；定時舉辦會員答謝活動，將某一天定爲會員免費開放日等等。適時拉近會員與店面的距離，增加會員對店面的信任感。
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一、首先，需辦理《嬰兒游泳師證》、《工商營業執照》、《衛生許可證》、《健康證》、《健康證》可直接在當地衛生部門辦理，開游泳館需考取《嬰兒游泳師證》，店鋪需要在當地工商所辦理《工商營業執照》。
二、尋找合適的地點。開嬰兒游泳館最好在人口密集的小區。附近有大型的住宅小區。相對而言，人口密集，則嬰兒較多，則開業以後成功的機率就比較大。
三、根據店面的位置來確定周圍消費人羣，若是開家連鎖店就要選擇合適的品牌，品牌一定要根據消費情況來選。
四、對洗澡堂進行合理的設計、裝修。裝修過程中使用環保、柔軟的材料。對於嬰兒嬌嫩、柔軟的皮膚，在澡堂的設計、用料必須使用環保、柔軟、天然的材料，才能滿足嬰兒的需要。
五、人員培訓。由於給嬰兒洗澡需要一定的專業技能，在開業以前，一定要聘請有經驗的護理專家對員工進行培訓，員工經培訓合格後，才能開業。
六、宣傳、開業。在開業以前，先期進行宣傳，到達一定規模時，就可以開業了。
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嬰幼兒游泳館掙錢嗎
一、社會經濟的發展
隨着我國經濟的快速增長，居民的收入正在穩步上升，而家庭收入的增長直接促進了消費投入。兒童智力投資、健康投資、教育投資是每個家庭的必需投資。嬰兒游泳，是國際流行的最新育兒理念，目前很多的嬰兒家庭已對此引起了高度關注。
據不完全統計，一線城市嬰兒游泳館的開店率增長幅度在43、66%，二三線城市增長達31、06%，鄉鎮以及四線市場實現37、87%的增長率。
二、 政策之下帶來新機遇
一直以來，母嬰產業都是國民經濟中的重要組成，市場潛力巨大，是如今最值得關注的消費市場之一。
據相關數據顯示，2020年中國母嬰市場規模已超過40000億元。未來三孩政策以及一些生育的配套措施將支撐中國人口出生率的回升，母嬰行業市場規模有望持續攀升，預計到2024年市場規模將增至75460億元。
嬰幼兒產業”被稱爲21世紀的朝陽事業。早前所開放的二胎政策，再到如今開始推行全面三胎，新生命不斷誕生，有剛需有場市有利潤，這無形中爲嬰兒游泳帶來了市場。
三、消費觀念轉變
隨着新生代父母中90年輕比例增大，高學歷父母增多，更加崇尚科學育兒。寶爸寶媽已從單一地關注物質層面轉變爲對於多層次的精神層面的追求。以水育潛能開發爲特色，健身、益智、玩樂三位爲一體的嬰兒游泳館恰好迎合了他們的需求。
新生兒童大多體質差免疫力差，遇上疾病只有去兒童醫院一條路，但是去醫院不止成本高，寶寶還難受，所以也讓不少的父母認識到寶寶體質的重要性。
而一歲以內的寶寶，由於不能獨立行走，水中游泳是寶寶最喜歡、最自然、相對安全的一種運動。嬰兒游泳館中的體能訓練和中醫小兒推拿就能夠改善嬰兒體質，而且無副作用，所以從市場需求層面來說，嬰兒游泳館市場需求也是非常的大。
四、經營模式多元化
隨着市場上嬰兒游泳館的逐漸增多，其經營模式已呈現出多元化的發展態勢。已經不單單只是嬰兒游泳、嬰兒洗澡，還可以開展一店多營的1+N經營模式。
以嬰兒游泳館爲主，再附加嬰幼兒用品、遊樂專區，提供嬰幼兒奶粉、哺乳用品，家庭日用洗護產品等的購買，進而實現多元化盈利，也能讓游泳館在市場上更具競爭力。
五、明朗的市場前景
雖說現在嬰兒游泳這個話題在我國依然具有爭議性，一些相對保守的家長一直處於觀望狀態。但觀念總是在進步的，大多數明星爸媽在寶寶養育方面都秉承着“精英化”的原則，一切都要給予最好的。
近年來，明星帶寶寶去游泳似乎成爲了一種新風尚，更是時常能看到他們曬寶寶游泳的視頻或照片。
這也恰好說明嬰兒游泳還是被大衆所認可的，嬰幼兒游泳館這個市場可以被進一步挖掘，觀念進一步普及，市場也將進一步擴大。由此可見，現在開一家嬰兒游泳館還是非常有前途的。
當然，如果您打算投資開一家嬰兒游泳館的話，牧羊寶貝還是建議您一定要做好詳細的市場調查、數據分析之後再做定奪。畢竟，不同地段，不同區域，市場需求可能出現差異。
