帶貨直播間萬能話術。現在新媒體行業是如火如荼的發展，有許多人都投身於直播行業，而很多新人主播，剛開播幾天，看到打賞也不多，禮物也不多，粉絲也不多，以下看看帶貨直播間萬能話術及相關資料。
帶貨直播間萬能話術1
一、商品講解的話術邏輯
如何把商品在短時間內詳盡清楚地介紹給粉絲呢？以下是話術公式參考：
1、簡單版（適合簡推商品2-3min）：商品介紹＋價格對比＋使用場景
例如：
這款米糊是大米磨成粉渣做的，對胃非常好，比白米粥對胃還好，因爲它沖泡後是粘稠的糊狀。
所以更方便消化，而且沖泡起來非常簡單，一杯熱水加滿攪一攪就好了，口感非常綿密，喝起來很舒服，這樣一杯40g。（商品介紹）
在店鋪的日常價是9、9元一杯，今天在我的直播間是3、9元一杯，所以你放心去買。（價格對比）
這個非常適合上班族，買一箱在辦公室囤着，早上來不及吃早餐的時候來一杯不會餓壞肚子；平時像我胃疼的時候什麼都不吃，只喝它哦。（使用場景）
2、詳細版（適合主推商品5-8min）：
店鋪名稱＋商品介紹+原價+現價+折扣力度+線下價格＋使用場景＋搶購方式+快遞+售後
例如：
接下來這款商品是來自XX旗艦店的米糊（店鋪名稱），這款米糊是大米磨成粉渣做的，對胃非常好，比白米粥對胃還好，因爲它沖泡後是粘稠的糊狀。
所以更方便消化，而且衝起來非常簡單，一杯熱水加滿攪一攪就好了，口感非常綿密，喝起來很舒服，這樣一杯是40g。（商品介紹）
在店鋪的日常價是9、9元一杯，今天在我的直播間是3、9元一杯，這個超市也有賣，要12、9一杯，所以今天在我直播間真的是直接打了4折，非常划算。（原價+現價+折扣力度+線下價格）
這個非常適合上班族，買一箱在辦公室囤着，早上來不及吃早飯的時候來一杯不會餓壞肚子；平時像我胃疼的時候什麼都不吃，只喝它。（使用場景）
我們這個米糊庫存只有5000單，搶完就沒有了哦，已經上架了，趕緊去搶，進店鋪有個5元的優惠券，直接下單。（搶購方式）
而且現在購買這個米糊是全國包郵，（快遞）支持7天無理由退換，（售後）所以放心買。
二、營銷使用場景
營造使用場景對促單有着非常明顯的作用，能讓粉絲知道“爲什麼要買”，痛點共鳴，激發粉絲購買慾，如：
漁夫帽：“我夏天一定會買的單品就是漁夫帽，真的特別省事。
女孩子出門一定要做防曬對不對，但是我帶個防曬傘又很不方便，我們隨身帶的小包包沒有那麼大，沒法裝一把傘。
那這個時候呢漁夫帽就很方便，它這個寬大的帽檐就可以幫我擋太陽，而且現在漁夫帽款式很多，也有仙女風，穿淑女一點的裙子也可以帶。”
防蚊液：“夏天傍晚的時候，寶寶要出去公園玩，這是蚊子最多的時候，普通防蚊液你要噴全身才可能防到，那樣的話身上滿滿一股防蚊液的味道，寶寶不愛聞，那這個時候怎麼辦呢？
我就會噴這個防蚊液，出去玩的時候噴在寶寶小腿，寶寶就可以放心玩了，不會有蟲子咬。”
三、常見品類的商品介紹側重點
1、食品類
這類商品需要現場試吃，通過主播實際展示吃的過程，表現食物的口感，讓粉絲瞭解到食物的色、香、味。
同時介紹清楚食物的配方，需要操作處理的食品，要事先準備好，主播還可以展示操作方法。
食品類商品用戶最關注點：保質期、配料、口感、規格、價格
2、鞋靴服飾類
需要展示介紹，這類商品的展示要實際上身，通過講解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直觀展示給用戶。
鞋靴服飾類用戶關注點：適合什麼風格、面料是否舒適、實際上身效果、有無色差、尺碼（透露模特身材信息、方便粉絲對比）、價格
3、美妝護膚類
典型的實驗類介紹，如果是面膜一定要現場擠出精華展示含量、如果是口紅、眼影一定要現場試色（無濾鏡）
美妝護膚類商品用戶關注點：使用感受（質感、質地）、功效（保溼還是抗老）、成分（添加了哪些主要成分、功效是什麼、佔比有多少）、適用人羣（膚質是幹皮油皮、年齡適合多大）、價格
留人話術
留住人是直播間保持銷量的關鍵點。
能不能留住人就要看直播間能否滿足粉絲對你的期待值，並且按照承諾兌現給他們。
1、“歡迎剛進直播間的寶寶，右上角點擊關注主播，等一下關注達到100個人以後我就發紅包，或者是右下角點贊到１萬的時候我發紅包。”
整場直播過程中，一定不能忽視用戶的關注引導。引導的時候，可以把關注用戶的福利說一次，保證每個粉絲不漏掉。
2、“歡迎ＸＸＸ（ID名）來到直播間！”
直播間裏除了老粉，還會有新粉進入。當你的直播間有新粉來的時候，一定不能忽視他們，可以在直播間直接喊出新粉的暱稱，讓TA感覺得自己被重視。
3、“寶寶們，8點半我們有發紅包活動，９點半我們有個10元秒殺活動哦！”
說出直播福利放送的時間點，把粉絲留在直播間。
4、“非常感謝所有還停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來哦。”（固定每天開播時間，提醒用戶準時觀看直播。）
互動話術
直播最大的魅力就在互動。
主播如果只沉迷於講解產品本身，沒有和粉絲互動、解答問題，帶貨結果肯定也好不到哪去。
1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價越低！”
這類型的的話術就是要觀衆灌水發言，讓新進來的遊客看到直播間很活躍。
很好奇爲什麼那麼多人刷666，主播到底是表演了什麼？這就是帶節奏。
2、“想看X號的刷1，想看XX的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2。”
這類型的話術就是給觀衆拋一個選擇題，答案ABCD都可以。
發言成本很低，能夠迅速讓觀衆參與到直播互動裏。
3、粉絲問：“有什麼優惠嗎？有秒殺嗎？那個XX（產品名）多少錢？有優惠券嗎？優惠券怎麼領？”
主播答：提問優惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優惠券X元，X點可以有秒殺。
反覆告訴具體優惠力度及使用方法，確保觀衆能夠在你的指引下，正確使用優惠並下單。
4、粉絲：“怎麼不理我？一直不回答我的問題？”
主播答：“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦！”
一定一定要及時安撫。主播在直播間要充當客服角色，粉絲會問很多同樣的問題，主播一定要耐心回答。
5、“感謝XX哥送的小愛心，哇，小紅心刷起完全停不下來！非常感謝。”
雖然直播帶貨的重點是賣貨，直播打賞也不容忽視，當粉絲給主播打賞豪華禮物時，主播一定要及時播報，口頭感謝XX哥或比心等表達感謝。
催單話術
很多觀衆在下單時可能會猶豫不決，這個時候我們就需要用催單話術，來刺激用戶下單的慾望了。
1、“不用想，直接拍，只有我們這裏有這樣的價格，往後只會越來越貴”。
看直播看到這個階段的粉絲，有很多已經心動了，但在猶豫，這個時候就需要主播發出行動指令，讓他們產生緊迫感，快速下單。
2、“今天的優惠數量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最後**件了，賣完就沒有了！”
限量，製造稀缺感，告訴粉絲錯過就沒有了。
3、“還有最後三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時間到了我們就下架了（恢復原價）！”
限時，到點漲價，告訴粉絲，只有這10分鐘是這個價格，時間到了就恢復原價。製造一種緊迫感，讓粉絲馬上下單。
4、“今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。”
限地，低價是直播對粉絲最大的吸引力，主播強調全網最低價，也是讓粉絲趕緊下單。
5、“寶寶們，我們這次活動的優惠力度是今年最大的了，現在拍能省XX錢，直播間還贈送一個價值XX元的贈品，這個贈品也非常好用。喜歡的寶寶直接拍。”
在臨門一腳的時候，加贈小禮物，讓顧客感覺買到就是賺到，沒理由不買。
好了，今天的內容就先分享到這裏吧。
直播帶貨想要好的銷量，除了選品及價格，帶貨主播的話術也需要鑽研和打磨的哦~
從客戶和產品的角度出發，在直播時不要一味的進行產品介紹，而是將客戶需求與產品相結合，用合理的、邏輯性的話術表達，才能實現快速出單。
帶貨直播間萬能話術2
零基礎新人怎樣直播不會冷場
準備工作：
一、思考風格定位
新手主播爲了不走彎路，就需要有自己的清晰定位，但不可能第一次開播就能找到自己的亮點，這需要長時間的嘗試與積累，從直播行業、直播平臺上發現直播人氣的規律和特點
從中找到自己和平臺觀衆的契合點。比如：直播的時候，放什麼歌熱場，和用戶聊天互動的時候，放什麼歌等。學會營造氣氛，帶動大家的'情緒。穿插和用戶聊天互動。
二、計劃直播時間
一般直播平臺的人氣從下午到晚上逐漸升高，從凌晨到白天人氣逐漸下降。平臺人氣越多的時候，也是主播競爭越強的時候，所以新手要根據自己的能力選定一個合適的直播時間。
三、直播地點、環境、設備
個人主播在家直播，公會主播在公司直播。相比之下，公會主播的環境佈置和直播設備都更專業一些，個人主播前期一部手機即可；如對聲音有要求的，可購買調不同風格的聲卡。
直播中的注意工作：
一、直播時，同時對每個用戶都要熱情
無論是遊客還是土豪進場，都要歡迎，也可以打悄悄話，互動土豪。你只要熱情，對方也會迴應你。不要忽視新玩家和遊客，任何一個用戶都是潛在的土豪。
自己要建立一個用戶粉絲羣，放在醒目的地方。對每一個用戶都要熱情，讓對方無法抗拒你，拒絕不了你，把自己和所有用戶形成一個朋友圈。
二、維護用戶
當你直播做好了，也不能忽略每一個粉絲。刷禮物多的土豪用戶，你在開直播的時候單獨私他來，不要羣發通知，顯示尊敬；平常不直播，也要偶爾關心一下他們的近況。有些特別的用戶，你要了解他的愛好，找到玩家所喜愛的話題。和粉絲保持一定的朋友關係，而不單單只是侷限於虛擬的網絡。
活躍的用戶盡力維護好，而且主播不能只發展一個土豪。當你人氣高了，活躍用戶多了，你就可以提剔除一些不怎麼好的用戶，保持新鮮的活躍血液，纔是一個主播穩定發展的王道。
直播後需要做的工作
一、對自己的粉絲做出一系列的分析
把自己的用戶羣體歸類劃分。目前主要網站用戶可以按照以下標準劃分：
1、 打醬油小粉絲，純粹的娛樂，聊天互動，這些人會比較活躍，互動好了，就是你人氣的積累
2、 玩遊戲的，這類的玩家中很多都是土豪，充值動力都是遊戲，所以要把握住，讓他贏了錢可以去打劫一點。
3、 泡妞娛樂型，很多玩家來看你直播，主要是爲了泡妞娛樂，這些用戶中不乏土豪出沒。
4、 寂寞空虛型，主要是通過虛擬的網絡來找一個精神寄託，宣泄自己的現實中的情緒。
當你瞭解自己的粉絲了之後，你儘可能的說一些用戶喜歡的話題，偶爾穿插觀衆喜歡的話題，再把話題延伸；
二、人氣積累
想積累人氣，學會保持互動是十分必要的。新手剛開播，直播間基本沒什麼人的，但就算只有一個觀衆，主播也要學會跟觀衆聊天互動，儘可能地留住每一個觀衆。這樣慢慢地認識你的人就越來越多，積累越來越多的粉絲
三、調整直播內容和心態
對於大部分主播來講，直播都是長時間堅持才能見到收益的。所以，一兩個星期沒有人氣，看不到收益，千萬不要心浮氣躁，一定要沉住氣。這段時間內，要認真分析沒人氣的原因，風格、開播時間、直播內容等等方面都要好好分析，務必發揮自己的長處，爭取留住潛在觀衆。
四、收穫禮物
經過一段時間的打磨，如果你是適合做直播的，那麼這個時候你應該有了一定數量的粉絲，也會有粉給你刷刷禮物，粉絲量和禮物收益可能都不算太多，但沒關係，你已經做好了第一步，剩下的就是堅持，給自己打打雞血，有付出就一定有回報。
帶貨直播間萬能話術3
新人直播不冷場的技巧
一、 表情動作豐富
很多新手網絡主播在直播間容易犯錯的一點就是：表情動作僵硬，不夠豐富。這也是許多新手主播人氣不夠的重要原因之一。
直播間就是主播和觀衆溝通互動最重要的橋樑，主播們除了要善於調動現場氣氛，處變不驚，還要儘可能的增加與粉絲間的交流，提高每個人的參與感。
除了多笑，新手主播也要考慮更多豐富的表情和動作：比如剪刀手的賣萌，手比愛心的溫馨，吐舌頭的調皮。即使是唱歌，也可以在演唱的過程中，增加一些靈動的小手勢和表情，這會讓玩家覺得你唱歌投入，增添很多魅力。不要小看這些細節，這些細節讓粉絲們受到了感官刺激，不僅感受到你作爲主播的積極與熱情，更容易對你產生好感，從而更有意願消費打賞。
二、多說禮貌感謝
當有粉絲送禮物給你時，無論數量於價值的多少，都要一視同仁，向送禮物的粉絲表達尊重，表示感謝：“謝謝××哥哥。”能配上適當的讚美最好不過的，比如：謝謝XX哥哥的第二次送禮啦，你真大方。讓粉絲感受到主播的誠意與熱情，並有意願繼續互動。
當沒有人送禮物時，不要直接當面要禮物，這其實是一種很讓粉絲反感的行爲。但可以用一些詞句，譬如：“好久沒有看到過××禮物了!”“求上榜!”等增加粉絲送禮物的積極性。
三、平時多積累段子
直播間的主播如果有幽默的潛力，就很容易引起粉絲好感。但是許多新手主播自己本身不夠外向，也沒有幽默的潛質，那麼對她們來說，怎麼辦呢?
比如曾經就有新手網絡主播就把段子抄在紙條上，然後直播時可以照着讀。雖然略顯生硬，但也不失爲一種辦法。更好的辦法，則是平時多積累些段子在心裏，直播時可以背下來，至少不會那麼生硬，再搭配一些當前的熱門話題，相信你的直播間一定不會枯燥了。
提高直播間氣氛的技巧
一、設備齊全
新人主播最起碼的就是要有電腦和直播的設備，包括攝像頭、聲卡、麥克風、耳麥等等，攝像頭最好是具備高清美顏功能，這樣能讓視頻清晰美觀，視頻拍得角度都要自己在家調好，保證拍得質量，追求唱歌效果好的，麥克風、聲卡也不能太差
二、塑造個人形象
在這裏說得形象就是根據自己的性格和外貌，鎖定自己適合做一個什麼樣的主播，覺得自己長得還不錯的就好好打扮打扮，唱歌不錯的就唱唱歌，跳舞不錯的就跳舞，會嘮嗑的就嘮嗑，總之，根據自己的特長來定，這樣直播起來沒有壓力，比較好發揮。
三、練好才藝
這就講到主播個人的真實實力了，喜歡唱歌的就好好練練嗓子，好的歌聲總能吸引不少的聽衆，喜歡跳舞的就練練舞蹈，練好自身才藝總能贏得自己的鐵桿粉絲，要只看長相，看久了也不是個事兒啊，留住的粉絲也不會太多。
四、搞笑逗樂
很多東北的主播憑藉搞笑的聊天方式和一股子東北子嘮嗑技巧博得了不少的人氣，觀衆都喜歡搞笑的聊天方式，這樣不僅可以帶動氣氛而且不會讓觀衆失去新鮮勁兒，反而越聽越精神，時不時還開上兩句玩笑，但綠色平臺直播開玩笑要有底線哦，否則會被封殺。
